赵宏伟:做一只爬向世界的蚂蚁

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不做策划大师，不做业界名人；不当纵横家，不空谈理想……广告界的“幕后英雄”赵宏伟，这位从三晋平原走出来的企业家，骨子里继承了晋商的闯劲和眼光，只想做一只脚踏实地的蚂蚁，带领他的团队，一步步地从本土爬向世界。

“几年前我是不接受采访的”，这是赵宏伟一上来向记者“通报”的第一件事。的确，作为京城广告界的品牌公司――“今久”的老总，赵宏伟不是个喜欢张扬的人。在广告界摸爬滚打了近十年，他最厌恶的就是业界一些自封为策划大师，叫嚣东西的人。都说文人相轻，那是不是广告人也相轻，所以他赵宏伟不把别人放在眼里？您要是这样想，可就与这位“幕后英雄”失之交臂了。

拒绝“大师”

“今久”在京城的广告圈子里是享誉多年的业界明星。从一九九五年成立至今，公司的发展总体上是一路凯歌，创下了不凡的业绩。但它的老板面对鲜花和掌声，却总喜欢隐身幕后，微笑地看着聚光灯下的合作方。这两年，随着公司的进一步发展，赵宏伟的宣传策略也有了变化。专业玩广告的他，也开始给自己做广告了。有意思，广告人给自己做的广告啥样？那还不吹得像花儿似的？实际情况却出人意料，赵宏伟打出的广告语是：“一家没有大师的广告公司”。他是这么想的：在中国的广告界，能称得上大师的有几人？那些成天在外面搞自我宣传的所谓大师们，鼓吹的都是一些类似“一人成就一个企业”等等的神话。真正像赵宏伟这样通过十年打拼，练就一副火眼金睛的广告人，是不会相信那些鬼话的。“广告公司的成功与否，不是说你一个广告，一个人就能改变的，那些自封为策划大师的人都是在吹牛。”着一身休闲装，留着小平头的他，言语中颇有些指点广告江山的意味，“大家都是做老板，都明白这个道理，谁都不厉害，公司最厉害，一切都靠踏实做事。”的确，今久也是靠着认真、实际的老板和踏实肯干的员工，才有了今天的成绩。“大师”们在赵宏伟的眼中是靠不住的。

赵宏伟的原则是“做人要低调，做事要高调”，他在公司也的确如此：穿得和员工一样休闲，说话和员工一样随意。三十多岁的年轻老板，估计和公司那帮小伙子们打牌的时候，您还真不容易认出来。可一谈起公司的发展战略，他马上像换了个人，恬淡、随意背后的精明强干与胸怀抱负，就都显现了出来。赵宏伟说话不快，但给你的感觉是字字都有穿透力，像是内功高手运着气在吐字，但看他的神态却还是镇定自如。也许随性与较真是他性格的两个侧面，咱可得看全了。

说他随性，是源于成功与自信。而成功与自信又靠的是精明的头脑，过人的能力以及较真、务实的精神。这位从三晋平原走出来的企业家，骨子里继承了晋商的闯劲和眼光：“我们不做纵横家，光耍嘴皮子没有用，我们要做的是蚂蚁，一个带十个，十个带一百个，从本土成长起来。今久最应该向联想、华为这些企业学习，带领自己的团队成为可与国际广告商比肩的中国代表。”这句话指出的远景目标可是不小。虽说今久的实力与影响力在国内已经不可小觑，而且在赵宏伟的指挥下，这些年的曲子也是越唱越有味儿了，但说要走向世界与境外广告公司一争高低，老赵是不是有点玩大了？然而，今久的不凡业绩证明了赵宏伟说这话是有底气的。据北京市统计局统计，今久目前已位居北京综合广告公司第五强，而盘踞前四位的都是境外广告公司。

“情定”今久

都说广告人是幕后英雄，站在聚光灯下接受鲜花与掌声的人群中不会有他们的身影。然而，广告行业的独特魅力仍然使赵宏伟着魔，让他对做广告矢志不渝，认准了这就是自己一辈子的职业。

说句玩笑话，个人奋斗史与企业发展历程的关系有点像恋人之间的罗曼史，只有情定缘满，才能比翼齐飞。赵宏伟说起自己和客户的关系时，就总爱用“结婚”、“离婚”这样的“亲密字眼”。当然，没有他与今久的“相濡以沫”，也就不会有今久与客户的“婚姻美满”。照这个说法来算，赵宏伟“情定”今久，是在一九九七年。那时的他从山西太原的一所大学毕业不久，专业是电视美术。虽说学的是艺术，但大学时的赵宏伟兴趣广泛，对其他很多学科都有涉猎。四年下来，肚子里装了不少东西，脑子里却没了主意，不知道自己想干什么了。当学生的时候，都有相似的想法，觉得学得东西越杂，将来工作了路子就会越广。但跑出来混的赵宏伟却发现并不是那么回事：越是啥都懂点，越是啥都做不精。由于学的是美术，所以开始的一段时间他选择的职业就是广告策划。一上来接手了几个展览的策划，做得还不错。后来还和中央电视台合作，也挺成功。可尽管如此，他还是感觉自己的脑子没有理清楚。赵宏伟是那种干什么事情都必须得有个说法的人，要是脑子里没理清楚，他也没干劲。就这样迷迷糊糊地做了一段，他又陷入了反思：自己运气还算不错，手头的活儿玩的也挺漂亮，但这辈子就这样了？自己到底应该做什么？

经过一段自己和自己的较真，赵宏伟想明白了：广告这个行业包罗万象，自己原先感兴趣的那些东西都涵盖其中，看来的确是个值得专心致志来做的事，行了，就是他了！目标明确了，思想解放了，赵宏伟就一门心思扎进了广告圈子。第一步先埋头从小文案做起，这是他的长项。“我一向文笔就不错，直到现在，公司的大多数广告词都是由我来主笔或者把关。”一提起动笔的事，如今的赵总脸上还能看到些得意的神色。“我觉得他们现在这些年轻人确实应该向我学习，不要急功近利，先把手头的事情踏实做好，这个年纪还是靠力气吃饭。”说起自己当年走过的路，赵宏伟的目光慢慢地转向了办公室外一个个埋头苦干的年轻员工。

每个有成就的人都会给自己的奋斗历程以积极地评价，因为他们毕竟曾经沧海，换得了今天的辉煌。但并不是每个成功者都会一脸坦诚地对你说：我一向很优秀。可赵宏伟就是这样的人。他在谈话中所显示出的坦诚更接近一种直率，他就是这么想的，他要说真话。真话的背后支撑的则是自信，是抱负：“我那时刚来今久，和这里的老板讲好只做两年，因为我要的钱多他不愿意给我，这是劳资矛盾，解决不了的。”“后来我做得好，就经常有人来挖我，找我谈。但我从来不会向老板提这些事，我这人就这样，讲好了两年不会走，说了就不会反悔。”这就是赵宏伟的较真和务实。也正是这些，给了他更多的机会。

赵宏伟的这些“仗义”之举，老板自然是心中有数。在公司后来的一次调整中，赵宏伟被提升为创意总监，薪水也随之翻了个翻。于是，这件事情成了支持他“踏实做事，诚实做人”理论的有力论据。而且，对于今天身居其位的赵宏伟来讲，这个故事也许更能代表他对自己员工的一种评判标准：“做人不能有太多贪欲和杂念，老板认为你值得信赖，自然不会亏待你。年轻的员工不能总把工作看成是和老板的交换，是用自己的东西和老板去换什么。如果都是对等的交换，那比尔•盖茨拿什么去换？”的确，在职场竞争异常激烈的今天，老板们的经验和理念无疑是值得后来人借鉴的。

施展抱负

进入公司中层后，赵宏伟开始了紧张的连轴转。整整半年中，每天十几个小时干下来，没有任何放松。没有节假日，没有周末，更谈不上什么娱乐，“每天头脑都处于一种麻木的状态”。这种辛苦和疲惫是可想而知的。然而，就像赵宏伟自己说的：“耕耘和收获肯定不对等，不可能都那么对等，但有耕耘就肯定有收获。”天上固然不会掉馅饼，但付出那么多却没有回报，上帝也会看不过去。

果然，半年下来，赵宏伟在业务上的能力已经达到了新的高峰。对于广告，他已经有了非常敏锐的感觉，目光像两把小锥子，拿过一份广告就能把它看穿。在客户方面，他也有了更加深入系统的认识。

这期间还有个小插曲，2000年的时候，赵宏伟曾离开今久去一家意大利公司干过一段时间。那段“非广告”的不同经历也使赵他的眼界更加开阔，脑子里的信念更加坚定了。赵宏伟由此认识到了市场的多元化。虽然每天踏实敬业，但他的目光始终关注着广告圈。终于，幸运之神又一次降临：今久股改了！受到今久新董事的一致邀请，赵宏伟杀了个回马枪，不但重回广告圈，而且自此执掌今久的门户。

重回今久的赵宏伟迅速把自己的一套新的理念带到了公司。其中最核心的东西，是他先进的客户理念。他把公司的客户分为两种，第一种是听说了今久的名头，想来试试的；第二种是通过其他客户的介绍，决定来今久的。前一种得依靠优质的服务把人家留住，后一种是靠了公司的口碑，是公司的铁杆客户。赵宏伟对自己的客户工作很自信，他给自己总结的特点或者说工作方法就是为客户提供全面、系统、长期的广告服务，争取与客户保持持久、良好的关系。他更重视客户的质量而不是数量，这一点与国内很多广告公司零散、单一、短期的广告服务有很大不同。

一位广告界人士曾这样描述国内的众多广告公司：“大量劣质的电视广告片牵着大量的企业广告费走进电视台；大量的劣质平面广告牵着大量的广告费走进了报社和杂志社；大量劣质的创意策划牵着大量的广告费消失在漠不关心的人群中。”的确，广告质量低，客户不稳定，合作时间短等因素像是环环相套的因果报应，把很多本土广告公司的脚牢牢拴在了地上，总也上不去台阶。究其原因，主要还是理念上的问题。一些广告人总是期望每天都能逮到新客户，许多广告公司的老板也往往以客户数量为荣。而令赵宏伟引以为荣的，却是公司与客户通过长期合作，同舟共济，所形成的一种水融的亲密关系。当说到“水融”这个词的时候，赵宏伟的眼里都直放光：“我的目的就是要客户不和我‘离婚’，一个新客户我至少能维持三年的关系。我通过客户的口碑来达到公司的宣传目的，而不是在那吹牛。”赵宏伟也的确用不着吹牛，一个公司与客户的关系达到了“水融”、“婚姻美满”的程度，再吹也没啥意思了。因此，在今久去年打出的广告语中，赵宏伟又把老客户们让到了聚光灯下：“2006年我们依靠下列公司成长”。

做“好老板”

今久依靠客户成长，赵宏伟依靠公司成长，那员工们依靠谁成长？应该说是今久的企业文化。一个公司企业文化的形成，主要是受到企业领导者个人性格或办事风格的影响。赵宏伟身上随性而较真的的风格就能够在今久员工的身上找到踪影。

今久的员工在办公室里都非常随意，夏天都可以穿短裤拖鞋，把脚丫子跷到桌子上办公老板都不会干涉。赵总自己也经常是一身休闲，穿得像要去夏威夷似的。问起他的着装，他还有自己的一套理论：“我衣服这么多，都放在衣柜里怎么行？每年我都要把它们全穿出来走一遍台。我们做广告的把广告做好就行，人家买的是你的脑力，只要出的东西好，哪怕是一群乞丐，人家也会付给你宰相的价格。”

那能让员工随便穿衣服，随意办公的老板是不是就是“好老板”？如果说赵宏伟是个好老板的话，那这位老板又带动形成了怎样的企业文化呢？用赵宏伟自己的话说，就是“讲真话。”讲真话，简简单单的三个字，回答了所有的问题。赵宏伟认为，一个“好老板”，不是一个人人都说你好的“老好人”老板，而是一个讲真话、办事实、能挣钱的老板。“当老板最首要的事情就是挣钱，你不能给公司带来效益，也就不能给员工带来钱，那你再人人都说好又有啥用？”“所以一个所有人都说你好的老板，绝对不是个好老板。真正的好老板不可能谁都说好，老板就是有倾向性，老板就是喜欢老员工，老板就是要剥削你，你要是让老板讨厌你就肯定待不长，这些都是实事求是，我在公司大会上对员工都这么说。”的确，赵宏伟办不到的事情，他决不会对员工瞎承诺。可有些公司的老板比较喜欢给员工“画饼”，抛出一个美好的远景目标，让员工望梅止渴。但赵宏伟不喜欢这套，他认为这种东西不能照搬，一个公司一个情况，包括国外公告公司的一些管理制度，移植过来是根本不可能的，还是要走自己的路。

当然，赵宏伟也不护犊子，今久的缺陷他也是清楚的：“今久现在缺乏一个能让各种各样的人才施展才能的平台，这也有我个人的水平、心胸的问题，有些事情你意识到了，但不一定敢去做。我们现在主要是疲于应付现状，公司只有短期或中期的人才储备，还没解决长期的人才问题，还需要自己探索。”今久的员工、朋友和合作者们，听了赵宏伟这一番“真话”之后，不知又会想些什么。