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《氏族》：宇舶表同体育方面的合作有很多，这是出于怎样的市场策略？和宇舶品牌的定位有着怎样的联系？路易·比弗：

大家可以看到宇舶表同众多体育项目有密切联系，比如篮球、足球和赛车，包括成为F1的官方手表以及大量的参与法拉利的赛事。宇舶表之所以会选择同体育做更多样的联系，是因为体育是一种非常健康的生活方式，我们在进行体育运动时一方面身体得到了舒适和放松，心理上也可以暂时忘记尘世间烦恼的事情。在教育方面，体育也是一个非常重要的元素，每个人和体育都有着或多或少的联系。当我们的品牌和体育连接在一起的时候，我们的品牌就和众多的群体连接在一起，不管这个群体是年轻人还是年长的人，有钱人还是没钱人。当然，还有一个原因是我们的手表非常适合在众多体育赛事场合佩戴，一般人运动时佩戴手表会担心表盘有划痕，但因为宇舶表的表面是由陶瓷制作，这种材质防划、防过敏，安全又稳定，所以在佩戴的时候完全不必有被划伤的担心，也因此我们能成为各项体育赛事的好伙伴。

《氏族》：我们看到宇舶表最近的市场活动很多，在销量方面也有很大的增长，目前的零售门店数量能否满足这么大量的需求？路易·比弗：

现在这些渠道还是不能够满足需求，现在我们中国的市场份额并不是很大，仅仅只有6%而已，所以我们还是处于提升和开发渠道的过程当中。2012年宇舶表将会增加10个新的门店或经销点，这样可以使我们的销售份额上涨到18%。这两年我们同众多合作伙伴共同商量出多种合作形式，像宇舶表专柜或者是专卖店的形式。我们从去年4月份以来确实做了大量的市场活动，基本上每两周一次。这样做的原因是，我们发现以前大家其实都不知道宇舶表这样一个品牌的存在，所以我们要做的第一件事就是让大家对宇舶表有一定的认知。这是一个品牌赢得市场的前提。

《氏族》：在提高认知度以后，宇舶下一步的市场计划是什么？路易·比弗：

现在宇舶需要更进一步地让大家了解到我们这个手表品牌到底在做什么，我们是怎样制表的，这是我们在2012年的工作重点。这需要举办很多的活动，比如我们要让更多的客户熟悉我们的店面，更多接触我们的零售渠道，更多了解我们的品牌。我们会邀请客户到我们的工厂去看一下，看看宇舶表的技师到底是怎样完成这样极为复杂的机芯制造，让他大家了解宇舶表的碳纤维怎样被做成表壳以及表盘、表圈，2012年我们将采取更本质的策略，不会有很多大的市场活动，但是会有很多实际的内容。

《氏族》：您的父亲对宇舶表的发展功不可没，您从他那里学到了什么？路易·比弗：

我从父母那里学到了很多，我们每个人都是父亲和母亲的结晶，他们的DNA造就了你的性格，而每个人的DNA都是不同的，所以我们每个人都是独一无二的。父母亲教给我很多东西，比如为人处事、如何待人接物，比如对人对事要谦逊、公平，所以我从他们那里获得的不仅仅是知识上的教育，更包括如何做人。

《氏族》：宇舶表接下来有没有向二三线城市拓展的计划？路易·比弗：

当然，但我们需要逐渐将这个市场打开，包括北京、上海和大连，大连虽然是二线城市，但我们在大连有一个非常可信的合作伙伴，他们是中国第一个来投资我们这个品牌的。要知道，当你新进入一个市场时，经销商会担心这种投资没有短期回报，所以他们更愿意与那些已经打开了自己知名度的品牌进行合作。我们在美国、欧洲、拉美、新加坡、日本、中国香港都已经取得了成功，我们相信我们也会在中国内地取得成功。今天中国的消费群体的消费行为已经发生了变化，他们希望变得与众不同、独一无二，这是他们选择宇舶表的原因，因为宇舶表能够满足他们的这种需求。