新奇商品火爆展会 俏货廊签下遵义总

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好商品好机制好营销

遵义读者签下总

众所周知，义乌是国际性商业城市，汇集了40余万种商品，很多厂家在义乌都设有“窗口”，全国市场上的商品在义乌几乎都可以找到，而义乌淘汰了两三年的商品在内地时常刚刚开始流行。义乌的小商品市场有5.8万多个商铺，即使在每个商铺前逗留一分钟，也需要120多个工作日才能逛完。如果小本经营者来义乌进货的话，来回跑一趟在路上就要花三四天的时间，存在费用过高、难以短时间将货配全等诸多问题。还有就是义乌很多商家只看重外贸订单，对国内的小订单发货价一般很高，而一般的小商家根本不可能一次性地大批量进货，而来义乌小批量进货可以说是得不偿失的。

面对这种状况，从商多年的王晓云产生了一个大胆的想法：如果将全国的新、奇、特商品以及义乌的一些厂家联合成立一个专营新奇特商品的连锁机构，为那些想开专卖店又没有雄厚资金的小本经营者创建一种专卖销售模式，把厂家的新奇产品按厂价直接发给专卖店的零售商，那样中间环节不就大大减少了吗？经过半年多的准备，在杭州博大企业管理咨询有限公司的大力支持下，去年10月份，以“俏货廊”为商标注册的新奇特商品连锁机构正式成立，响亮的名字和全新的经营模式一下吸引了全国和义乌市几百家有实力的生产厂家。

俏货廊之所以能迅速占领全国市场，是因为独一无二的采货机制。在采货过程中，选购新奇实用、适销对路的小商品是业务发展的关键所在。俏货廊从最基本的做起，每一种产品他们都要找四五个厂家进行比较，看谁的质量最好、款式最新、价格最低，然后才确定和哪个厂家合作。仅两个多月时间，他们就采购了2000余种目前在全国市场上都比较新潮、刚刚流行的商品，并建立了供货商档案和企业网站。同时，他们又在中央电视台和60多家全国知名报刊投放广告，进行品牌宣传，诚招加盟商和商，对部分没有经商经验的加盟商，总部按出厂价为他们配送货物进行试销，试销满意后再正式加盟“俏货廊新奇特产品专卖”，实行独家经营，加盟者也愿意接受。一时间，这个以新奇特产品中转的企业瞬间响彻全国，加盟热潮风起云涌。至2007年9月止，发展加盟店150多家。

贵州遵义的祝小林是现代营销的忠实读者，一接触俏货廊，就十分认同它的市场定位与营销体制。在跟踪了几个月后，时逢现代营销的读者节，他利用这次机会来实地考察。两天里，看到俏货廊展位前水泄不通的场面，祝小林暗自庆幸抓住了这个商机。在大家都争相抢购几款限量产品的吵闹声中，祝小林下定了决心，终于签下了遵义地区的总。

物美价廉一材多用

迎合市场需求一做就火

俏货廊的商品物美价廉，更突出时尚新奇，刚好迎合现代人追求高品质生活与猎奇的心理。比如不锈钢自动伸缩筷，是一款新型的环保产品，此产品最大特点是携带方便,采用优质的不锈钢材料经过先进的加工工艺精制而成，表面光亮、边角圆滑、造型优美、不易生锈。不锈钢健康筷采用空心设计具有重量轻，不易导热等特点，筷子头采用独特的螺纹防滑设计，用起来更得心应手，可进行高温、超声波消毒，彻底清除有害细菌，不易藏污纳垢、杜绝细菌的滋生。我们日常在饭店中使用的那些一次性筷子大多存在卫生问题，使用硫磺、双氧水漂白筷子是一种常用的做法(筷子越白越危险)，长期使用这种筷子进食，会引起铅汞中毒。外出就餐自备餐具作为一种环保、卫生的习惯已经被越来越多的人所选择，随时在包里或身上带上一双自己的筷子，在外进餐的时候使用它，这就是环保从小事做起，从自我做起。

风靡韩国DIY手工饰品盒，简单易学，不需任何基础、人人都能学会，投资几元钱，甚至几十元即可创业。工具用的就是一根针、线、一把剪刀。一个十几厘米的招财葫芦成本只有五六角钱，在市场上可以卖到二三十元，还供不应求，一天轻松赚一二百元。经营该项目，投资小、见效快、利润大、无风险。可摆地摊销售，还可以加大规模几个人一起生产，是小钱赚大钱的致富新门路。DIY倡导自己动手的个性风格，已经风靡世界各地，DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰代言着主人的审美与情趣。

冬季时，人们都会有这样的感受，穿了一天的鞋子受潮后第二天再穿，鞋里凉冰冰的，而且，要是在下雨天或是下雪天，鞋子还容易受损、变形，也是细菌繁殖的温床，给有脚汗、脚臭、香港脚的人带来烦恼。俏货廊的烘鞋器就是针对此类问题专门设计的。它可慢慢除去鞋内湿气，消除细菌滋长。烘鞋器不但护脚护鞋，使用起来还十分方便。晚上睡前，先连接电源，使用时将烘鞋器放入鞋内，烘鞋器开始工作，温度已设置在适当的恒温位置，无需调节（和太阳光温度相当，被称为鞋内的“小太阳”）。晚上睡前开始使用烘鞋器到次日早上，这时穿上鞋，既干爽又暖烘烘，十分舒服，一般烘鞋10小时左右，时间稍长也可以。还可以加入药物杀菌，除臭效果更佳，本产品已配有家用纯樟脑丸可代替杀菌，预防脚气病与冻疮病。

多款新奇商品的逐月上市达成了俏货廊独特的商品噱头：时时有新品，月月有奇货。正是这些奇货异货吸引了越来越多的消费者和加盟商，俏货廊以“俏货”取胜。

香港金福缘（国际）集团有限公司

俏货廊日用品有限公司

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