巨力索具:行业奇迹的缔造者

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谈到国营资本，给人们的总体印象是实力强，规模大，但是，详读了巨力索具的招股说明书后，却给了我一个颠覆性的感觉。那么，作为民营资本成功典范的巨力索具实力到底有多强?规模到底有多大?在行业中到底有多成功?让我们走近公司，仔细地来解读这家行业龙头吧!

巨力索具股份有限公司坐落在燕赵大地的河北省保定市，公司是专业从事索具，研发、生产、销售的国际化大型企业，其主要产品包括10大类别，分别为合成纤维吊装带索具、钢丝绳索具、钢拉杆、缆索、冶金夹具、梁式吊具、链条索具、索具连接件、钢丝绳和索具设备等。产品涉及行业包括采矿业、建筑业、交通运输业，涉及钢铁、冶金、矿山、海洋、海事、海油、电力、石油、运输、管道、桥梁、场馆、航空航天、港口、造船等多个应用领域。

行业创造者的独特魅力

巨力索具20多年潜心探索，完成了中国索具行业史中的一个又一个的奇迹。巨力索具是中国索具行业的创造者，是中国索具行业标准的制定者。公司作为行业的创造者、开拓者、领头人，多年的专注已经形成了其独具魅力的核心竞争优势。

领先的技术

公司设有专门的技术研发中心，该中心拥有238名科研人员，拥有多名国内顶级行业专家牵头组织产品的技术研发与自主创新，其中教授级高级工程师9人，高级工程师45人，工程师77人，助理工程师107人。

公司多年桌致力于素具专业的研究与开发，积累了大量技术经验。目前拥有55项专利技术和多项非专利技术；已主编完成4项、参编完成5项索具行业标准和国家标准，正在主编5项、参编5项素具行业标准和国家标准。公司自主研发φ7mm*397特大缆索组合索股及其分叉技术填补了国际空白，居世界领先水平。公司另一项自主研发的钢拉杆生产技术填补了国内空白，打破了外国厂商在中国的市场垄断，实现了产品的国产化。

超大的规模

公司是目前国内生产规模最大、品种最齐全、制造最专业的索具制造公司，同时也是目前全球索具产品类别、规格最为齐全的生产企业。截至2009年6月，拥有主要产品年产能合计96，070吨，其中合成纤维吊装带索具20，000吨，钢丝绳索具10，500吨，钢丝绳20，000吨，钢拉杆11，750吨，梁式吊具11，000吨，缆索7，660吨，冶金夹具5，000吨，链条索具710吨，索具连接件7，750吨，索具设备l，700吨。

成熟的销售网

公司全面实施国际化战略，利用现代化ERP的计算机管理技术，建立起具有国际竞争力的全球营销服务网络。在产品销售过程中公司深入了解客户个性化需求，引导行业需求发展。通过面对面销售方式，拉近公司与客户距离，缩短了销售服务半径，提高了工作效率。公司在国内市场实施扁平式管理，通过市场细分来进行精确销售，明确销售区域，根据业务需要建立销售子公司、分公司或办事处。截至2009年6月30日，公司拥有756人的专业销售队伍。在国内建立了9个销售子公司、61个销售办事处，在全世界100多个国家和地区建立了稳定的销售服务网络。

稳定的客户群

公司的产品在多项国家重点工程中得到应用，如奥运会鸟巢工程、三峡工程、黄河小浪底、曹妃旬码头、长兴岛造船基地工程、秦山核电、岭澳核电、大亚湾核电站工程、首都机场、浦东机场、白云机场、上海铁路南站、深圳会展中心工程、南海古沉船打捞工程、神州航天、嫦娥探月工程、常州龙城大桥、重庆长寿长江大桥工程以及中海油海上工程等。

公司经过长期发展，积累客户达万余家，遍及钢铁、电力、石化、设备制造、海洋、船舶、军工等各个领域，其中约与六千家大中型客户保持长期合作关系，市场份额相当稳定。据公司统计，目前国内工业企业100强当中，有80％为公司的客户，如河北钢铁集团、宝钢、首钢、广东省广电集团有限公司、江苏电力、山东电力、辽宁电力、大庆油田、胜利油田、齐鲁石化、兰州石化、燕山石化、中国海洋石油工程公司、广州打捞局、沪东中华造船厂、外高桥船厂、广州中船黄埔造船、、哈尔滨锅炉、东方汽轮机、东方电机、东方锅炉、上海汽轮机、上海电机、上海锅炉、中国一重、中国二重等。

笔者点评

索具产品是用于物体挪移的工业消费品，具有定期淘汰，重复购买的特性，因此其市场容量非常大，发展空间十分广阔。巨力索具独有的领先技术和稳定的客户群，以及超大的生产规模等诸多优势占尽市场先机，因此。未来的巨力索具在产品市场占有率和经营业绩将会出现持续性的增长。公司的成功上市为巨力索具这艘巨轮吹响了前进的号角，相信不久的将来，这艘“巨力索具”号会为投资者带来不菲的回报。