英威达:高峰 先锋
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有人想到的是品牌建立，以期在市场寻求立足，他们想到的是商标维权，以求保护高价值品牌资产；有人想到的是引进科技以紧随流行趋势。他们想到的是发展科技以建立新的标准；有人想到的是如何扩大社会影响，他们想到的是怎样履行社会责任；有人想到的是激变形势下的止步观望，他们想到的峥嵘岁月里的激流勇进。他们就是永远占得先机的英威达，全球领先的综合纤维和聚合物生产商，称雄纺织行业的先锋派。尽管现如今全球经济形势使得很多企业对待投资审慎处之。但英威达依旧放眼全球。在世界范围内寻找资源，并结合自身优势。与其融合共生。以产品与商业模式创新。造就全新的竞争优势……
在今年10月上海举办的上海国际时尚内衣展和中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上，“2008英威达风尚商机面对面”再一次让人们领略到了英威达创新精神的魅力。他们展示的新科技、新突破让所有参观者流连，而他们对于未来在中国的投资计划和战略动向的宣布更是让人回味，记者有幸采访到英威达亚太服饰部执行副总裁Dan Hayeook先生，与他一起分享英威达的智慧和勇气：
China Textile：您对这次“2008英威达风尚商机面对面”的表现如何评价?
Dan Haycook：非常满意。你可以注意到今年在英威达展区周围分布了众多我们上下游企业的卫星展位，事实上作为纺织业巨头，英威达一直致力于为价值链上的生产厂商、品牌商、买家和其他合作伙伴提供一个互动平台，特别是利用我们专业的展会专长来帮助合作厂商寻找更多商机。我们很高兴地看到“英威达风尚商机面对面”现在已发展成为一个重要的业界盛会，我们希望大家可以利用这次机会展示先进技术和创新产品，以及宣布营销推广活动，提出并分享行业发展潮流的观点并与同行和客户进行面对面的沟通，促进产品的进一步开发，我们相信这些无疑将给行业链的各方带来多赢的效益，也必定会推动纺织产业的发展。
China Textile：可以看得出您对英威达的产品信心十足，那能否请您简单介绍一下在“2008英威达风尚商机面对面”上有哪些新突破或新产品要与我们分享?
Dan Haycook：我确实非常为我们的产品感到骄傲，但我想更进一步的回答这个问题，英威达的创新精神和能力同样让我觉得自豪。要知道创新不止体现在产品研发当中，同时还表现在服务和营销策略等多方面。
一直以来我们都意识到不论是中国成衣产业的长期发展还是要在世界市场保持长期竞争力，创新都至关重要。在与客户合作时。我们一直强调为成衣生产商、设计师、零售商和消费者提供最先进和最新的创新、技术和理念。目前为鼓励创新，我们正在筹建“英威达中国纺织研究中心”。
同样，创新理念也渗透于我们的服务，由于对消费者需求的深入理解使得英威达对市场机会的准确洞察力同样令人赞叹，加上成功的市场营销策略和诸多的市场营销计划促进了我们的品牌知名度，巩固了我们的领导地位。2008北京奥运会。我们就利用了这个千载难逢的机会，使我们的COOLMAX@面料一展风采。最近为了庆祝莱卡@纤维品牌成功创立50年我们还开展了一个名为“衣随心，真换爱(Some Clothes Love You Back)”的面向行业和消费者的全新综合性全球推广活动。其他的推广活动还有“2008莱卡TM魔法天裁”，一档时装设计竞技类节目，目前在上海生活时尚频道和中国的其他十几个电视台陆续开播。
让我们倍感骄傲的举措还包括了我们全新的商标保护活动，以进一步培育纤维和面料品牌所有权保护的意识。我们旨在通过强调得到必要授权和深入了解正确使用商标方法的重要性来教育业内商家、客户和媒体，并在各种市场活动中强调我们的商标保护原则。
正是由于这些积累，英威达才能取得如此地位，也正是由于这些努力，我们的产品才会卓尔不群：在此次盛会上从成衣类到运动类再到内衣类我们就有一系列创新产品的展示，比如说我们首次展示了COOLMAX@ EcoTechTM纤维及面料、COOLMAX@ WOOL面料和THERMOLITE@ MICRO面料在技术上的创新突破。如用于短袜的袜子类的COOLMAX@ EcoTeehTM面料的创新突破来源于从回收塑料瓶中提炼出的纤维创新，并结合了COOLMAX@面料品牌中的液态水分管理技术。而COOLMAX@ WOOL面料则结合了毛料的轻薄性与COOLMAX@面料的液态水分管理性能，具有卓越的快干性、舒适性和易打理性，专供高尔夫运动衫使用。 THERMOLITE@ MICRO面料纤维是一种比丝性能更加卓越的轻薄型纤维，即具有保暖性又不增加额外的体积和重量。本届展会上展示的纤维和面料还有用于牛仔布的XFITTM LYCRA@面料，它运用了英威达的交织专利技术，使牛仔布具有多方弹力性能，使女性获得令人羡慕的可360度运动的牛仔裤；用于牛仔布的T400TM Black纤维产品的黑色在纺织阶段就已经添加，并且添加后可保持更久；XtraLife LYCRA@纤维具有特有的持久耐氯性、防紫外线辐射，优异的均匀度以及高回弹力，可使客户的泳衣从竞争中脱颖而出。
China Textile：英威迭向来重视品牌建设，刚刚您也提到最近你们又推出LYCRA@(莱卡@)纤维品牌的“衣随心、真换爱”全球推广活动，请您简单介绍下这个活动。这样的推广活动对企业发展有什么样的意义?
Dan Haycook：对我们来说这类推广活动应该说是意义重大。要知道对于现代社会的顾客来说，当走进一个商场时，货品是琳琅满目的，所以他们需要的不是可供的选择的种类又多少，而是哪一个才是正确的选择，因此他们应当拥有对衣服功能，科技含量等是什么以及为什么的知情权，以帮助他们做出判断并培养他们对于品牌的忠诚度。在这种情况下，我们需要做到的是不止要将技术植入产品更要将这种信息植入顾客的观念，帮助他们做出正确的选择，我想这也是企业了解顾客需求的很好方式。就拿备受消费者喜爱的，我们的旗舰品牌莱卡@纤维来说，就是我们这种市场营销策略下享有了极高的品牌认知度。
此次的衣随心，真换爱(some Clothes Love You Back y’推广活动为庆祝莱卡@纤维品牌成功创立50年而推出的面向行业和消费者的全新综合性全球推广活动。这一活动是基于对莱卡@纤维品牌对女性的独特理解所创意的，那就是
如何衬托出女性的体型，使服饰具备她们所喜爱的活动性、外观与感觉。带有莱卡@纤维的衣服为穿着者提供上乘的品质、惊艳的外观、个性展示和完全的自信，这就是莱卡@纤维回报爱女性的方式。
我们相信成功的市场营销策略加上诸多的市场营销计划必定会促进品牌知名度，巩固我们的领导地位。
China Textile：目前，就纺织服装业务而言，英威达最大或是发展最快的目标市场是什么?
Dan Haycook：我们投资大部都集中在亚洲，因为亚洲纺织服装业的快速发展现已使这一区域成为我们产业链上至为关键的一环，而中国由于其蕴藏的巨大市场和资源优势，在过去一段时间和将来，都将是我们最大的目标市场。这可以从我们对中国的持续投资看出来。
China Textile：您如何评价英威达在中国的发展?您觉得英威达在中国市场取得成功的关键因素是什么?
Dan Haycook：对于英威达在中国市场的发展情况，我非常欣慰和乐观。目前在上海，连云港和佛山我们都建有独资或者合资的氨纶工厂。我们的销售和行政部门也分布在广州、北京、上海这样的一线城市。可以说一路走来，英威达的发展迅速而稳健。这些都离不开上下游客户对我们的大力支持。同时，我们仍将基于我们对市场和客户需求的深入了解致力于在中国市场的创新努力。而像这样的“英威达风尚商机面对面”的展会，也是我们准确市场定位和有效营销并及时从客户手中获取第一手信息的最好机会。
说到我们为什么能在行业内保持领先地位，其中一部分原因归功于我们对整个价值链的贡献。其他原因还在于：我们对消费者需求的深入理解；对市场机会的准确洞察；持续的研发和创新努力，积极参与或赞助业界顶尖展会，进一步推进品牌建设、增加消费者对我们产品品牌的认知度，并与其他业内商家和客户进行更多深入的沟通，与优秀的上游面料工厂和下游零售品牌商合作推出最新产品。并积极进行市场推广。成功的市场营销策略和诸多的市场营销计划也是促进品牌知名度，巩固我们的领导地位的重要法宝。
China Textile：英威达接下来在中国市场还有什么投资计划?
Dan Haycook：首先，就像我刚才提到的，英威达将在中国建立“英威达中国纺织研究中心”。这个一流的设施将主要关注应用的开发以及快速实现商业化，可为客户提供高速、极具竞争力的解决方案，帮助客户在市场取得竞争优势，同时进一步加强英威达在中国以及全球纺织行业的领导地位，这将有力帮助中国的纺织行业迈向新的高度。研究中心位于上海青浦区，目前已经开始建造，面积将达3000多平方米为中国大陆以及亚洲其他地区的客户提供服务。新的研发中心侧重于纤维和面料的应用和商业化，以期在纱线处理、编织以及染整等生产过程中的多个重要方面为客户提供全面和创新的解决方案。研究中心邻近客户的生产基地，以便在纤维和面料的应用创新方面，增强预测和回应市场需求的能力，这将大大加强本土客户发展和应用新面料的信心，同时能帮助企业节省自行研发的费用。
此外，为了满足不断增长的需求，我们正在亚洲寻找另一个氨纶生产基地。去年，我们宣布增资9960万美元，在原来年产1.2万吨产能的基础上，将佛山氨纶生产基地的产能拓展一倍。我非常高兴地看到，由于中国以及亚洲市场对高质纤维的需求不断提高，我们不得不寻找另一个生产基地。这真是一个令人高兴的事情。
我们投资的目的就是希望能够通过努力可以帮助中国加快纺织业发展的进程，这也与中国政府所倡导的大力发展高附加值产品，鼓励科技创新的理念相契合。
China Textile：目前，全球经济下滑是人们最关注的问题，而中国由于其巨大的市场需求，被认为是相对安全和稳定的投资市场，这势必会吸引众多投资者前来。这当中也必然包括很多英威达的竞争对手，在这种情况下英威达将如何保持在中国市场的领先地位?
Dan Haycook：这是一个复杂的问题，除了要保持我刚刚说到的英威达之所以在亚洲在中国市场成功的原因，我们还要创造机会广纳贤才。目前，在上海，连云港和佛山我们都建有氨纶工厂，在北京、上海和广州也建有销售和行政部门，我们希望通过广泛集结当地有识之士的加入，使英威达拥有更多的能量，创造更多的可能，我相信这会使我们公司的事业开阔。记得三年前，我刚刚来到英威达上海总部，我们只有这一层楼的办公空间，现在已经扩展了几层，这也是我们业务和实力扩大的一种表现，所以我们会非常重视本土人才的引进和培养。
China Textile：今年对于中国乃至世界纺织行业来说是异常艰难的一年，英威达会相应地作出战略调整吗?
Dan Haycook：你说的没错，今年确实是段艰难岁月，不止是对中国，其他地区和国家的纺织业形势也都不容乐观。但是好在中国目前正致力于发展国内市场，所以外贸虽然走低，但内需正旺。这对于我们来说也存在着机会。英威达的母公司科氏工业集团是私人公司，这就意味着我们无需对短期的华尔街金融动荡，香港和上海的股市变换作出太大反应。我们关注是什么样的投资从长远来看对我们更有利。根据我们的评估，目前我们对纺织服装领域的投资是会提升我们的价值，创造利润，所以我们的战略还照计划进行。
China Textile：英威达很注重社会责任和公益事业，这是你们市场营销的方式还是提升品牌价值的手段?
Dan Haycook：社会责任无论是对于企业还是社会来说都是件双赢的事情。为社会服务也是在为自己创造机会。我们发现目前中国也越来越重视环境保护，所以我们也要利用我们在技术上的所长，把在欧美开发的环保产品也广泛地投放于中国，造福于中国消费者，这样的举措使得中国消费者对我们品牌的认知度越来越高，所以在履行社会责任的同时，我们的品牌价值也得到提升。
这是一个重塑价值。创造价值的时代。适逢今年是中国改革开放三十年，这三十年间，我们把影响了中国人生产状态和生活形态的人或企业称之为“先锋”，无疑地。英威达就是其中之一。他们富有创意和激情，致力于标新和立异：他们是国际化社会的精英，以国际思维掌握未来、引领新世界。他们是拥有独到眼光的先锋。也必将会创造一个又一个让人叹为观止的高峰……