精心策划打市场 彩色环保围栏名扬全国

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传播环保理念

样板工程树行业典范

长沙地山秀美彩色环保围栏制造厂生产的彩色艺术围栏，是一种来源于欧美建筑市场的新型建筑围栏，刚登陆长沙时，许多建筑商和市民对其知之甚少，为了迅速打开当地市场，总经理吴锡和手下的策划人员进行了一场别开生面的市场攻坚战。

首先，打造典型样板，快速树品牌。摆在吴锡桌面上的厚厚的一摞房地产商的材料，都是长沙的知名地产公司，足足有几十家。经过几番筛选，吴锡将目光瞄准了豪华别墅小区同升湖国际山庄。该山庄的开发公司是长沙的几家大型地产公司之一，前国家足球队主教练米卢、中韩围棋对抗赛的队员都曾经在此山庄下榻，该山庄的公众知名度很高。选择同升湖国际山庄作为自己打市场的样板工程，可以迅速提高彩色环保围栏的知名度。2004年3月份，吴锡对该山庄的地理环境、建筑风格、档次规模等进行了详细的考察和分析，并制定了一系列的采用地山秀美环保围栏为同升湖国际山庄增色的设计方案。吴锡将设计好的安装方案递到同升湖国际山庄老总的面前，并进行了耐心细致的沟通，见面会后，吴锡还带着该公司负责人到自己公司现场参观，与传统铁艺、不锈钢、PVC塑料考察对比，彩色环保围栏造型精美、线条流畅、古朴气派，坚固耐用、强度高，设计合理规范，安装方便，色彩丰富，永不生锈，而且综合成本造价低，这些显著的性能优势，很快征服了现场参观人员。不久，该公司负责人专门打来电话同意安装围栏。吴锡严格按照高质量、高标准进行设计、生产、安装。在施工过程中，便吸引来许多开发商关注的目光。一个月后，在环保围栏映衬下的同升湖国际山庄成为长沙一道靓丽的风景线，吸引了无数市民驻足欣赏。小区一开盘，楼盘迅速升值，山庄方面大为满意。吴锡借此与山庄方面沟通，在小区围栏的显眼处，挂上一个“地山秀美环保围栏与建筑有机的结合，将建筑和美景一览无遗”的招牌，并附上公司的联系方式，该工程的成功安装，迅速的打开了长沙市场。

积极宣传参展

竞争实力见品牌效应

样板市场的一片红火，吴锡乘势追击，制作大量的宣传资料，在各种房产项目招商会上宣传发放。2004年3月份，他们参加了长沙每年举行的房产楼盘招商会，将宣传手册发放给开发商。当天下午，吴锡的手机便成了咨询热线，湘潭市的一个电力单位正在为他们的围栏发愁，地山秀美的环保围栏让他们耳目一新，当天晚上，开发商便与吴锡在芙蓉华天宾馆预约见面，吴总向他详细地介绍了环保围栏的优点、造价、安装使用方法等，使开发商产生了极大的兴趣。第二天便和吴锡一同拜访了电力单位的领导。环保围栏的雕刻精致，线条流畅，配以分隔柱、底座、压线安装后的完美气派，透露出的大气与稳重，时尚与精美的高档品质，起到了美化远景和对建筑物品质提升的完美效果，这些独特的卖点，深深地打动了电力单位的负责人，签完协议后，他非常满意地说：“吴总的彩色环保围栏果然与众不同，希望我们能够合作成功。”吴锡因此又获得了1000多米的环保围栏的安装工程。地山秀美彩色环保围栏所到之处，在传统围栏产品中所向披靡，很快成为一道城市生活的靓丽风景线，这又使吴锡顺利的拿下了湘潭和长沙的30个建筑工程，当年工程款创下400多万的新纪录。

激活经营思路

全国推广诚征合作

经过一段时间的具体市场运作，吴锡的环保围栏成功的登陆长沙，崭露头角，并风靡全省。湖北武汉的开发商李先生专程赶到长沙，考察吴锡的样板工程后，当即签下了1000多米的围栏安装协议。考虑到环保围栏初次走出湖南，打入武汉，吴锡不仅在价位上给予了他们极大的优惠，还派出精干技术队伍施工安装。长途的原材料运输，异地施工的高额人员成本，在为期一个月的工期结束后，基本上属于亏本经营。但看着将建筑与自然美景有机结合，将文化神韵与流畅的外形完美统一的彩色环保围栏映衬下的别具风格的花园小区，吴锡感到自豪而又欣慰，一块新的市场正在向他招手。

自从彩色环保围栏在市场上全面铺开后，吴锡成了城市生活的美的使者，但他冷静地看到了自己项目扩展的弱点，那就是由于产品和原材料本身的特性，决定了该项目在异地运输、施工安装中具有一定的局限性，要想将该项目做大做强，就必须利用各地的原材料资源、人力资源，直接投资建厂或做技术推广、联营办厂。这样，不仅有利于产品的迅速推广，开发全国性的巨大行业市场，更有利于自己节约管理成本，同时也是为有志于此行业的投资者提供了一个致富良机。经过一系列的筹划，两个具体的投资方案确定了：小型设备投资只需1.8万元，适合家庭投入；中型投资只需5.96万元，公司均提供不同档次的成套的设备，扶持办厂。

随着彩色艺术围栏知名度的提升，吴锡格外注重产品的技术保护，将模具机器申请了国家专利，吴锡视产品质量为生命，不断推出件件高品质的产品，着眼细处，精心设计，合理搭配，力求形象更完美，以提高城市品位、美化环境，为合作者提供强大的技术支持。吴锡同时积累了大量成熟的工程设计方案和示例，成熟的经营管理、核算经验，作为合作者的投资参考。以扶持合作者顺利地进入投资生产、工程操作的经营正轨。

地址：410000长沙五一大道458号粮贸大厦1102室长沙地山秀美彩色环保围栏制造厂

电话：0731-22575015305205

13007311079

网址：www.省略

QQ在线:447103658