比较优势的发挥与中国企业“走出去”

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与外国跨国公司相比，我国的企业不论在技术装备、劳动生产率、产品质量，还是在运行机制、管理水平等多个方面均有较大的差距，在竞争中处于弱势地位。实践表明，在尚不具备强大实力的情况下，通过寻找和充分发挥自身的比较优势，并努力将其转化成竞争优势，同样能够在竞争激烈的国际市场中找到自己生存与发展的空间。

资源禀赋方面的比较优势

竞争优势取决于企业的核心能力和经营战略的运用，而比较优势则取决于本国的资源禀赋，如丰富的自然资源、便宜的劳动力等。从资源禀赋看，我国的比较优势主要体现在劳动力资源丰富和劳动成本相对较低上，因此具备比较优势的行业主要是纺织、服装加工、食品加工、家用电器、自行车、陶瓷、皮革制品等这些劳动密集型行业。广东格兰仕企业（集团）公司通过发挥企业的比较优势，开创了跨国经营的成功之路。广东格兰仕（集团）公司过去是一个不知名的乡镇企业，从1993年开始生产微波炉。2004年，格兰仕微波炉出口量1300万台，同比增长30%，占有全球五成市场，实现销售收入130亿美元，出口创汇7亿美元。更有意义的是，2004年公司在全球的战略伙伴已经超过了250家。在一些昔日的知名品牌在竞争高压下一蹶不振甚至下马的严峻现实面前，格兰仕专心做微波炉，26年持续发展，成为世界微波炉行业的龙头老大。而今，格兰仕又涉足空调制造，并扬言要再造一个“世界第一”。格兰仕之所以能够在与外国跨国公司的竞争中脱颖而出，主要原因在于其善于充分发挥自己的比较优势：独一无二的巨大的国内市场的优势、广东丰富而廉价的劳动力优势以及顺德市家电产业的配套优势，这是任何一家外国公司所不具备的。欧美企业和日、韩企业在劳动力制造成本上很难与中国企业竞争。在欧美家电企业中，员工的平均年龄在40岁以上，一周工作4―5天，每天工作6小时；而在格兰仕员工平均年龄30岁以下，每天实行三班制，24小时开工，同样一条生产线，到了格兰仕就等于欧美企业的6―7条生产线；此外，双方的工资水平、土地使用成本、水电费、劳动生产率等都不可同日而语。相比之下，在全球产业链的分工中格兰仕的优势得天独厚。凭借着劳动力的优势，格兰仕获得了规模经济的优势和市场竞争的优势。

特色经营方面的比较优势

特色可以表现在许多方面，或产品具有特殊的功能，能满足顾客特殊需要；或具有独特的生产技术，产品设计；或使用本地独特的资源，使产品具有独特性能；或在商业文化、销售服务等方面与众不同等等，这些是跨国经营特有的比较优势。

对于我国许多企业尤其是餐饮、传统工艺、中药等行业来说，特色经营是发挥自身比较优势，走向国际市场现实而可行的选择。北京同仁堂的国际化可以说是靠其独特的技术、独特的品牌文化和独特的服务而迈向国际市场的。同仁堂是我国中药行业的老字号，始创至今已有300多年历史。从20世纪90年代开始，同仁堂紧抓世界医药市场回归自然潮流所带来的机遇，坚持发挥天然、绿色、毒副作用小等特点和“同仁堂”品牌优势，大力开拓国际市场，在美国、泰国、澳大利亚等地开办了多家合资公司或药店，推动企业国际业务不断成长。

扬长避短，依靠特色经营进入欧洲工程承包市场并取得了良好效果的还有中国江苏镇江国际公司。该公司先后成功承接了英国伦敦奥尔巴尼饭店、德国曼海姆市中国园、德国布吕尔幻想国仿孔庙戏院及中式宾馆等工程，初步赢得了欧洲工程承包市场的一席之地。当前国际工程承包市场竞争异常激烈，作为地市所属国际公司，无论在人才、技术、资金，还是管理等方面与中央公司及国际上的跨国公司都存在着巨大的差距；而且当前欧盟建筑市场的门槛很高，很难进入。然而，镇江国际公司及时提出了“另辟蹊径，以特制胜”的经营理念，根据西方国家向往中国文化、渴求了解中国文化的普遍心理，打出“中国园林与中国文化”牌，以特色项目开拓发达国家市场，取得了经营突破。

作为发展中国家的后发优势

后发优势是指较落后的国家可从发达国家已走过的经济发展道路（或轨迹）中吸取正反两方面的经验或教训，结合本国的实际情况，做出更明智的发展战略选择，以更短的“捷径”、更快的速度缩短自己与发达国家之间经济水平上大距离。后发优势不仅对我国技术密集型产业的发展有积极的意义，而且对其他行业企业也有积极的意义。

在竞争日益剧烈的国际工程承包市场，我国的一些企业利用后发优势，在国际竞争中开始崭露头角。北方国际合作股份有限公司成立于1986年，是北方公司绝对控股的一家上市公司。该公司积极发挥北方公司多年以来积累的军贸渠道和品牌优势，积极进行民品专业化经营，大力拓展国际工程市场。经过多年的努力，北方国际已发展成为以工程服务业为主营业务的国际化工程公司。曾先后在亚洲、非洲、欧洲等十几个国家和地区，通过国际竞标，总承包了几十个大型国际工程项目，工程涉及铁路、公路桥梁、电信、电站和各类工业厂房及生产线等行业领域，带动了大量的成套机电设备出口。1996年10月，中国北方工业公司与伊朗德黑兰城郊铁路公司签署了具有重要意义的伊朗首都德黑兰城郊电气化铁路工程项目，合同总额1.17亿美元。这是我国电气化铁路系统首次实现设备和技术成套出口的项目，也是我国在大型机电设备出口中首次采用买方信贷融资方式进行运作的工程项目。该项目是采用“设计、采购、建设（EPC）”方式承建的“交钥匙”工程，被伊方列为“总统一号工程”。目前，该项目已成为中伊经贸合作的典范和两国友谊的象征。

相对于发展中国家的比较优势

许多发展中国家由于经济发展水平较低，国内市场需求潜力较大，而中国企业经过几十年的发展，在生产技术、经营管理、人员素质等方面具有明显的比较优势，具备相当的所有权、内部化及区位优势。

拉美地区人口有5亿多，生产总值已超过2万亿美元，是一个有着巨大发展潜力的市场。随着我国同拉美政治、经贸关系的不断加强，近年来我国越来越多的公司将发展目标瞄准拉美市场，积极探索投资办厂、开展境外加工贸易。中国石油天然气总公司、广东珠海格力电器股份有限公司和上海华源(墨西哥)纺织实业有限公司等一批中资企业，在较短的时间内依靠自身的实力和优势在拉美有了立足之地，并得以比较成功地发展。当前，拉美在家用电器、纺织等行业已明显落后于我国，我国企业可以利用现有的先进技术和设备到这一地区投资生产。澳柯玛国际贸易事业部总经理刘继海表示，气候炎热的拉美对冰柜、冰箱、空调需求大，但本地产品不仅价格高、且技术落后。南美与中国相反的季节也正好互补国内的销售淡季。目前，包括春兰、格力、志高在内的国内几大空调企业都已经在南美设厂。

地缘优势

在世界经济政治格局中，中国具备非常有利的地缘战略优势。我国幅员辽阔，地跨亚洲大陆：东接太平洋，有漫长的海岸线，有利于我国对外开放，以获取中国发展不可缺少的资金技术，促进贸易拓展；西与中亚富油地区接壤，有利于我国获取经济社会发展必不可少的石油资源；在南部与东南部，中国与巴基斯坦历来是友好邻邦，出了巴基斯坦就可直达霍尔木兹海峡；中国云南与缅甸为邻，通过“湄公河次区域经济合作”，中国可以开辟新的经济通道，从缅甸直接到达印度洋，从而可以避开繁忙的马六甲海峡；在北面，我国与俄罗斯的经贸合作有着很强的互补性，俄罗斯丰富的油气资源、森林资源是我国国民经济稳定发展所急需的。

地缘优势是其他地区企业无法比拟的优势，直接体现在人文生活、交通便利等方面。中国云南国际公司充分利用这一优势，积极开发东盟市场；广东新广国际公司积极开发港澳市场；黑龙江的企业则积极开展了与俄罗斯的合作等。这些都是积极利用地缘优势提升企业核心竞争力的良好范例。