批发市场建设的四步棋

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在当今商业地产竞争激烈的环境之中，要想把一个批发市场建起来、搞成功、搞活跃，必须走好四步棋：市场定位、市场推广、市场招商和市场管理。

那么如何走好这四步棋？四步棋在各自的环境中又承担着什么作用呢？下面，我将根据自己在操作有关市场项目的基础

第一步棋，市场定位是市场发展的基础

在这一步棋中，首先要明确的是“定位”的含义。

在批发市场建设当中，定位的最基本含义是指该市场是否具有可行性（包括业态）。首先要知道该市场是否能与批发市场的三个要素――“购买力、经营者、管理者”相互吻合；其次是要衡量该市场与其竞争对手的情况，特别是新建的市场，一定要把交通、环境、地理等各种因素考虑到市场建设中来。另外还要理顺各方关系，比如当地政府关系、行业关系、商业关系等环节，这些关系对于批发市场的建设来说也是相当重要的。

第二步棋，市场推广是市场提升的动力

当一个批发市场已经明确了做什么以后，接下来就要考虑如何对市场进行推广。说的土一点，就是如何把市场推销给消费者，让消费者到这个市场里买东西？现实的商业地产可能主要集中在一个“销售”任务上，这很不错，也很实用；但批发市场的推广与一般商业地产的推广并不尽相同，在批发市场的推广中还要特别注意 “形象”工程和“民心”工程。比如很多市场在推广中并不是单纯的卖商铺，而是在做实事，有些市场在建成后，就与当地政府合作，为本地下岗工人提供工作岗位，这样做即为当地政府分忧，为市场和政府之间的关系增加筹码，还赢得当地老百姓的支持，在市场还没开业的时候就受到广泛的关注，为市场的推广打下了坚实的群众基础。

其实，在进行市场推广的过程中，个人认为的确可以大胆引入住宅地产或其它商业地产的路子，只要注意一点“形象”与“民心”，反而会起到意想不到的效果。

第三步棋，市场招商是市场繁荣的关键

市场已经建起来了，推广工作也已经做了，剩下的就是招商问题。

招商，无非就是招一些人过来做生意，在平常的商业地产中，一般的人都会这么认为。其实不然，在批发市场招商中，业界有句行话：批发市场无本地人市场不稳，无外地人市场不活。而且市场中本地商户和外地商户的比例也有讲究，根据经验和有关批发市场在这方面的统计，在业界形成一个1234之说。1234是指与市场商位总数的比例，比例单位为“成”既百分之十。意思是说外地人在市场中占百分之十时，市场形势为阴天下雨（一阴），外地人占百分之二十时市场形势平平淡淡（二平），占百分之三十时市场走上坡路（三上），占百分之四十时市场红火或者说市场兴旺（四火、四旺）。这一规律已在许多较为兴旺的批发市场发展中得到了印证。中国小商品城（2004年）的资料显示，百分之四十多的商位使用权掌握在外地人手中，另外还有百分之十至十五的外地租位经营者，两项相加高达50%以上。

因此，在批发市场的招商过程中，一定要把握好本地商户和外地商户之间的尺度，一般商业地产中的招商策略也要结合行业实际才能收到良好的效果。

第四步棋，市场管理是市场竞争的核心。

批发市场管理有别与一般的物业管理，它与商业地产的管理有几分相似，最主要的区别在于市场“价值”的体现。这除了要求管理者能够拥有丰富的物业管理知识以外，还要具备一种“市场价值服务意识”，尤其是市场进入一个轨道以后，更主要的就是体现在“服务、服务、还是服务”的细节之处。如果市场管理层不明确自身的定位，只注重管理，不注重服务，不为市场商户考虑，那么市场的兴旺发展只能沦为“一纸空谈”。

在批发市场的建设中，这四步棋要有机的结合起来，相互间形成一个整体，还要不断地去深化、深入，这样才能为批发市场繁荣兴旺奠定坚实的基础。