东阿阿胶:定价权提升利润

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东阿阿胶（000423.SZ）作为中国最大的阿胶生产企业，主营产品包括阿胶块、阿胶原粉、复方阿胶浆、桃花姬固元糕等。东阿阿胶的阿胶年产量和出口量占中国的75%和95%。

目前东阿阿胶主打产品是阿胶块和复方阿胶浆。阿胶块去年年销售额超过20亿元，而复方阿胶浆的销售额在8亿元左右，而这两种产品均未纳进医保目录，不受价格限制。而从2010年底开始，东阿阿胶不再列入政府定价管理范围，企业可根据生产成本和市场需求的变化自主定价。

据了解，东阿阿胶主营产品的原材料主要包括：驴皮、党参、红参、地黄、黄芪、枸杞等。东阿阿胶总经理秦玉峰此前表示，近年来驴皮价格大涨，主要原因是毛驴存栏量越来越少，可供熬胶的驴皮也少了。今年驴皮价格上涨将增加东阿阿胶大约2亿元的成本。

东阿阿胶主管采购的副总经理李世忠表示，除了用于熬制阿胶的驴皮价格大涨外，阿胶系列产品中所用党参单价由之前的40元涨到现在的130元左右，公司1年需要使用1600吨党参；红参使用量在300吨左右，每公斤价格涨了50元左右，再加上地黄、黄芪、枸杞等，除了驴皮的成本外，这些原材料成本就增长2亿~3亿元。

2010年，东阿阿胶的阿胶系列产品主营收入是18.02亿元，今年阿胶系列原材料因为市场价格上涨而大增近5亿元的费用。

不过，由于东阿阿胶掌握了中国90%驴皮资源，对于一个资源稀缺的行业，原料成本不是最主要的问题，而原料来源才是真正的问题。再加上东阿阿胶在今年1月6日一次性出厂价提升了60%，完全可以冲抵因为原材料上涨的成本问题。

另外，阿胶之所以叫作阿胶，是因为产自东阿而得名。究其原因是东阿阿胶的水资源比较特殊，东阿地下水是一种锶型天然矿泉水，矿物质含量高，营养元素多，特别是微量元素极为丰富，矿物质含量则高于一般水质几倍乃至几十倍。

东阿地下水“性趋下，清而重”，所以熬制阿胶过程中，杂质上浮，制作出的成品质地纯粹，水中的大量矿物质可助药性发散，疗效迅速。

也就是说，尽管也遭遇了近年来的原材料上涨的问题，但东阿阿胶凭借地域性资源、垄断性水资源、核心技术优势以及驴皮资源掌控等因素控制着阿胶的自主定价权，受原材料上涨的困扰相对较小。

东阿阿胶2010年出厂价进入快速增长通道，多次产品提价也让东阿阿胶抵消了原材料上涨带来的困扰。

尽管东阿阿胶价格上涨曾导致短期销售下滑，但实际上由于拥有80%以上的客户忠诚度，也让公司很快顺利解决了销售下滑的问题。

与一些医药企业类似，东阿阿胶一再提升阿胶产品价格的主要原因，是阿胶产品的原料驴皮价格的上涨和供不应求。

目前来看，东阿阿胶的原料来源仍然得不到完全保证，上游毛驴仍然属于稀缺性资源。2010年，东阿阿胶有近20%~25%的驴皮资源来自于进口。

秦玉峰表示：“中药原料稀缺已经成为普遍现象，不是谁单个人就能改变的。”他认为，稀缺背后的原因是需求在放大，但产量不能增大，只有通过价值回归来解决。