马拉松展:发现普罗大众的展会价值

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时下,伴随着体育用品市场专业细分潮流的,是体育展会的主办者们不断寻求向专业化和精准化转变,打造细分类别展会的趋势。

在为体育用品行业打上深刻烙印的品牌展会――体博会、冬博会之后,中国体育用品业联合会将联手中国田径协会,于10月21日-24日2010北京马拉松赛期间在国家奥林匹克体育中心国奥体育馆举办2010北京马拉松博览会。2010北京马拉松博览会将着力打造一个专业精品展,为路跑运动装备和相关文化产品的参展商们提供一个绝佳的展示载体和传播平台,彰显其品牌营销价值不可比拟的优势。

马拉松博览会意义重大

马拉松运动是一项有着悠久历史的传统运动项目,它源于古希腊战争中英雄报捷的美丽故事。由此,马拉松被列为现代奥林匹克运动的首选项目。今天,马拉松不止是世界范围的各种大型运动会上的必选项目,而且成为世界各大城市热衷的、有广泛群众参与的健身活动。每年,五大洲的著名城市举办了不计其数的马拉松比赛,成百万、上千万的马拉松爱好者享受着这项运动带来的乐趣。

北京马拉松赛已有30年的举办历史,目前已发展为中国田径协会市场化程度最高、单项规模最大、最具代表性的赛事产品,与北京马拉松这一重大赛事结合,2010北京马拉松博览会将直接覆盖到专业、高端的跑步“骨干消费者”,对参展商而言,这意味着品牌营销将有事半功倍之效:3万名参赛选手,汇集了全国专业运动员;非专业参赛选手主要来自公司白领、大专院校、路跑俱乐部会员和热爱跑步的人群;报名选手登记国籍超过50个,国际选手达到2000名;还有200万名以上的观众――他们崇尚健康、酷爱运动、热爱跑步、追求生活品质,都是路跑运动装备市场的终端受众。

目前体育用品市场上那些上规模的体育品牌,都有路跑系列的相关产品。很多国际一线品牌的“发家史”,甚至和路跑装备的“大卖”有关。作为展会主办方之一的中国体育用品业联合会相关负责人向记者表示,看中这样一个拥有百年历史和丰富故事内涵的运动项目拥有的普罗大众的市场空间,希望发挥行业协会的职能,与中国田径协会建立长期合作以展现路跑文化和运动时尚交错的一面。

据记者了解,届时参加2010北京马拉松赛的3万名运动员在领取比赛装备的必经道路上,将尽阅2010北京马拉松博览会的参展品牌。2010北京马拉松博览会的展品类别将分为运动服饰类、运动营养品类、体质监测器材类、时尚产品等四大种类。其中,时尚产品类包括了运动眼镜、运动手表、运动饰品、运动水壶、MP3等运动数码产品、音乐网站、运动书籍等跨行业的参展商。

2010北京马拉松博览会将不仅是简单意义上的体育用品展会,它更是一场马拉松运动的文化盛宴,是一次全球路跑爱好者的亲密聚会,是厂商与观众充分交流体验的一届炫彩“嘉年华”。据展会负责人介绍,此次展会还具有以下三大亮点:路跑文化吃、喝、穿、用、玩全系列、全方位展示;世界前沿田径装备技术的展示,以及全新的互动体验;积极引导市场消费,开办运动健身讲座咨询,以普及大众健康知识。

企业如何有效参展

设定目标:准备参展的企业一定要在事前设定一个目标,即使是凭空设想,一个不太准确的参展目标也较凑热闹式的盲目要有利的多。如果没有参展经验,那么与专业的展会公司、其他参展商进行接洽、了解也是不错的选择。通过不断学习、调整,每个相关企业都能设立符合自身发展条件和市场战略的参展目标最为重要。

设定目标时,应尽量具体化。例如,“提高媒体的关注度”就不如“在两个月内获得五篇主要当地媒体的专访或产品介绍”更为清晰。“寻找两百个销售机会”就比“扩大销售市场份额”要来得具体。目标的设定可以不仅止于销售。在展会活动中很多有价值的信息和活动都可以成为潜在的销售动力。

周密计划:在设定目标后,就需要以具体的目标立足点拟定完善的参展计划。从展台的位置、设计到人员、活动,都要以围绕参展目标来计划。即使公司的仓库里有参展的全套陈设,如何合理展示、使用也需要用心来布置。参展人员的人数和构成也应是目标驱动。是否需要技术人员具体讲解产品细节,是否需要高阶主管会晤重要客户,是否应尽量挑选外向性格的同事以助公司形象,所有的资源调配问题都必须由此前设定的目标来决定。

公关和宣传活动不必等到展会开始。告诉客户和相关人员准备参展的信息,邀请他们就已经是一种广告。根据研究表明,83%在展会中达成目标或取得成绩的公司都会事先给客户或目标客户发送邮件。除了筛选公司的客户名单,展会承办商提供的参展单位列表也是非常有价值的商业信息。告诉人们展会上将有什么,为什么要花时间去拜访展台,可以卖点关子或加点悬念,为实现展会目标已经迈进了一步。

媒体的攻势也可以在展会前就开始。询问展会历届合作媒体或编辑的联系方式,设法在开展前安排好展会期间的采访和报道,甚至提前见报,就不会在展会期间有所遗漏。

做预算的时候总是有畏首畏尾的感觉,但如果考虑赞助的可能,就可以大大缩减经费。坐下来,和展会运营商一起来个头脑风暴,告诉他们参展的目标和预算的问题,也许就可以解决类似的问题。在多功能厅免费举行的宣讲活动,在签到台摆放印有公司标志的产品,都是不错的主意。最后,不要忘记利用丰富的网络资源。浏览一下展会承办方的网站,可以事先获得更多的展会信息。如果可以获得网站与企业网站的链接则可以扩大宣传的范围。

有效执行:参展的过程并非机械的执行展前设计的参展计划。完美的计划只能让展会顺利,不能真正达成预设的目标。主动且经验丰富的出展团队才是展台真正吸引人群的原因,也是最后占领市场的主要因素。参展主管人员和第一线销售人员都应该本着敏感、开发的态度对第一手资料进行处理。无论如何,保持积极的态度和高昂的斗志都是非常重要的。

相信,2010北京马拉松博览会必将为路跑运动装备和相关文化产业提供一个绝佳的展示载体和传播平台,打造一个具有品牌营销价值的专业精品展。