浅谈市场营销概念在武术产业市场开发中的应用

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[摘要] 本文运用市场营销学的知识分析了武术在当今体育改革，各体育实体走向市场时，应如何更好的把握这一次机遇迎接挑战。结论认为武术作为一个新兴的产业必定要走向市场，只有在广泛的科学的市场开发中才能求生存、求发展。

[关键词] 武术武术产业市场营销市场开发

前言

长期以来，中华武术以言传身教为主要教学方式，许多武术家将其对武术的真均见付诸笔端。留下了许多著述，总结出带有规律性的观点和结论，具有重要的学术理论价值。对武术运动的正确实践与不断完善创新起到了巨大的推动作用武术的发展给武术研究提出了新的课题，武术运动走向世界也给广大武术工作者提出了新的要求。市场营销学是建立在管理学行为学等基础上的综合性学科，是现代市场经济规律的总结。

一、市场营销的概念

市场营销是指个人和集体通过创造提供出售，并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会和管理过程。市场是用于商品交换的场所，市场是有效的资源配置方式，市场经济是商品经济发展到高级阶段的产物。武术要走向社会，在市场中成长发展，必需利用市场营销工法自身产业化发展之路。武术作为一个新兴的产业必定要走向市场没有现成的模式可以拿来使用，只有运用科学市场的规律才能把它成功的推向市场。

二、武术产业市场及其现状

1.武术产业。在马克思主义经济学文献中产业一词是指从事物质生产的工业部门或行业。随着社会的发展，今天的产业概念已从物质生产部门扩展到了非物质生产部门。武术组织在投入了一定的生产要素后，能生产出满足个人想象的或实际需要的服务产品，如精彩的武术表演等等，这就是服务产品的表现。这种服务产品大多数不采取实物的形式，属于一种在服务形式上存在的消费品，以区别于事物，并与实物形式上存在的消费品一道构成社会消费品，成为社会总产品的不可分割的重要组成部分。因此，只要武术组织生产出服务产品，就证明了它的这种产业性。

2.武术产业市场的现状。武术产业市场作为体育产业市场的一部分也要受到体育产业市场内外要素成熟程度的影响。就武术产业市场来说，其市场主体的发育不良，在需求方面，青少年主要是在学校参与体育活动，但学校体育中的武术课的开展的明显不足，而中年人由于家庭负担重，基本上没有时间，只有老年人从事武术锻炼的人很多，但武术要真正得到发展光靠老年人这一块是远远不够的。在供给方面，作为体育市场主体的体育经营组织还没有完全与政府脱钩，难以对市场信息做出及时准确灵敏的反应。不能真正进入市场成为自主经营亏自负营亏的主体。同时武术产业化市场体系还不健全，市场结构不完整，功能也不健全。

三、运用市场营销概念开发武术产业市场

市场营销学认为的产品，价格，销售渠道，促销在具体的执行超作过程中常常表现为下列几步。

1.进行市场调研。这是进入市场的前期工作。在我国这样一个地域差异性非常显著的国家，进行产业开发之前市场调研就显的十分重要，武术是我们国家传统的体育项目，在农村城市都有着深厚的群众基础，不同地区的武术开展程度不同，且武术风格大相径庭，南拳北退少林武当，因此，要根据市场调研的具体情况在不同的地区设置不同的武术项目。

2.进行市场细分选定目标市场。市场细分是按照某个标准把武术市场进行划分，使企业的生产服务的目标性更明确。在这里市场细分有很多标准，但是，无论是什么要的标准，都是为了企业获得最大利润。正像前面对武术市场的分析，青少年，中年人市场具有广阔的前景。比如武术器材生产商要做的市场细分，老年人使用的太极剑与青年人使用的太极剑在需求上的不同颜色，图案，以及所附带的装饰上有所不同，这样就能够满足不同年龄层对太极剑爱好者的需求。

3.制定产品价格。在选定好目标市场后接下来做的就是要制定产品价格。国家体育产业发达国家的体育产品价格差异很大，这主要是由于他们无形资产开发的很好。武术是中国的国萃，是一个传统体育项目但同进也是一种文化项目，要想制定高的产品价格又要使自己的产品具有竞争力，就要开发武术的无形资产。中国古代的神话、各种武术功夫片都成为都为无形资产的开发创造了条件。

4.设置合理的分销渠道。武术表演市场要选择好表演场地，要距离居民区近的，方便观众前去观看的地点进行。武术器材生产上要确立名牌战略，尽可能的在各地建立专卖店。在没有开设专卖店的地方要进入大型的百货商店，开设专柜进行销售。

5.采用有效促销手段。中国散打王争霸赛的报道。其观赏性，娱乐性都有很强，但知道了解的人并不多。相反不少不懂得体育的人都知道霍利菲尔得和鲁伊兹将在北京上演拳王争霸赛的消息。

6.树立良好的公众形象。公众形象这一点对体育尤其重要，更高更快更强的奥运精神，以及公平公正的原则这些永远是体育所追求的。武术的公众形象随着全民健身各种功夫片在上海内外的火爆上演，都说明了武术在广大人民群

众中有着良好的形象。

四、结论

生存在中国封建社会的武术有着极大的封闭性，受自然经济的影响武术界各会党都互封闭，严重影响了武术的健康发展，在商品经济发达的市场经济体制下。对武术改革提出了要求。在现代社会中武术组织与管理形式的改革是必然的从举国体制走向管办分离。各武术实体组织要走向市场。运用市场营销学发展武术事业。