刘汉元:没有故事的鱼状元
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从创业者，追赶者到行业的领跑者，刘汉元用了20年的时间。他拒绝过多次大规模多元化扩张的诱惑，始终坚持小跑步前进。然而，他在水产领域却走在了世界最前沿，拥有国内首个鱼类基因工程实验室，建设了亚洲最大的多功能水产科技园区，推出了中国第一条品牌鱼――无公害通威鱼。
他的故事很平淡，但很坚实。
小技术员的梦想
在成都高新区通威集团总部，一条小河的照片挂在一个很显眼的位置。这条小河是刘汉元老家四川眉山县颐堰永光电站的尾水渠，这里是他事业的起点。
上世纪BO年代中早期，国内水产品供应稀少，价格昂贵。“高过猪肉价格的3到5倍，春节期间会超过10倍，严重地供不应求。我感觉这是一个机遇。”从四川省水产学校毕业后，刘汉元被分配到眉山县水电局两河口水库渔场当技术员。
当时只有19岁的刘汉元偶然从资料中了解到了日本、德国的工厂化和集约化养鱼模式，他梦想着能把这种养殖模式在身边变成现实。经过几个月的反复尝试，刘汉元构思设想了一种渠道(指河渠河道)网箱式流水养鱼模式。
当他小心翼翼地提出这一想法时，却遭到无数质疑。祖祖辈辈从来没有这样养过鱼。在河里面干这个事情，那不是妄想吃汤圆嗦(意即做白日梦)不过，刘汉元还是说服了家里人，从信用社贷款500元，开始了这场对中国水产养殖业影响深远的实验。
1984年春天，中国第一只渠道金属网箱正式开始了流水养鱼试验。在小河中，刘汉元建起了一个64平方米的金属网箱，投入了185公斤鱼苗。同年秋天，他的网箱产鱼2780斤，亩产达到3万斤。这比当时传统养殖的亩产高出了1万斤。这一试验成果大大震惊了验收人员，也震惊了驻足围观的数百名群众。刘汉元借此盈利1950元，一举还清贷款。
当年，这一水产养殖技术获得“四川省水产科技进步一等奖”，迅速在全省推广，1986年，这一技术被列为国家星火计划和丰收计划开始在全国范围推广。
年纪轻轻的刘汉元就这样迈出了成功的第一步。
随着网箱养鱼技术的全国推广，精明的刘汉元意识到在不久的将来，不仅仅在眉山县，而且在四川、在全国都将产生不计其数的养鱼专业户，鱼饲料必将出现巨大的市场。
1986年，刘汉元利用几年来养鱼和手工生产鱼饲料积累的资金，建起了西南地区第一家集约化鱼饲料加工厂，取名科力。工厂一投产，市场立即出现供不应求的旺销景象，远近养鱼户蜂拥而至。
若干年后，刘汉元这样解释自己的财富理念：“谁和农民抢饭碗，谁就没有饭碗，谁往农民碗里添油加肉，谁就和农民一同发展。”这是他当初没有成为养鱼大户，却成为饲料大王的原因。让刘汉元感到高兴的是，自己的辛苦并没有白费，而是换来了巨大的回报。
为了保持自己在鱼饲料行业的领先地位，刘汉元又将工作重点转移到对饲料转化效率的研究和对动物生物化学的研究上。整整4年时间，刘汉元没做其它任何事情，但饲料的科技含量在国内已是遥遥领先。为了满足市场的需求，1991年，27岁的刘汉元从眉山县水电局辞职下海，一心一意做起了鱼饲料生意。
1992年，刘汉元在眉山县建起另一座现代化饲料工厂，取名通威饲料有限公司。自此，当地农户再也不用排队买饲料了，仅眉山一县就有10多万人走上了养鱼致富的道路。在眉山县也流传起这样一句民谣“要挣钱，学汉元。”
1994年初，刘汉元将公司总部搬迁到了成都，成立了四川通威饲料集团公司，组建了更大的团队和更大的销售网络。
坚实的扩张步伐
1996年，已是兵强马壮的通威拒绝了所有扩张的诱惑，潜心企业管理和文化思想的建设。经过3年的硬功锤炼，刘汉元带领通威开始全面出击：1998年4月沿长江流域东进，占领沿江市场，1999年，成功进入广东市场。
在接下来的几年时间里，通威的触角伸到了全国各地，先后在重庆、淄博，苏州、昆明、西昌、达州等地兴建了多家子公司。
面对可能存在的危机，刘汉元放慢了公司扩张的步伐，提出每一个子公司面临的最大任务是精耕细作，要将市场潜力全部挖掘出来。他决定在眉山母厂下辖的33个县进行试点。
刘汉元将过去单一的从总经销商通过二、三级经销商再到零售商的销售渠道进行扁平化改造，减少中间环节，提高利润率，然后重新细分市场，将过去由一个总包销，细化为上百个区域，并对各个区域市场饱和的度进行科学研判。
就这样，通威像挖金矿一样，把各个，市场的最大可能性做出来，维持效益的最佳水平。到2001年，眉山母厂下辖33个县的销售收入竟比1998年前做全国市场时还大!市场在缩小，销量却在增加。“这是通威质的飞跃，是通威真正强大起来的开始!”试点的成功令集团高层欢欣鼓舞。
从2001年开始，刘汉元加速兼并扩张步伐，籍籍无名的通威开始浮出水面。这一年，当刘汉元突然间以11亿元的资产被《福布斯》评为2000年大陆富豪第21名时，舆论为之惊诧。
2002年，通威在全国各省市都建立了子公司，市场布局大功告成。当年9月，美国《财富》杂志评选40岁以下全球最成功商人，3吕岁的刘汉元跻身其中。
随着饲料配方的改进和从未间断的养鱼经历，刘汉元渐渐地有了依靠自己的技术依势进行具有品牌性质的活鱼养殖的想法。2002年9月18日，中国首条具有自主品牌的无公害鱼――“无公害通威鱼”在成都上市，通威迈出了向产业链纵深发展的第一步。
通威鱼先后通过了国家农业部等相关部门的权威检测认证，销售网点从成都渐渐向全国各大城市的商场、超市，农贸市场推进。
2003年，通威反复向人们述说着自己的梦想：成为世界最大的水产企业。刘汉元的计划是，从水产饲料向上下游延伸，从上游的种苗繁育依次向下游的饲料、养殖、水产品深加工延伸，打造一个完整的产业链。
2005年，在食品安全成为上至中央，下至百姓都非常关心的问题的时候，刘汉元宣布通威将斥10亿元巨资打造绿色无公害鱼的战略决策，刘汉元认为，尽管通威是第一家提出打造绿色无公害鱼的企业，但仍会像当初自己第一家生产鱼饲料一样，跟随者接踵而至。因此，要做大做强“通威鱼”这一品牌，就必须做得快，做得好，并在行业里迅速建立起一种领先优势和竞争优势，拉大与同行之间的距离。
鱼粉大战的拯救者
2005年的冬天，一股来自大洋彼岸的寒流袭击了中国水产饲料行业。国际供应商抬高制作鱼饲料的重要原料――鱼粉的价格。2006年春节以后，鱼粉价格仍然一路狂飚。
水产动物的蛋白质饲料主要来源于
鱼粉，鱼粉含量影响着产品质量。而中国的鱼粉产量很小，每年只有几十万吨，这使中国不得不至少吃进世界50％的鱼粉，智利，秘鲁等国主导的世界鱼粉行业组织，认为现在中国对鱼粉的需求量逐年上升，遂通过政府控制生产配额，使鱼粉流通量严重低于中国需求。这使得鱼粉价格从600多美元一路攀升到了1300多美元。能否在企业内部消化掉鱼粉上涨带来的成本，考验着每一家鱼饲料企业。危机关头，刘汉元振臂一呼，发出“外国人别想欺负咱们”的豪言壮语。
2006年6月，全国200多家水产企业聚在成都通威集团总部，共商应对进口鱼粉价格暴涨的对策。作为全国最大的水产巨头，刘汉元扮演起“行业拯救者”的角色。
在这场国际博弈中，中国企业目前处于劣势。因为国内水产业中小企业居多，很难携起手来提高国际谈判的议价影响力。刘汉元一针见血地指出。而把全行业的重要企业汇集在一起，就是试图探明出路。如果前面几家能够掌握中国水产饲料50％～60％的生产量，就可以调控中国市场的进口鱼粉需求，在国际议价时将变得很有力量。
刘汉元设想的第二点是寻找鱼粉替代品的开发。传统上认为搞水产的一定要用鱼粉，但通威在技术上已经做好了准备，70％到80％的饲料产品可用替代品，一点鱼粉都不用，最终我们是想让95％以上的产品都不用鱼粉，来达到类似或者相近的效果。在当天的行业峰会上，刘汉元表示愿意向合作者开放这项技术。显然，使用替代品的同行多了，进口鱼粉的绝对需求量就会降下来，这也将影响这场国际价格博弈的胜败。
在2005年上海举行的世界鱼粉大会上，刘汉元就曾向世界鱼粉供应商说：“你们这样过度地敲竹杠，事实上将会结束你们今天和未来的市场空间。”
刘汉元的奔走呼号以及在整个行业中推动替代蛋白的广泛使用，迅速取得了明显效果。事实证明，鱼粉确实是一种优质的蛋白源，但毕竟不是惟一的。养殖业不是“非鱼粉不可”，发展方向也不能停留在“以鱼养鱼”的状态，鱼粉价格飚升为开发替代蛋白提供了重要契机。
经历了近半年的价格疯涨之后，鱼粉市场终于在万元关口出现转折：一是销售量大幅度下降；二是价格开始下滑。
打造世界第一水产品牌
2006年，“通威鱼”在全国的经销商达到500家之多，通威集团对每一条“通威鱼”实施户籍管理，为每条“通威鱼”制作“身份证”。也就是说，一条“通威鱼”从产地，到订货人，到出售，每个环节都将有详细记录。消费者可以通过公布的电话查询到每条“通威鱼”的详细资料，这又是刘汉元的一大创举。10亿元打造中国首条品牌鱼、打造世界级健康安全食品供应商等一系列大动作让刘汉元更加踌躇满志：“我们～直都在努力将通威鱼打造成闪闪发光的品牌，绝对专业的品牌。
与此同时，“通威鱼”的深加工项目也取得实质性进展，深加工产品上市后无疑跟鲜活的“通威鱼”形成互补，成为通威发展的又一个亮点。
3年内，年销售收入达到300亿元，应该没有任何悬念。2007年8月，信心十足的刘汉元严谨地“掐算”着“通威鱼”产业2010年的前景，
2007年5月，通威在越南投资兴建了第二家饲料厂，2008年投产时，将会是整个东南亚地区最大的饲料企业。到时候，通威将立足国内和整个东南亚，在全球市场站稳脚跟，就近组织资源，就近生产，供应销售，实现打造全世界第一水产优势品牌的梦想。
全世界70％以上的养殖水产品产自中国，而且未来还将不断扩大。刘汉元认为“通威鱼”的市场潜力非常大。他不无自信地说，通威是全中国最有条件去做2000亿元、3000亿元水产品市场的企业。