我是派对女王

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魅惑的羽毛面具，妩媚的金色假发，蕾丝与天鹅绒的衣饰，点缀出浓郁的欧洲宫廷风情。冷光焰火绽放起来，香槟塔在烟花的映照下流转着蜜糖一般的炫色，作为一种舶来的生活方式，派对在国内的一些大城市正成为一种主流时尚。

2004年11月的一天，董晓晨受朋友的邀请参加了她的生日派对。派对开到中途，朋友把大厅的灯熄灭了，点亮了几支或明或暗的蜡烛，身穿盛装、戴着金发围着大家走了一圈，然后用星星仙女棒在朋友身上依次点了一下――按西方的习俗，这会给朋友们带来好运，因此朋友们都报以热烈的掌声和欢呼。

当董晓晨了解到，朋友的这场生日派对，仅服装、假发、蜡烛、彩条、荧光棒等烘托气氛的道具便花费了四五百元时，她内心暗暗一动。听朋友在旁边抱怨买不到更多开派对的道具，董晓晨想到，自己可以开一家派对用品专营店。

拿出所有的2万元资金，2005年3月底，董晓晨的派对用品专卖店在广西南宁星湖路正式对外营业了。然而店铺开张后，登门的人虽然不少，但大部分只是在店里转了一圈，就出去了。第一个月，营业额还不到2000元，连交房租都还不够!

一天，一位年轻的母亲来到董晓晨的店里，这位母亲告诉董晓晨，女儿过几天要过10周岁生日，她想给女儿办一个生日派对，但她以前从没参加过派对，既不知道要买些什么，也不知道怎么使用派对用品。

那一刻，一直困扰着董晓晨的难题意外得到了答案。想搞派对的人虽然多，但会搞派对的人却很少，自然无法形成购买行为。

参考自己之前参加派对的经验，董晓晨帮这位母亲挑选了一些派对用品，并且上门去帮助她精心设计现场，安排派对节目。她给前来参加派对的孩子派发印有卡通形象的帽子，教他们使用小铃铛，放彩纸做的礼花，为他们设计《哈利・波特》剧情一样的魔幻情节……当董晓晨离开时，小女孩的母亲不仅付了派对用品的费用，还另外拿出500元给她作为酬谢。

这件事情以后，董晓晨招聘了两个员工当助手，推出了为顾客提供派对方案、代为策划主持派对等服务，既拓展了市场，又增加了店里的收入，还培养起一批忠实的消费群体，生意顿时红火起来。

市场打开后，董晓晨开始着手丰富经营种类。从互联网上她了解到，国外的派对用品分为不同的系列，如衣饰系列、面具系列、搞怪整人系列、软胶系列、夜光系列，但很多在国外常见的用品在国内市场上根本看不到。于是，她从网上下载了那些派对用品的图片，自己找一些小型的加工厂家生产。就这样，董晓晨的派对商品一下从几十种增加到了数百种：五彩斑斓的气球彩带，盈盈灵动的星星仙女棒，流光熠熠的金粉面具，扭曲恐怖的橡胶面具……它们或热烈，或梦幻，或神秘，或鬼魅，很是吸引眼球。一些酒吧、歌舞厅等娱乐场所的老板也来董晓晨的店里购买派对用品。

2006年4月，看到了派对用品市场前景的董晓晨注册成立了南宁酷派礼仪服务公司。结合派对用品针对性强、在日常生活中很难派上用场的特点，她又推出了另一项业务――出租派对用品。到2006年下半年，董晓晨的派对用品专卖店每天的营业额都有几千元，一个月的利润能达到四五万元。2007年1月，她在市中心人民公园的时代广场开起了旗舰店，并办起了个人网站，生意越来越红火。

如今，董晓晨店里的派对用品多达五千多种，小到派对餐巾纸，大到价格2980元的豪华装圣诞老人服饰……短短的三年多时间，董晓晨拥有了3家店铺，赚了一百多万元!派对对于董晓晨已经成为一种时尚的生活方式，行走在都市繁华的街头，她觉得自己就是骄傲的派对女王。