培训与训练有何不同

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训练与培训有何不同？我们先来看一下百度百科对于两者的定义：

结合多年的实践经验，我认为，培训和训练至少在以下四个方面的存在不同。

一、培训是实现认知改变，训练是实现行为改变

从目的上看，培训是为了实现认知改变，使学员从“我不知道”到“我知道”，是一个“Know what”的过程；而训练则是为了实现行为改变，使学员从“我不会做”到“我会做”，是一个“Know how”的过程。有效的训练方式不仅能让学员在课堂上就能掌握技能，还需要确保学员在课后将行为进行落地并使之形成日常工作习惯。只有这样，才能帮助学员真正实现行为改变、习惯改变和结果改变。

二、培训重在传递知识，训练重在掌握技能

从内容上看，培训是一个由讲师向学员传递知识的过程。学员参加完培训以后，对理论知识会有更深入、更系统的理解和认识，但如何应用，还得靠学员自己去消化、感悟。而训练则重在帮助学员掌握技能。就好比学习游泳，如果学员仅仅学习了一些游泳的原理、游泳的知识、游泳的注意事项，观看了游泳的教学视频，最后很可能还是学不会游泳。学员只有在教练的带领下亲自下水试一试、练一练，按照教练设计好的训练计划、训练科目、训练方式循序渐进地增大训练难度，才能真正掌握游泳这项技能。

培训课上讲的内容只适用于没有外部干扰因素的既定情境，而真实的世界是风云突变的！这就好比学员能在小游泳池里游泳，不等于就能在波涛汹涌甚至惊涛骇浪的大海里游泳一样！而训练则是要解决学员在不同实战场景下技战术水平的发挥问题。

三、培训重在教和学，训练重在练和用

从形式上看，培训实施的重点是教和学，培训讲师输出知识和方法，学员学习知识和方法；而训练实施的重点是练和用，教练输出设计好的训练计划，并将技能和方法融入各种训练方式中，然后在教练的辅导下，学员对技能和方法进行反复练习和运用。在此过程中，教练会对学员运用的方法进行矫正，对学员掌握的技能进行强化，直至学员真正掌握了这些方法和技能。

在培训中，讲师是主角，学员是配角，因为讲师是知识和方法的输出方，所以培训的效果好不好，很大程度上取决于讲师的水平；而在训练中，学员是主角，教练是配角，因为学员是技能和方法的掌握方，所以训练的效果好不好，很大程度上取决于训练计划、训练科目、训练方式、训练强度、训练难度的设计水平。

四、培训产出“学生”，训练产出“战士”

从结果上看，培训产出的是“学生”，而训练产出的是“战士”。军人永远只有两种状态：一种是正在战斗，一种是准备战斗。训练就是为了准备迎接即将到来的战斗。如果军人没有经过训练就被送上战场，那么结果一定是将生命拱手让给敌人。运动员也永远只有两种状态：一种是正在比赛，一种是准备比赛。训练就是为了迎接即将到来的比赛。如果运动员没有经过训练就被送上赛场，那么结果一定是将胜利拱手让给对方。可见，只有训练才能真正锻造出准备打仗的“战士”，而培训只能培养出只懂得理论知识却不懂实战的“学生”。由于没有经过真刀真枪的训练，在真实、复杂的商战中，“学生”对一切都是“生”。

培训和训练并没有明显的优劣之分，只是因为目的、内容、形式不同，所以结果不同。在实际教学过程中，讲师需要根据不同的教学目的、教学对象，采用不同的教学方式。比如，营销领域需要的是敢打敢拼、会打会拼的硬功夫，来不得半点虚假。营销部门是企业唯一的利润中心，营销战场上的竞争都是企业与企业间真刀真枪的较量，所以营销培训的目的是为了提升企业的业绩。因此，单纯的知识、方法、技能的传递，仅仅改变学员的认知是无法提升企业业绩的，这也是营销培训效果很难量化的根本原因。只有将营销培训转变为营销训练，才能真正实现企业业绩的提升！