“滑头”老叔卖鱼记

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我渐渐明白了，“滑头”老叔其实并不滑头，在他的“滑头”里，还暗藏着不少做人之道呢。

老叔读过几年书，一心想在生意上大展拳脚，可惜毕业后，被爷爷奶奶连拖带骂赶进一家事业单位。可没待上几年，老叔就再也憋不住了，偷偷地辞了职，下海了。因为老叔看到当初选择做生意的几个朋友，腰包都鼓起来，可他现在还骑着破自行车上班，心里那个痒啊。

老叔没本钱做大生意，想来想去，还是贩鱼。一个书生，推着辆三轮车，顶着寒风或者烈日站大街。街上人来人往的，有昔日的同事，有同学，老叔却照样笑呵呵的，一点也不在乎面子上过不去。老叔甚至还大言不惭地讲，其实做什么生意都一样，只要肯拉下脸，就成功了一半。气得爷爷老冲着老叔吹胡子瞪眼的。

老叔还真挺有能耐的，他不去菜市场租摊位，推着辆三轮车跟城管玩捉迷藏。拿老叔的话说，他在起步阶段，资金跟经验还没成熟，还没到设固定摊位的时候，况且推着三轮车做流动小贩，也是方便广大人民群众嘛！

说来真奇怪，做流动小贩的人不止老叔一个，可他身边老围着大群大群的人，甚至连其他小贩也情不自禁地围过来。原来，他也学大商场那样搞促销。他向买鱼的人许诺，大家一次性抓起要买的鱼，然后放到秤上称，用四舍五入法计算重量，超出五两的部分算一斤，少于五两的部分算白送。老叔的妙招，引得很多路人跃跃欲试，甚至连不想买鱼的人，也特意买几条鱼试试眼力咋样。根据概率学原理，两种情况出现的可能大致是五五开，老叔其实一点也不在斤两上吃亏。倒是他的鱼，一下子被哄抢而光了。卖鱼其实就图卖得快，这样卖出去的鱼新鲜，就能卖好价钱。老叔照这样下去，不发财才怪。

可老叔这招试了几天，就忽然不试了。那段时间，他正好进了批湖蟹来销售。我好奇地问老叔，怎么不用四舍五入法了？老叔瞪了我一眼，说，你真笨，湖蟹的个头都差不多，因此一次性抓几只是几斤几两，大伙儿心里都明白。“如果按照原先的方式，我岂不要赔钱！”我不得不暗暗佩服老叔的头脑。

更让我想不到的是，他竟然把原本一模一样的湖蟹分装成两个箱子，一个标上“野生”，另一个标上“人工饲养”，并标上不同的价格。一个箱子的价格比另一个箱子的价格整整高上20块。我大惑不解地向老叔请教时，他只是笑而不答。那时侯，湖蟹刚上市，老叔是第一个卖湖蟹的小贩。老叔中午回家吃饭的时候，我看到价格高的那箱湖蟹少了四分之一；价格低些的那箱湖蟹少了四分之三。老叔得意地说，这年头有钱人都认为贵的东西是身价的象征，而大多数平民百姓又喜欢图实惠，其实野生的湖蟹跟人工饲养没多少区别；再说，把湖蟹的价钱一错开，更刺激了大家的购买欲：有钱人觉得该显一下自己的钱了，普通人觉得看不出有啥区别，既然一种比另一种价钱要低很多，当然买便宜的，还有种占了便宜的小得意。

除此之外，老叔还在定价上绞尽脑汁。比如一斤普通的带鱼，别人都卖4.5元一斤，他硬是将价格标为4.6元一斤。老叔说，4.5元一斤跟4.6元一斤，在大多数顾客眼里没什么区别，而且他也不会占顾客这一角钱便宜。妙就妙在算总价的时候，他往往手一摆，大方地说，那零头几角钱算了。因此，很多人都夸老叔做生意干脆利落，一些人还专门等着买老叔的鱼。

老叔做生意尽管处处见“滑头”，但他却十分在意卖出的鱼是不是新鲜，颜色是不是亮泽――他一旦发现鱼有变坏的迹象，就老老实实地跟顾客讲明情况，低价出售，甚至扔掉。我渐渐明白了，“滑头”老叔其实并不滑头，在他的“滑头”里，还暗藏着不少做人之道呢。

老叔不愧是经商的天才，半年还不到，他用来卖鱼的三轮车就换成小四轮了。他还告诉我，他正打算去菜市场租个摊子扩大经营呢。