让成功开“口”

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最近，听了两位义乌人的故事，在他们身上折射出许多人生哲理。

第一位义乌人名叫楼仲平，他靠生产饮用吸管起家。当初，生产一根吸管的利润仅8毫钱(一分钱的8％)，可他靠着这8毫钱的利润，构筑起了自己人生成功的大厦。目前，他拥有的义乌双童日用品有限公司，是世界上最大的饮用吸管生产企业，有60条生产线，90％的吸管销往世界各地，日出口吸管8吨，年产量占全球吸管需求量的1／4以上，每月利润达40万元。

起初，楼仲平租了两间平房，买来两台机器，和妻子没日没夜地做吸管，他做得手指头根根发痛。刚赚了一点钱，金融危机爆发，塑料原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行。可楼仲平坚信：“吸管是易耗品，需求量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。”靠着这个信念，他硬是挺过来了，将吸管产业做大。

当网络还是新生事物时，他就把吸管信息放到网上了。靠着网络，他把吸管推销到了全世界，电子商务的成交量占公司总业务量的一半以上。一根小小的吸管，赢得了事业的辉煌。

楼仲平成功的故事，给我们深刻的启示：不要轻视小事，小事也能成就大业。

另一位义乌人名叫毛应理，他靠卖炒瓜子为生。一次，他去新疆进瓜子，见新疆人将杏肉做成果脯，杏核的壳太硬，就全部扔掉了。望着满地的杏核，毛应理想，如果这些杏核也能像瓜子一样炒着吃，那该多好啊!为了验证自己的想法，他带着杏核直接从新疆飞到北京，请农业大学鉴定。经过化验，结果是杏核不但能食用，而且有很高的营养和药用价值。于是，他从新疆收购了大量的杏核，运回义乌。他夜以继日地炒了无数杏核，试验了无数种炒制技巧，终于让硬壳开了“口”。产品一经推出，市场上就供不应求。原先被弃之于地的杏核竟然飞越重洋，每年给毛应理创造800万美元的收入。

让我们从毛应理的故事中，去寻找成功的答案：在有心人眼里，哪怕是被人丢弃的垃圾，也能发现它的价值。

成功属于有备而来的人。要想成功，就要为成功做好充分的准备。成功始于尝试，只要勇于尝试，很多不可能都会变为可能。坚持下去，终能让成功开“口”。

(摘自《故事林》)