语录 7期

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“我们并不是把生鲜当作一个赚钱的品类。”

—一号店网上超市副总裁郭冬东说，生鲜难保存、运输容易损耗、还涉及食品安全，很容易得差评。不过对于很多电商来说，这块骨头不管多硬都要啃下来，毕竟在传统渠道，生鲜占超市总销售近20%。进军生鲜主要是为了增强用户黏性，其实利润相比投入，差很多。

“垂直B2C是不能无限制扩张品类的。”

—在接手食品B2C网上商城沱沱工社后，CEO杜非减掉保健品类目，将SKU数量从4000缩减为3000。他替换掉了2000个SKU，并通过数据分析，补齐另1000个SKU。“我们定位的就是小众群体”，虽然做更多的SKU会带来销量，“但是为了这10%的销售而浪费你的销售成本是不划算的。”

“如果真的有用，那我的‘郭’字倒过来写。”

—面对媒体热捧出的3D打印热，鸿海董事长郭台铭却不以为然。在他看来，无法大量生产，无法商用，就注定成不了气候。其实鸿海30年前就在用3D打印技术，但认为此项技术无法大量生产、用在商业用途。他以3D打印制造出的电话为例，说明这东西可以制造出，但只能看，不能用。

“现有的数据分析技术足够把零碎信息聚合成完整图景。”

—阿里巴巴集团首席风险官邵晓锋内部邮件，要求员工使用阿里巴巴的通信产品进行业务交流和资料传输。他认为，用阿里产品之外的互联网交流工具谈论工作传递数据资料，将是威胁公司信息和数据安全的极大隐患。“利用各种软件、终端秘密获取用户各类信息早已不是秘密。”

“创新虽好，但还是解决不了信心问题。”

—圣元集团董事长兼CEO张亮说，信心问题还是需要实实在在地用产品质量和时间来建立，没有捷径。创新虽好，但还是解决不了信心问题，大家的第一使命还是要恢复信心。调整好心态，踏踏实实地持之以恒做我们该做的，就一定会变好的。

“游戏公司就像水果一样，需要在它最好的时候赶紧卖掉。”

—同威创投投资经理贾珂如此形容。游戏公司现在独立上市希望渺茫，相比之下，转而卖给A股的上市公司成为大部分游戏公司的退出选择。

“要把工厂检验员和供应商捆绑在同一个利益链上。”

—新界泵业董事长兼总经理许敏田是这样理解供应链管理的：如果供应商的元件问题被检验员发现，那就罚供应商钱；如果元件在生产线被发现，那就同时罚检验员和供应商；如果元件的问题在用户使用时才发现，则加倍罚检验员和供应商。

“前期P6宣传过度，造成用户期待心理过高，后反而容易引发落差。”

——电信分析师付亮称。据透露，华为在P6手机上花的营销费用达到前所未有的高，单是中国区的营销费用就高达9000万元人民币，西欧区的营销费用则高达3000万美元。虽然这些资金和三星苹果相比相差太远，但这些营销资金仅用在了P6这一款手机身上。

“如果先做沃尔玛，或者先做家乐福，都不能支持到快消化与护肤品专业化的结合，只有屈臣氏能做到这点。”

—美即面膜创始人佘雨原坚持锁定屈臣氏渠道，因为美即只做面膜，如果进商场做专柜，销量根本承载不了柜台成本；而在超市渠道，单品的单价过高阻碍了销售。只有进屈臣氏才能做到将护肤品快消化。