专卖时尚新奇产品做“俏货廊”小本生意
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湖南省石门县农村青年王晓云去年初来浙江义乌创业，一个偶然的机会，看准了几种新奇特产品，利用四千元的本钱和晚上有限的销售时段，半个月的时间净赚二万余元。从此一发不可收拾，在全国创办了“俏货廊”新奇特商品连锁专卖模式，至2007年3月止，发展加盟店100多家，并吸引义乌企业家投资1000万元，在全国引起轰动。《大众商务》等六十多家全国知名报刊曾先后对他作过宣传报道。专营时尚新奇产品的“俏货廊”，因此为中小投资者提供了一条致富新路。
初到义乌的时候，王晓云是准备投资五万元在义乌青口开一家“绿湘王”分店的。去年2月的一天，某电子玩具厂管业务的老乡告诉他，厂里有一批外贸库存产品准备低价处理。拥有多年从商经验的王晓云似乎感觉到一丝商机，便委托老乡拿来了几个样品。看完样品后，王晓云觉得这批库存不仅款式美观，新颖时尚，而且通过这几年开办食品厂以及在全国多个地方的闯荡，从而积累了大量经验，据此判断该类商品在全国大部分地区市场还是空白，他当即就决定拿下这批货。经过和厂家多番洽谈，这批价值两万余元的库存产品最终被王晓云用四千元买了下来。
通过清点分类，他发现这批库存中有万次神写板、电话台灯、投影钟挂饰、多用不锈钢蒸笼盘、电线收藏盒等几类产品，不仅设计大方，外型时尚，而且非常实用。王晓云立刻把这些产品拿到市场，不一会工夫，就引来了几十人围观，特别是一些少男少女、青年学生、家庭主妇看到产品都爱不释手。然而最终令王晓云万万没想到的这些进价只有1-5元的小商品，零售价可卖竟然卖到了5-10元，利润非常可观。三个小时下来，净赚1000余元。
看到销路这么好，王晓云就此产生了一个大胆的设想创业开店。接下来，他就进行了广泛的市场调研，很快就掌握了第一手的宝贵资料：义乌是国际性商业城市，汇集了40余万种商品，很多厂家在义乌都设有窗口，全国市场上的商品在义乌几乎都可以找到。内地商户来义乌进货来回跑一趟在路上就要花三、四天的时间，存在费用过高、生活不便等诸多问题，再说义乌老板对小批量生意发货价很高，进货不合算。如果和义乌的一些厂家联合成立一个专营新奇特商品的连锁机构，从而就为那些想开专卖店又没有雄厚资金的小本经营者创建一种新的销售模式，如果把厂家的新奇产品按厂价直接发给专柜的零售商，那样中间环节就大大减少！自己从中只取0.1元的利润，这样既满足了想开专卖店者的心愿，而且利润也高，消费者也愿意接受。
实践是检验真理的“试金石”。经过半年多的考察和准备，去年2月10日，以“俏货廊”命名的新奇特商品连锁机构正式成立，响亮的名字和全新的经营模式一下吸引了义乌市几百家有实力的生产厂家成了他的供货商。在杭州博大企业管理咨询有限公司和全国著名营销专家戴亮教授的全力帮助下，义乌市企业家王宜家一下就拿出1000万元投资到俏货廊，成了“俏货廊”最大的股东，为“俏货廊”实行品牌运作打下了坚实的经济基础。
紧接着王晓云就分析出其他创业加盟店的种种弊端：：一是门面租金费用高，动不动就是几万、十几万；二是加盟商的门坎高，要收几千乃至几万的加盟费；三是加盟商供给加盟店的商品价格高，在出厂价的基础上加了50～200%的费用，到经销商和消费者手中时商品的零售价成了出厂价的4～5倍。面对传统专卖店的问题，王晓云果断采取了“无论何种商品，每件只赚1毛钱”的全新经营策略，最大限度的实现薄利多销，同时也让更多加盟商也从中获取更多的利润，只有这样公司才能做大做强。
众所周知，选购新奇实用、适销对路的小商品才是“俏货廊”品牌、业务壮大发展的关键所在。因此，王晓云从最基本的做起，每一种产品他们都要找四、五个厂家进行比较，看谁的质量最好、款式最新、价格最低，然后才确定和哪个厂家合作。经过公司员工共同的努力，不到两个月时间，他们就采购了2000余种目前在全国市场上都比较新潮、刚刚流行的商品，并建立了供货商档案和企业网站。同时，他又与以前在全国各地的700多名学员取得联系，争取他们加盟他的“俏货廊”团队，按出厂价为他们配送货物进行试销，试销满意后再正式加盟“俏货廊新奇特产品专卖”，实行独家经营，加盟者也愿意接受。
湖南怀化一个叫邓进跃的加盟商，一次偶然的机缘，他无意中在《大众商务》上看到了关于“俏货廊新奇特产品专卖”的详实报道，出于对杂志的信任，刚开始他只是尝试性进了50多种产品试销，招了几名业务员采取上门推销、现场演示的方法。没有想到由于商品新颖，质优价廉，开业伊始，生意是出奇的好，在不到两个月的时间里，就轻松获利10000余元。看到市场前景这么好，而且带来了如此丰厚的收益，邓先生立刻加盟了“俏货廊新奇特产品专卖”。到现在，不到半年，他就赚了个盆满钵满。
江西的候先生则用另外一种方式，实现着自己掘金梦想。他在步行街以每月三千元的租金设了一个专柜，第一个月除去人员、租金等开支纯收入达3000余元，最近几个月一直稳定在5000元左右，目前正在和其他几个超市联系筹备第二个、第三个专柜。
山东的朱先生是专门搞展销会的，看到身旁的朋友一个个，走上致富的道路，自己也想着创业发财致富。几经展转，他听说“俏货廊新奇特产品专卖”很赚钱，而且投资又小。于是他果断出击，立刻咨询了这个新项目。王晓云听说了具体情况，专门给他推荐了投影钟挂饰、多用不锈钢蒸笼盘、电线收藏盒等十几个1.5～15元的新奇产品试销。果不其然，产品一上市，立即引起了消费者的兴趣，购买者络绎不绝，每天的纯利都在300元以上，现在他已经成为了“俏货廊”专卖店正式加盟商，而且平均三天补一次货，生意相当火爆，每月的纯收入竟然达到了20000元。
“沧海横流，方显英雄本色”，由于王晓云诚实守信，短短半年时间，“俏货廊”就发展了100多家加盟商，让经营者得到了利益，让消费者得到了实惠。谈到未来的打算，王晓云以一个战略家的眼光，瞄向了未来。他要将把“俏货廊”这种全新的共赢模式向全国推广，计划在全国发展10000个“俏货廊”加盟商，每个县市发展一个“俏货廊”专店，通过“俏货廊”这个中转平台把来自全国的新奇特商品直接送到内地更多经营商户的手中，把“俏货廊”担到全国。
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