当当网服装破“界”,构建服装销售全链条
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9月9日，电商平台当当网当当网与时尚进行一次亲密接触，一场以“界”为主题的当当网秋冬服装新品秀在北京举行，包括ELLE、MO&CO等30多个一线知名服装品牌2013年秋冬新品公开展现。囊括如此众多品牌的大规模服装新品线下，在电商行业尚属首次。
当当网把此次新品当做是一次“破界”。据悉，此前，新品服装一直是线下服装最后一块‘处女地’，电商在这一领域鲜有动作，此次秋冬新品集中，意味着当当网继完成应季和尾货服装的市场布局后，再一次瞄准新品服装市场。”
会上，当当网CEO李国庆公布服装未来发展战略，称将把新品服装网上销售的时间进一步前置，并建立全链条、良性的服装生态圈。让消费者能够在当当网一个平台上获得当季新品、当季尾货、反季商品等多元化选择。李国庆表示，“以新品为阶段性‘节点’，当当网将构建一个从新品服装到应季、尾货服装销售的全链条、良性服装生态圈，兼顾服装品牌线上销售的各个销售周期，在一个平台生态内解决品牌服装销售问题，让服装大牌与当当网平台共生共赢，在当当网真正‘扎根儿’。”
李国庆指出，当当正不断扩张市场，希望在营收和利润间做到平衡。从品类来讲，当当已完成转型，如今百货营收已超过图书，其中，当当今年服装营收将达30亿元，明年会达60亿元，当当在服装领域目标是年销售100亿。明年当当服装营收将毫无疑问超过图书。
差异化定位，聚焦中高端
据官方介绍，当当网服装定位中高端，服装品类全部引入第三方卖家，已有超2000多家线上线下服装品牌入驻。这样不由得让想起当当定位中低端的“当当优品”。据悉，当当自有品牌“当当优品”于去年5月，共有服装、美妆、家纺、箱包等7个细分类目。
“自营服装已经不做了，”李国庆透露，主因在于推出的时间太早。从零售行业的规律来讲，服装品类只有销售额达到100亿元时，才适合做自有品牌，因为这时候有足够大的用户量支撑，才能让自有品牌的高毛利产生价值。
在与天猫对比方面，李国庆坦言当当流量不及天猫，但他透露当当转化率、客单价都比天猫高30%。另一方面，一些品牌在档次定位方面有所考虑，所以会选择当当。而当当原本图书业务的白领忠实用户，也是当当服装业务想要争取转化的对象。根据李国庆统计，目前只有20%买过书的活跃用户买过服装，在服装品类的用户中，有50%来自原有用户转化，还有50%是用高费用争取而来的新用户。
当当网副总裁、服装事业部总经理邓一飞表示，“举办这样一场体验式的新品服装秀，是当当网一次时尚破界，未来当当网服装不仅要打造精品服装购物平台，更要突出自身‘时尚电商’形象气质。”她指出，当当网主要的目标人群在1-2线城市，与天猫重点覆盖的3-4线城市，形成差异化定位，对于服装品牌商来说，也是一种市场占位上的补充。
邓一飞也表示，当当服装平台不会盲目求大，3000个商家是当当服装平台上限，要“有筛选、有淘汰，这样才能严格控制商家服务质量”。据邓一飞介绍，对于服装品牌商来说，当当网服装平台虽不如天猫体量那么大，但却有着其自有优势。天猫流量是当当网的10倍，而店铺数量是当当网100倍以上，所以对于当当网服装店铺而言，流量红利会更高。