易宝支付唐彬:做第三方支付行业市场领跑者

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面对当前如火如荼的互联网金融市场，已经在第三方支付行业摸滚打爬了十多年的“老人”——易宝支付CEO唐彬感慨万千。

早在2003年中国“非典”之时，唐彬带着对梦想的追求，离开美国回国创业，在他看来，互联网会改变中国，然而互联网的发展还是比他想像中慢了很多。但让他欣喜的是经过了十年的发展，“随着移动互联网时代的到来，整个世界进入了新的时代，我称之为互联网进入深水区了。”尽管当前人们对互联网金融，还是金融互联网仍存在争议，但不管是传统行业，还是互联网的企业，我们都要对金融进行重新定义，认识到金融在新的时代里面才有新的含义，它更加的高效，更加的普惠，更加的透明，更加的以客户为中心。

在唐彬看来，当前互联网金融如此火热的原因主要有三点：第一，在移动互联网的浪潮下，线上线下彻底融合了，人们的生活和社会、商贸交易……彻底地进入了互联网时代。“我们的生活从此因为移动互联网，完全互联网化了，这是一个崭新的时代，现在不管什么传统行业，你是卖电器的，还是卖衣服的，都开始向互联网转型。例如苏宁把名字都改了，叫苏宁云商。因为生活和商务都离不开互联网了，这是第一点，从比特回归原子，从虚拟回归真正的生活，整个网络时代到来了。”第二，互联网利用平等开放的自下而上的普惠精神，正在打破中国的垄断行业。互联网金融就是通过互联网来打破金融垄断，让金融更加民主化，让金融能够更加服务中小企业、小微企业和个人，让金融回归它服务于实体经济和商业的最基本的一个职能。第三，互联网技术正在走向成熟，云计算是互联网技术的一个集大成者，大数据使互联网能够成为一个规模或个性化的可能，云计算和大数据给互联网未来规模化服务奠定了一个基础，这个非常关键。“互联网改变了我们的娱乐方式，信息方式，改变了媒体，互联网也会彻底的改变金融和我们的体制，我们的社会。这是一个新时代的到来。”

深耕行业市场

作为互联网金融的重要模式，第三方支付市场目前在中国正战火熊熊。当前获得支付牌照的企业就有250多家。在唐彬看来，整个支付市场主要可以分为三种模式，第一种，即银联的支付网关模式，解决了银行间的互联互通的问题；第二种支付宝的担保支付模式，解决了中国特定环境下大家不信任的问题，有担保，以用户为中心；第三种易宝支付的行业支付模式。

“不同类型的支付公司，他们面临转变所选择的突破方向不同，与支付宝立足于个人用户不同，易宝支付更倾向于基于现有服务行业企业客户的经验及资源整合能力，为现有的行业企业客户提供安全、稳定的金融增值服务，帮助客户进一步提升现金管理效率、交易支付效率和资产盈利能力。”唐彬表示，易宝支付与支付宝的不同主要体现在三个方面：首先，支付宝源于淘宝商城交易双方信任的缺失，它解决的主要是买卖双方的信任问题，支付宝作为第三方支付，在买卖双方之间建立了信任担保；易宝支付开创的是基于产业链上下游支付结算和相关增值服务的行业支付模式。以易宝支付耕耘较深的航空业为例，二十个左右的航空公司在上游，一级商可能有上千个，二级商有上万个，整个交易链条很复杂，一笔交易，比如说一千块钱的机票费，这个钱怎么分账呢，航空公司得多少，一级商得到多少，二级商得多少，出了问题退票是怎么回溯。另外，航空公司还需要增值服务，在互联网帮它做营销。“我们看到了整个产业链的各个环节对支付的需求，创造了新的支付模式，我们称之为行业支付模式。主要就是把产业链的上下游打通了，将支付、分账、资金归集管理、营销增值和授信服务等融为一体，这就不是简单的解决支付信任问题，因为行业支付基本都没有信任问题。”第二，支付宝是一个封闭的平台，而易宝支付是开放的，这是第二点差异。“互联网需要开放，支付宝虽然打造开放平台，但是余额宝在形成规模后，马云就控股天弘基金，实质上，走的还是封闭之路。”支付宝更像是苹果模式，而易宝支付是安卓模式。“我们提供支付方面的技术支持，而行业提供资源，大家共同来做。”第三，阿里尽管线上非常强大，而在线下当前还是非常脆弱，而易宝支付是行业模式，线上线下的划分并没有那么清晰。

全面切入互联网金融，做行业的领跑者

在唐彬看来，在互联网金融浪潮中，支付公司将发挥着极其独特的作用。“首先，支付公司是交易的核心环节，我们知道互联网金融也好，金融互联网也好，其根本来源于交易的需要，没有支付无法闭环。支付公司拥有真实的大数据基础，是天然的有信用的中介，能提供闭环的商户资源（理财+金融），同时具备网络基因和金融资质。其次，支付呈现了大量真实数据。支付做不了假，因为网络平台使得一切都透明化了。“

“是从生活服务到行业应用到互联网金融服务，然后把金融和营销结合起来，成就一个开放的交易服务平台，我认为这是支付发展的未来。”唐彬表示，未来，互联网金融充满了想象力和空间，而易宝支付希望在互联网金融领域发挥影响力，用支付扛起互联网金融大旗。

唐彬透露，未来几年，易宝支付或从两个维度推出创新产品及解决方案，帮助行业企业客户提高金融管理及盈利能力的同时，全面切入互联网金融。其中一个切入点是面向商户端的理财服务，如“安利宝”，该产品类似于企业级的余额宝，“不过余额宝面向的是C端，我们将面B端。易宝支付将与使用其线下支付的商户合作，将商户的交易流水存在易宝支付，由易宝支付提供利息或者基金等理财服务。不同之处在于，易宝支付的理财产品将会更开放，理财产品、易宝、企业客户三方基于平等的前提下，合理分配收益。”

另一个金融方面的规划是面向垂直行业的供应链融资，向产业链条上有资金需求的中小企业提供贷款。易宝目前的支付业务主要集中在包括航空、保险、旅游、游戏等行业客户，业务贯穿整个产业链，对整个行业各个链条的交易信息非常清楚，对链条上的企业信誉情况可以快速评定。

此外，在移动支付领域，易宝支付也在加快步伐。2013年7月，易宝支付推出“一键支付”，该产品首次运用于游戏产业，无需下载，云端风控，不用开通网银，只要有卡，就可以快速进行支付，适应了“碎片化”的生活节奏，方便用户的游戏支付，提高游戏玩家体验，同时从支付成功率和现金流转上提升了企业支付效率。