挣钱像喝水一样容易
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对于中小企业来说，参与奥运就是为了站在巨人的肩膀上，眺望并揽取后奥运时代更广阔的市场空间和获取更丰厚的财富。
牛顿说：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”在巨人的肩膀这个高人一筹的平台上，他获得了超人的智慧。对于中小企业来说，参与奥运就是为了站在巨人的肩膀上，眺望并揽取后奥运时代更广阔的市场空间和获取更丰厚的财富。
然而，巨人的肩膀不是谁都站得上去的，这需要一定的智慧。
因奥运而飞黄腾达
飞达帽业集团主席颜禧强与副主席兼董事总经理颜宝铃伉俪二人1986年创业于香港，1992年开始在深圳布吉甘坑凉帽村投资建厂，先以电脑数码刺绣起步，而后专门从事帽品制造业，结果一飞冲天，“闯”进了欧美国际大市场。
飞达的产品早已通过银幕荧屏流行全球，迪斯尼、华纳兄弟等知名企业都给他们下过订单；宠物小精灵、侠盗罗宾汉、超人等银幕形象都戴过飞达生产的帽子；NBA、MLB、曼联足球队都向飞达订过队帽；耐克、Reebok、Timberlame以及一些高尔夫球品牌帽等百多家知名公司和俱乐部都是飞达的客户。飞达帽业先后拥有超过80个国际知名公司的帽子生产权。其中Nike曾选飞达帽业为亚洲区最佳帽品制造商。“美国NBA所有球队的帽子，飞达都做过。”
当然，飞达帽业最引以为荣的事就是他们2004年正式成为北京奥运会的独家帽业特许经营商，创出了“奥运帽、深圳造”佳话。此后，北京奥运独家帽业特许经营商的身份，也使飞达帽业获得更多的商机和订单，这其中还包括获得为中国航天生产和销售帽品的特许经营权。
北京奥运会到底会给飞达帽业带来多大商机？颜宝铃透露，飞达帽业要在内地开设帽品零售店300家，而到2008年，他们计划把现有的9条生产线增加为13条，每年的生产能力由3000多万件增加到4500多万件。从这个数字我们也可以看出，北京奥运给这家企业带来了怎样的机遇。
颜宝铃说，飞达生产的第一批两万件北京奥运帽品，在北京正式亮相时，只在10个大型广场或相关销售点售卖，在北京奥运吉祥物的第二天，仅北京王府井大街的两家奥运产品零售店内，一天的销售额竟达100万元人民币，奥运帽当天就被市民及游客抢购一空。
奥运特许经营给飞达带来的绝不仅仅是奥运帽销售的奇迹。继取得北京奥运指定帽业产品供货商的权后，飞达还取得2010年南非足球世界杯、2007年至2014年共8年FIFA品牌帽品的全球专利生产权，以及大中华及日本地区的FIFA品牌帽品独家分销权。目前正在计划争取上海世博会的帽品生产权。
飞达有一个陈列室，里面收藏有其设计生产的近百个国际知名品牌、5000多个样式各异的帽子样品。走进去一看，这里俨然一个“帽子博物馆”和“品牌联合国”：奥运帽、福娃系列帽、中国航天帽、乔丹帽、耐克帽、法拉利赛手帽……一顶顶帽子陈放整齐，分外抢眼，每一顶看上去都像一件工艺品。最大的一顶CHICAGOBULLS帽可放进3个成人的脑袋。颜宝铃骄傲地举起一顶红色的帽子说：“雅典奥运会闭幕式上，中国运动员头上戴的帽子就是我们公司生产的。”据说当初他们夫妻正式在深圳开厂生产帽子，并将工厂定名为“飞达”，取的就是“飞黄腾达”之意。显然借助北京奥运，飞达真的迅速飞黄腾达了。对飞达来说，北京奥运特许经营商带来的不仅仅是2008年奥运会期间的财富，更大的财富来自于奥运会后更宽阔的市场空间。
借奥运开启未来财富之门
“别看是小小一面手摇旗，但给我们争得了大面子。”2007年8月8日，浙江茂森旗帜有限公司负责人李锋抑制不住内心的喜悦，因为经过紧张的生产，首批５万面10多个款式的手摇旗订单终于完成，并在８月８日亮相中央电视台奥运会倒计时一周年节目中。“我们是全国为数不多的奥运会旗帜产品供应商之一，产品能够进军奥运会，质量和技术是关键。”李锋说，商机不容错过，公司现在正抓紧购买原料，马上又要投入到紧张的汽车旗、装饰旗、宣传旗的生产中。同样，生产各种奥运宣传彩旗面料的嘉兴市中祺针纺有限公司终于有了“喘息”机会。“我们先后为奥运会提供了10余万米的彩旗面料。”公司总经理杨荣中说，由于“中祺”面料是由公司和德国共同开发的高科技产品，尤其是被指定用以制作奥运会国旗、广告产品后，效益一路攀升。
由于奥运特许经营商的甄选严格，能够参与进来的企业也就自然等于达到了相当的生产水准，而这对于参与奥运的中小企业来说才是最有“钱景”的保证。
“仅上半年我们就生产了4000吨紧固件，产值2.2亿元，奥运会为我们提供了大量商机。”嘉兴经济开发区东明实业有限公司负责人蔡正雄说，该公司生产的螺杆从2005年开始就“拧”进了奥运会的场馆建设项目，此后公司设在北京、青岛的分公司销售十分火热。“现在公司上下干劲十足，除了为北京奥运会竞技体育馆、青岛分赛场工程提供大量产品外，还要为三峡大坝、秦山核电站等国家大型工程建设供货。”显然，经历了奥运检验的品质，为这些厂家日后获取更多订单并迅速发展壮大铺平了道路。
当然，不可能所有的中小企业都像上述几家那么幸运。与奥运会密切相关的各类项目市场的资金规模高达2800亿元人民币，基本上是政府采购市场或者政府开发市场。中小企业进入这类市场的机率很小。但由于进入政府采购或者政府开发市场的大企业往往不具备完全的产业链，中小企业可以寻求与这些大企业在某些环节上的合作，比如说做大企业的中下游产品或“贴牌”产品。
中小企业要瞄准已经成为赞助商的大企业，寻找进入奥运市场的机会。一个产品的链条很长，一个企业不可能完全承担，需要中小企业的支持。对于联想、中国移动、网通等国内大牌企业，中小企业可以为其提供中下游产品；对于通用电器、三星、松下等取得全球赞助商资格的跨国企业，中小企业可以利用本土成本低廉的优势，为其提供“贴牌”产品。任何一种新产品问世后，肯定是有一系列的配套，中小企业应抓住这个配套环节的联接点。走“合作配套”之路对中小企业来说有一点积极意义：分“大蛋糕”的时候，不可能是现金交易，但是买中小企业“小蛋糕”的时候，多数是现金交易，这样能及时流转资金，对中小企业的发展十分有利。
除此之外，北京奥组委市场开发计划中还有另一种重要的形式，即特许经营，特许经营的性质与目前市场上流行的外包和贴牌生产相似。特许企业，包括特许生产企业和特许零售企业，只是替奥组委进行贴牌生产和销售，没有奥运营销权，不能借助奥运平台宣传企业，也不能将自己的品牌与奥运品牌结合起来。但是，特许企业进入门槛低，只需向国际奥委会和北京奥组委交纳较少的特许经营保证金和一定比例的销售提成即可。
参与奥运特许计划的另一个好处是可以在奥运特许商品市场中获得稳定和丰厚的收入，虽然特许计划的收入只占奥运会总收入很小的一部分。例如，2000年悉尼奥运会特许收入只占总收入的2%，但其绝对值却是5200万美元。北京奥运会申办报告中对特许商品经营的预算为7000万美元，而一般特许费平均为商品价值的10%，也就是说这将为国内中小企业创造一个至少7亿美元的巨大市场。企业通过北京奥组委特许经营商征集评选以后，就可以成为北京奥组委的特许经营商，具有为国际知名企业代工经验和比较大的生产经营规模的企业在征集评选中具有很大的优势。
随着奥运会的临近，特许经营商和特许零售商的数量将呈井喷式发展，很有可能是成千上万的数字，因此中小企业完全有机会参与进来。
拧开后奥运时代的财富龙头
如同即将在北京召开的奥运会一样，尽管奥运带来的商机令人神往，但并非所有的企业都能够获得幸运的入场券，最终能够获得商机的仅仅是极少数的幸运儿。然而，没有入场券并不意味着奥运的商业机会就永远对这些企业关闭。能否获得奥运会商机？关键要看自己的智慧。
2006年，义乌市琪琳玩具有限公司总经理楼其进在其产品包装上打出了“‘快乐皮皮’获中国人文奥运旅游纪念品设计大赛金奖”的标识。标识边上，最吸引人的还有人奥大赛的logo。楼其进说，在全国的娃娃类产品中，他的娃娃是惟一拥有这个logo的。这让琪琳玩具在国内同行中脱颖而出，已有许多新经销商准备与其合作。
在义乌，和琪琳玩具一样掘金2008奥运商机的中小企业为数不少。这些中小企业没有能力一掷千金成为2008奥运会产品独家供应商，反之，他们用极少的投资曲线进入奥运殿堂，而这个平台的效益已经远远超出他们想象。人奥中国网上，义乌祈福工艺品有限公司、义乌宇锋文体用品等6家企业的8个产品形象，在首页的展示区里轮番展出。这6家企业也是在中国人文奥运旅游纪念品设计大赛上获奖而成功接轨奥运平台的。
真正有远见的人，瞄准的不仅仅是奥运财富，而是在努力争取奥运财富的过程中，积累更大的资本，并最终在后奥运时代获得更大更长远的利益。在这一点上，义乌中小企业和义乌小商品又先行了一步。
中小企业参与奥运市场竞争，并非一定要走赞助商或特许经营的路子。发挥中小企业自身优势，在非特许商品市场上动脑筋，开发特色商品市场，也是很有潜力的。
特色商品市场应针对奥运需求和中国文化特点，开发具有中国特色和民族烙印明显的商品、纪念品。一份关于1988年汉城奥运会中外国游客对旅游商品偏好的调查研究显示，被调查者并没有对汉城奥运会的主体商品表现特殊的兴趣，而是对韩国传统商品持很大兴趣。无独有偶，北京21届世界大学生运动会期间，运动员在比赛之余，除在大运村内及附近商场购物外，消费很快转向市区繁华商业街。王府井、西单商业街经常有志愿者陪同运动员和官员参观购物，购买的商品主要集中在具有中国文化特色的商品上，如中国旗袍、中国结、丝绸制品、玩具和文化衫等。2000年悉尼奥运会时，开发的“金牌邮票”也成为各地游客的抢手货。可见，中小企业要在奥运市场分一杯羹，关键是要下功夫细分市场，寻找甚至创造符合企业自身特点的商机。
当义乌的祈福工艺公司把印有人文奥运旅游纪念品大赛获奖标识的产品在2006年的义博会和广交会展出时，“参展商争抢着要我们的产品，很多经销商看到我们的人文奥运标识还以为我们是大企业，不少人还特意到企业参观。”董事长王真认为，这个荣誉为企业增添了一笔无形资产。他说，效果是始料不及的。获奖后，祈福工艺的公司画册、广告册、产品包装全都换过了，个个都标有人奥大赛logo的新形象。尽管换形象时间不长，公司的销售额增长已很显著。“更重要的是，企业知名度提升了，我们没获奖的产品也沾了光。”王真说。
“获奖的产品还能获得官方的保护政策，被推荐进入全国各地旅游纪念品商店、专卖店。”义乌市星河食品有限公司的“伴嘴瓜子”也获得了中国人文奥运旅游纪念品大赛最佳地方名品金奖。总经理廖张继准备借助这次机会开拓国内市场。为迎接奥运，廖张继准备在今年重点为企业做宣传开拓国内市场。而琪琳玩具也准备开发设计几十个与奥运有关的系列产品，诸如让智能娃娃穿上运动服，配上运动器材和运动配件的组合等。到时，借助人奥大赛的获奖荣誉进入全国旅游纪念品商店，在全国范围内拓展市场就容易多了。机遇的大门永远为有准备的人打开。义乌琪琳玩具总经理楼其进认为，义乌中小企业试水奥运商机是非常值得的。拿他来说，参加这样一次比赛，费用不过3万多元，而获奖后对企业知名度、美誉度的提升却是无价的。除了这些企业，义乌还有很多中小企业都在默默准备接轨奥运经济。当地一名木质玩具企业老总在考虑研发与奥运有关的拼图玩具。在义乌佛堂镇的30余家假发企业里，不少企业开始开发设计符合奥运会赛场看台观众需要的假发。
创新获商机
奥运经济本身就是创新经济或者叫创新者的经济，重要的是企业的思路和创新意识。中小企业寻找奥运商机，要跳出2008年北京奥运会直接投资项目的圈子，应该在关联产业中制造能满足奥运需求的“小蛋糕”。比如“绿色奥运”所要求的汽车尾气排放要达到欧洲3号标准，仅这一条要求就牵涉到汽车方方面面的改造，牵涉到汽油、汽车清洁设备等一系列的装置，这就是奥运需求引发出来的商机，相关汽车行业的企业就应该抓住这个机会。
在广阔的奥运市场中，中小企业还可以动脑筋制造适合奥运市场需求的不可替代的独家产品。雅典奥运会时，其奥运会场馆模型礼品就很受市场欢迎。事实上，虽然企业产品不使用奥运会会徽标识，但一旦与奥运会比赛场馆有联系，也是奥运会的象征，也可借此打奥运牌。《科学投资》建议企业与北京及其他6个城市的奥运比赛场馆业主保持联系，及时获悉这些场馆的礼品需求信息。
作为中小企业，进入奥运市场应遵循几个基本的原则：
首先，与企业的战略意图相配合。如果企业近几年的发展战略就是走向全国或世界，那么就应当尽早开始计划，届时利用好奥运会这一平台。
其次，经济性原则，即企业的实力与投入要相当。如果超出自己的能力做事，可能会给企业带来灾难性的后果。
最后，有效性。有效性主要是考验企业的判断能力。对于中小企业来说，比起决定加入奥运市场的动机，更重要的是关注投入所带来的实际效果并且将之最大化。
可以肯定地讲，中小企业一定有机会参与奥运经济。因为每个大企业都是从幼小期走过来的，如果把中国大企业放在世界范围内也只能称之为中小企业，而面对如此大型的赛事，大企业也不能涉足到所有领域。参与奥运经济最终成败可能并不取决于资金问题，而在于意识、准备、创新等方面的差异，解决了这些问题，赢得后奥运时代的财富就会变得像喝水一样简单。