推五大战略谋中国复兴之路

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从今年5月惠普宣布将PC和打印业务合并开始，人们看到，惠普正在探索复兴之路，然而中国惠普的缄默却让各种猜测纷飞。近日，惠普公司全球高级副总裁，打印与信息产品集团（PPS）中国区总裁仪晓辉携惠普公司PPS中国区核心管理团队首次集体亮相，2013财年战略。

重塑中国辉煌

中国市场是惠普公司仅次美国的第二大市场，如果不能在中国市场有所作为，惠普在全球市场的份额将会持续下滑。仪晓辉清楚这一点，并走马上任后的6个月中，对惠普PPS产品线进行垂直整合。重塑在中国的辉煌，这是仪晓辉为惠普PPS中国区在2013新财年定下了的目标，并分两个方面去实现：继续提高在中国PC市场的份额；进一步保持在打印市场的领先地位。

“IDC的数据显示，今年第三季度，惠普在中国PC市场的份额是7.3%，较上一个季度增长2个百分点，市场排名也从第五上升到第四。这说明我们在稳步上升。”仪晓辉表示。他对惠普PPS在中国实现复兴颇具信心：惠普依旧是领先的，在全球PC市场和打印机和耗材市场，惠普均排名第一；惠普拥有良好的财务状况，去年营收超过600亿美元；在中国市场，除了PC业务相对较弱外，其他产品依旧保持领先地位，2012年第三季度，惠普工作站占比42%，排名第一；喷墨打印机占比30%，排名第二；激光打印机38.3%，排名第一。

恢复渠道信心

出席此次战略会的高管还有PPS中国区信息产品事业部总经理王刚、PPS中国区打印机与耗材产品事业部总经理金卫东、PPS中国区市场部总经理梁少青、惠普PPS客户支持服务部中国区总经理荣光宇，分别负责惠普PPS中国区的PC业务、打印业务、市场和客户服务，这些领域正是惠普PPS在新财年的工作重点。

仪晓辉介绍，惠普PPS中国区将从五大方面推动惠普PPS在中国市场复兴：成立全新团队，垂直整合研发、市场、销售、渠道；为中国市场研发定制产品；重新布局渠道，扩大渠道覆盖面，尤其是四六级市场和商用市场；在宣传上重视消费和商用市场；建立全新质量和服务体系，扩大服务网点。

在复兴策略中，渠道和产品质量是重点。仪晓辉认为，PC和打印业务是渠道为王，惠普PPS当务之急是重树渠道伙伴的信心，而尊重渠道利益、构建稳定渠道体系是重点；在渠道拓展方面，2013年财年，惠普计划在全国建立近700家商用店。

在产品方面，惠普中国研发中心（CDC）将专为中国服务，开发更多创新产品。在消费市场，以Windows 8超极本为电脑市场核心产品；在商用类产品领域，以工作站及商用激光打印机为核心商用系列产品。