打麻将与做销售

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打麻将在不同地区有不同的规矩,各种打法林林总总加起来让人眼花缭乱。最具特色的打法有四川的“缺门”、“血战”；广东的“鸡、平、爆”、“推倒胡”；还有湖北的“赖子”等等。如果计算番数的话就更有趣了：除了大家熟知的对对胡、小七对、清一色、混一色、杠上花，更有“飘”、“倒”等番数让你兴趣倍增。我对打麻将虽没有很深的研究，但却情有独钟，因为打麻将与做销售有诸多神似的地方：

第一:民主。麻将体现着充分民主，参与四方既是战斗员也是指挥员,既要制定政策也要落实政策。诸如点炮包还是三家和，清一色算五番还是算十番,都是民主协商解决。

做销售的区域经理也一样，要充分讲究民主。既要负责和管理本区域的经销商、促销员和城市经理，也要到第一线考查销售情况，总结经验后请示公司有什么要求，再制订出这个区域的有效销售政策，并加以落实。

第二:公平。只要四个人凑齐一台，无论年龄大小、地位高低、阅历长短，大家都一样。你是局长不一定能赢，你是办事员也不一定就输。麻将桌上没有欺压，没有畏惧，同样也看不到剥削。

做销售也有类似的地方。不要被大牌产品的名气所屈服，不要被跨国公司的雄厚实力所吓倒。每个产品都有自己生长的土壤，都有自己销售的空间。只要产品质量可靠，市场定位准确，价格物有所值，渠道合乎实际，你就不要觉得自己身小位卑。

第三:自由。麻将桌上每一副牌怎么打，都是运动员自己说了算，想怎么打就怎么打，自负其责，不需要看别人的脸色行事。在这里，你可以享受充分的自由。

做销售的人都知道，一个公司的销售目标、产品渠道确定后,在区域经理管辖的范围内,你可以根据产品特点及市场定位，在商场做促销、摆堆头；可以设专柜、进精品专营店；可以用狂轰电视广告的方式拉动产品走量；也可以邀请明星在现场做活动。凡此种种，都不失为产品上销量的有效方法。对于区域经理来说，这种自由发挥的余地与打麻将有相似之处。

第四:矛盾。打麻将的乐趣在于矛盾。参与者既要与三方为敌，又要利用三方成全自己；既要卡住下家，又要蒙混上家，这种自始至终把自己置于两难境地的处境，是打麻将的真正乐趣所在！

做销售也一样。营销者在市场上参与竞争时，既要和同行搞好关系，以期了解更多的市场信息，又要明察秋毫，知已知彼；既要防止对方刺探自己，又要随时把握他们的出牌技巧与动机。总之，要在矛盾中随时把握机遇，迎接挑战。

第五:希望。最吸引人的地方就在于希望，这是打麻将的魅力所在。无论你身处何种境地，只要不放弃，就永远具有可能性，而且这种希望近在咫尺，仿佛唾手可得。即使今天惨败，回去之后照样能做一个大获全胜的美梦难道明天我还会输吗？这就是鞭策和激励！

在销售市场上，同样要让你的追随者永远看到希望。只要这种希望不破灭，你的队伍就会精神饱满，士气高涨。为了跑赢市场，你必须在大的市场框架下，制订详细周密的计划和安排，既要有战术策略，也要有战略蓝图，要让大家在希望的趋动下，朝着既定目标努力奋斗。如果今天失败了，只要总结原因，修正方案，坚定信念，希望就在眼前，因为明天正在走向成功。

基于以上五点，麻将才充满魅力，因为以上五点，工作和生活才充满希望。为了实现希望和梦想，参与者必须提高自身素质，无论是麻将桌还是销售市场，较真而不翻脸，狡猾而不作弊，赢得飘逸，输得潇洒，这才是我们营销人的气度。