建材航母缘何难起航

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一直以来，在郑州建材圈里流行着这样一句话：“东建材领舞，西北建材替补。”但2004年在郑州北郊建成、曾号称“中原建材市场航母”的天荣国际建材港，如今却挣扎在生死线上。

漫长的培育期

天荣国际建材港位于郑州北郊，建材港总建筑面积80万平方米，总投资8亿元人民币，为目前全国规模最大的建材市场，其中很多硬件设施都堪称高端。

天荣国际建材港开业时的一系列动作，引起了业内外瞩目。2004年4月，天荣国际建材港在北京一家营销策划公司包装下，请来臧天朔做形象代言人，开业仪式隆重、热闹。天荣国际建材港负责人在开业致辞上表示，天荣立志打造中国建材领域著名品牌，欲当行业排头兵。

然而，三年过去，建材港依然生意冷清。业内人士称，这家投资几亿元的建材港还处在艰难的“市场培育期”。

致命的一击

对于商家来说，商户资源就意味着命脉，没有了商户，就等于没了血液。而天荣国际建材港开业不久，就发生了商户背叛的危机。

不久前，记者看到建材港A区一销售知名品牌洁具的商户店面大门紧锁，通过玻璃门可以看见货物已搬走。在其玻璃门上，有这样一纸告示：由于该品牌未按合同履行义务，天荣方面已委托郑州凯瑞物业下达了违约通知，由于仍未履约，天荣决定与该品牌解除合同，并追缴违约金和相关费用。

对此，该品牌负责人解释，并不是他们品牌有什么过错，而是他们想撤离天荣，但天荣方面一直不让其离开，无奈他们只有采取先撤离的办法。至于为何要离开天荣，该负责人解释，作为一个全国性的知名品牌，没有必要在这样一个没有人气、没有销售额的地方继续浪费时间。

无独有偶，在C区，记者看到几家商铺门前张贴着合作经营的告示。为什么要合作经营？一位高姓商户解释，合作经营就是转租，是想通过这种办法减少前期损失。“刚开业时，曾经做过一段地板生意，但一直没有人气，天荣又不肯减租，每天都在赔钱，终于熬不住了。”另一位商户秦先生说，他从2004年进入天荣后，就没睡过好觉，每天都在为生意发愁，原来他在东建材做陶瓷，由于竞争激烈，自己下决心来到这里，没想到反而“赔了夫人又折兵”。

与这些人不同，2005年11月，天荣国际建材港的几十名商户曾联合宣布，他们将通过商户集资入股的方式在东家附近新建一个市场，与其分庭抗礼。此事的起因是当初市场管理方曾承诺，试营业的前两个月里，商户如没有收入将由建材港承担损失，但一直没有兑现。商户们还发现，他们与建材港签的合同中，房租价格不尽相同。

这种抗礼是许多商户不满的体现，之后多交费的商户就联合向建材港交涉，一场集体出逃事件就这样爆发。

天荣努力突围

今年6月，记者看到天荣国际建材港市场里，来往的人寥寥无几，闲置的商铺比比皆是。顺着正门直走，在一家销售地毯的商铺门前有位顾客。记者走进去，销售人员迎过来热情介绍。顾客问为何附近只有一家卖地毯的？对方解释，这里生意不好，其他商户只把货放在这里，留个电话就完了，只有他还在撑着。

并不是商户们在尴尬，天荣自身同样面临着尴尬境遇。有知情者透露，在2004年9月，由于资金链条断裂，天荣陷入瘫痪状态。

天荣也曾努力改变现状。2006年4月份，一则要建天荣国际汽车公园的消息传出，消息说天荣集团准备拿出10万~20万平方米建材市场用地改做汽配，从周边环境来看，发展汽配市场是个趋势。

如果说建汽车公园是寻求突破的尝试之一的话，那么2006年11月，天荣国际建材港和金泰成实业有限公司的合作则算又一次努力。“金泰成是灯饰行业的龙头，天荣把它引进来，一定是希望它能让天荣起死回生。”在很多业内人士看来，金泰成的招牌已为消费者所认可。品牌一旦形成，品牌到哪里，商户和消费者就会跟到哪里，这正是天荣国际建材港所需要的。

一个事实是，如今郑州建材商户总数不过数千家，而建材市场却在增加，争夺商户成了各市场的焦点。“就市场消化量而言，建材市场能吃饱就不错了。”河南省建筑装饰协会材料委员会副主任丁辉曾向外界直言。丁辉说，商户的分散，将会大大削弱市场的影响力。

输在起点上

天荣的操盘者接受记者采访时曾表示，在不少资本把目光盯住新业态时，天荣考虑到郑州市的经济水平，最终选择做批发市场。但这时消费者的消费观念却已经更新，他们更希望在建材超市享受从设计到装修一站式的服务。

河南省商业协会副会长何宏剑认为，天荣输就输在定位上，从天荣的地理位置来说，做什么也不能做建材。天荣开始的营销策划、管理都不错，只是定位不好，结果离目标越来越远。一位原天荣商户认为，如今的建材行业，想要异军突起几乎是不可能的。“市场消化量和商户数量是有限的，谁来撑起这些市场？”有关同类市场泡沫化的问题早被业内人士提出，郑州建材市场眼前的纷争，不是如何吸引消费者，而是如何争夺商户。可以预见的是，惨烈的“商户争夺战”，将会成为郑州建材市场今后的主题之一。这场诸侯争霸，对于一直号称要打造中原建材航母的天荣国际建材港来说意味着什么，仍是一个待解的谜。（摘自《东方今报》）

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天荣国际建材港简介

天荣国际建材港是由天荣集团协同美国华高莱斯全球国际房产顾问公司、香港东方财富策划公司、香港中原华夏物业管理公司、上海中服设计公司、美国巴特勒建筑公司共同打造的超大规模建材批发零售物流中心。

建材港坐落于中原腹地号称黄金港的郑州近郊，四面环路，西起郑花路，东接107国道，南至杨君北路，北到连霍高速，连贯河南，通达全国。为目前全国规模最大的建材市场。

该市场集建材批发、配送、储存、运输、交易、展示于一体，功能齐全。市场共分三期建设，首期建筑面积34万平方米，投资3.5亿元人民币。实行科学的分区经营，规划合理，按产品种类分为地板、板材、陶瓷、五金、涂料、灯饰、玻璃、型材、石材、装饰、水暖、厨具12专业分区，并有超过20万平方米的大型仓储配套设施。市场追求现代化管理手段和国际品质相结合，注重配套设施建设。全部建筑采用美国巴特勒轻钢结构，单体挑高8米，宽敞明亮，同透美观，建筑品质全球领先。市场主干道宽达24米，并设有19处停车位，泊车便利，并配有免费购物车、电瓶车等，购物极为便捷。绿化面积高达30%以上，各种中心公园、绿化带、游乐设施一应俱全，花园式市场，环境优美。