佰草集 11期

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇佰草集 11期范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

【文章摘要】

“中国制造”在各个领域早已不是新鲜事，放眼望去，世界早已打上“中国制造”的标签，但是高端化妆品领域却很少见到中国品牌。中国的化妆品似乎一直面对着如何“走出去”的难题。本文以国产高端化妆品“佰草集”为例，详细讲述它的成功之路，为更多的国产化妆品指出国际化的努力方向。

【关键词】

化妆品；中国；佰草集；海外

1 化妆品的行业现状

化妆品作为一种附加值较高的产品，其在每个女性的花销预算中都占有很大的比例，而化妆品品牌的影响力至关重要，国际品牌的化妆品，其价格可以达到普通化妆品的10倍之上。而许多女性购买化妆品，就是冲着品牌去的，对于爱美又具有经济实力的女性来说，价格似乎变得不那么重要。与国外化妆品巨头在各大商场的专柜相比，国产化妆品似乎只能在货架上找到。这无疑给了消费者一种心理暗示：大批量摆在货架上自己挑选的国产化妆品肯定不如在灯光照射下光鲜亮丽，又有专业导购服务的国外产品。但是事实真的如此吗？国际化妆品真的都是“自然好卖无危害”吗？国产的化妆品真的就被贴上了“低价，低端，无效”的标签吗？

2 佰草集的崛起

1995年12月，佰草集正式立项研究。此前，上海家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源，为佰草集开发做准备。1998年，上海第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市，它是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护肤产品。2001年7月，佰草集进军香港市场，这是该公司进入国际化市场的第一步。现在，我们可以在各大商场看到佰草集的专柜，它和其他国际品牌一样，拥有了自己的一方领地，同其他国际大牌化妆品抗衡。经过十多年的品牌积淀，佰草集在品质上完全具备了走向世界的实力，那么，佰草集应该采用怎样的营销策略来“走出去”呢？

3 如何让佰草集“出海”？

3.1 主打中国元素——汉方草本

新西兰的奶粉享誉全球，高端的手表来自瑞士，醇香的红酒来自法国。因此，要打造世界级的品牌，本土基因是关键。根据要素禀赋理论，要善于发现并运用自己所拥有并擅长的要素来进行推广，让这种稀缺性成为产品的卖点。中药是我国拥有几千年历史的独有物品，其调理的疗效闻名世界。佰草集的产品既然都以中草药为原材料，那么，佰草集应该主打其“中草药平衡”和“养肤”的理念，让“药妆”这个概念成为突破口。在各大国际品牌只注重“效果”的卖点下，“调理皮肤”的理念就可以成为亮点。

3.2 要进行精准和彻底的定位

对于中国的消费者来说，我们认为“洋品牌”就是好的，所以造成了很多国产产品出现“跟风”行为。佰草集若是想成功进军海外，就万万不能跟风，定位不适当的话就会在竞争的一开始落入下风。一个年轻的品牌，一定要有自己精准的定位，不然没有实力同其他国际品牌抗衡。要相信中草药能在国外出名，纯天然中草药化妆品也一样可以。所以精准的定位很重要。同样，包装对于爱美的女性来说是选择化妆品的一个很大吸引力。佰草集必须在包装上下功夫才可以使得国外消费者眼前一亮。所以，佰草集需要大刀阔斧的对原有产品进行彻底改造，开发出一套彻头彻尾的“中国元素”化妆品，比如说包装上加入了水墨荷花和太极等中国元素。其定位就是中草药护肤，使人一目了然，定位要非常彻底。

3.3 公关要得力，打造品牌故事

佰草集的广告并不多，如果要打入国际市场，广告是必不可少的一项营销手段。当然，需要代言的明星也必须是国际级的。但是最好是由中国的明星来代言，因为主打的中国元素，如果让国外的明星来代言，效果不一定会好。中国的中草药护肤品加上中国在世界上有知名度的明星，会让佰草集这个品牌更加响亮，更加出类拔萃。除了广告营销，选择营销的渠道也很重要。佰草集应该把渠道聚焦在主流商场还有丝芙兰这样的主流化妆品销售店上，有助于建立佰草集作为中国化妆品代表的声誉。其次，很多消费者很看重一个品牌的来源及发展。佰草集应该从其品牌的开创，到产品的研发，还有配方，也就是中草药的介绍及制作流程着手，精心打造属于佰草集的品牌故事。这会使得消费者对于这个品牌更加了解，更加容易产生共鸣。

4 总结语

近五年来，在佰草集的带领和影响下，国内中草药化妆品有了很大的发展。“本草堂”、“芳草集”以及“相宜本草”等主打“本草”、“植物”品牌的出现，都在不同程度上反映了国产药妆的崛起。客观的讲，佰草集已经具备了成为世界级化妆品品牌的潜质，这让其他很多国产化妆品公司颇为羡慕，但佰草集未来的国际路途并不平坦，要想走出去，还需要制定具体可行的营销计划。佰草集品牌在稳固其在国内中草药化妆品市场的领导品牌地位后，必须进一步优化营销牧师，在产品研发、渠道选择、市场推广等方面做出更多探索与实践，才能在国际市场上大放异彩。

【参考文献】

[1]陈海超，佰草集：一个中国本土品牌的出海记.广告大观综合版，2009.11.

[2]张桓，中国化妆品的出路在何方？——来自佰草集崛起的思索.广告大观综合版，2009.11.

[3]初令伟，韩红星，利用中国元素创建强势品牌——以佰草集的成功之道为例.东南传播，2010.5.