小小硬币掘“金矿”

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一位名人说得好：“对于成功而言，从来没有现成的公式可以套用。”也就是说，在创业过程中，一个人的成功需要积累和摸索。认准目标，专注地做好自己该做的事情，成功就会离你越来越近。

闻名全球的企业家默巴克的成功就起源于一个目标：如何让硬币得到人们的充分利用。为了这个目标，默巴克做了大量工作，最终取得了令人瞩目的成就。

默巴克出生于美国一个贫困家庭，他立志通过勤奋读书改变自己的命运，让生活在社会底层的父母不再受穷。凭借着不屈的毅力，默巴克从小学到高中一直表现优秀。19岁时，他考进美国名校斯坦福大学。

默巴克进入大学读书后，由于家庭经济的窘迫，他要靠打工缴纳学费、维持生活。默巴克向校方提出勤工俭学，包揽学生公寓的卫生清洁，校方当即答应了。默巴克对这份工作非常珍惜，打扫卫生时一丝不苟，对同学们床下的死角也不放过。在定期清扫公寓时，默巴克经常在同学们的床铺下和公寓墙角里清扫出一些硬币。每次发现硬币后，他都会主动问是谁丢失的硬币。同学们要么不屑一顾，要么就嘲笑似的回答他，不就是几枚破硬币吗？谁稀罕它，你稀罕自己留下好了。

虽然同学们对丢失的硬币不当回事，而且对他语带嘲讽，可默巴克并不觉得尴尬，他常常对同学们的讥笑报以理解的微笑。他将一枚枚沾满灰尘的硬币擦干净，然后放入床下的木箱里。一个月下来，默巴克把捡到的硬币进行清点，让他感到吃惊的是，竟有500美元之多！这些捡来的硬币不仅解了他缴学费的燃眉之急，而且还让默巴克的生活质量大为改善。除去自己的花销，默巴克积攒的硬币越来越多。面对箱子里面几千美元的硬币，一次，默巴克突发奇想，决定把人们不重视硬币的事情反映给国家有关部门，以引起重视，让有关部门想办法教育公民珍惜硬币。

默巴克分别给国家银行和财政部写了信，建议出台相关规定，对社会上随便丢弃小额硬币的情况进行管理。财政部对他的建议很快做出反馈，工作人员告诉默巴克，说他反映的情况很普遍，全国每年有310亿美元的硬币在市场上流通，却有上百亿美元的小额硬币被一些人随意扔掉。虽然有关部门多次呼吁人们爱惜硬币，但收效甚微。对于如何加强这方面的管理，他们也拿不出好的办法。

这样的答复让默巴克有些失望。他在苦苦思索如何让人们珍惜硬币的良策中看到了潜在的商机，他决定毕业后在这方面一展身手。

1991年，默巴克大学毕业，他没有像同学们那样四处求职，而是在小额硬币上打起创业的主意。他通过走访调查，发现许多企业和居民家庭存有兑换硬币的需求，有的需要硬币，有的需要将大量小额硬币换成整币。于是，他立即决定从这里开始创业。默巴克注册成立了一家“硬币之星”公司，并购买了自动换币机，装在附近的各大超市。顾客每换100美元硬币，他会收取9%的手续费，所得利润与超市按比例分成。

默巴克的“硬币之星”公司开张后异常火爆，前来兑换硬币的顾客络绎不绝。他不仅赚取了丰厚的利润，也大大方便了超市和顾客，赢得了人们的普遍欢迎。为继续扩大业务，默巴克经过考察后很快将业务推向全国，并且获得巨大的成功。1996年，他的公司开张不到5年时间，便在全美8900家大型超市设立了11800个自动换币机连锁店，“硬币之星”公司在全国形成了一定的规模。到1998年，默巴克这个当年曾被人们讥讽为穷小子的小人物，摇身一变成了亿万富翁，“硬币之星”也成为纳斯达克知名的上市公司。

很多人向默巴克求教成功的秘诀，他说：“创业的路要靠自己寻找机遇，别人即使没做过，只要自己认为能行，就要坚定信心走下去。因为每个人在这个世界上都是独一无二的，也许你的出身很卑微，也许你在某个方面不如别人，但你要永远记住，没有任何人能够取代你独有的位置。只要坚守自我，自信昂扬地经营自己的事业，你最终会走向成功。”