点“石”成“金”大道守常

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位于湖北宜昌南苑开发区的一片乱石滩，在李建平的“指点”下变成了一座“金山”，成为副食、百货、家电、服饰、物流中心等专业的批发物流市场；批零兼营的物流基地，在他前瞻性的指引下，形成鄂西、湘西、渝东区域最具规模和最具影响力的商贸物流中心，辐射面300公里的泛三峡区域；金东山的企业活动，在他翩然起舞的“小天鹅”表演中，传递着真诚与热情。坦诚、睿智、奋进，这就是湖北金东山商业集团董事长李建平的真实写照。

从2004年金东山大市场落户港窑路，到2011年金莎奥特莱斯开业，八年的发展历程，专业批发市场接连崛起，“深圳速度”多次被用来形容金东山商业集团迅猛的发展势头。

借势，点“石”成“金”点出深圳速度

在“金东山”的每一次大跨越中，李建平一直站在市场的潮头浪尖。金东山崛起的八年，正是宜昌建设省域副中心城市跨越发展的八年，城市经济快速发展，商贸物流加速转型，每一年，都是一个巨大的改变，而李建平总能准确地把握市场的变化，做出最具前瞻性的市场发展定位和战略目标。“建设省域副中心城市，是宜昌物流业大发展的宏伟背景，金东山的骨架要与城市发展的速度相匹配，才能站稳渝东鄂西批发物流的龙头地位。”李建平说。

金东山商业集团在滚动开发过程中，各种经营理念的碰撞，一度让其站在市场发展的十字路口：是沿袭金山银海市场的自发物业管理模式，管理者只有租金和物业管理费，还是采用当时最流行的地产商模式，将商铺一卖了之？抑或是重新选择一条风险更高，甚至可能将市场带进泥沼的新经营模式？

律师出身的李建平，习惯于缜密地思考和用事实说话，经过对流通业的再三分析和实地考察，李建平提出“自持物业，运营商业”的经营思路，将金东山商业集团大量商业物业自己持有，少量已出售的商铺采取八至十年长期回租的方式，使集团与商家的利益紧紧捆绑，自我加压，形成经营的内在动力。

“帮商户做生意？作秀吧！”“自己持有，不赚钱了？”一石激起千层浪，新的商业模式诞生以来，各种质疑声纷沓而至。然而随着新模式运营的日渐成熟，商户盈利了，资产千万、百万级的商户数以百计；集团发展了，从小市场变为辐射面扩大到宜昌、恩施、神农架、万州、涪陵、荆门、荆州、松滋、常德等300公里范围的商贸物流基地。

借力，“提档升级”升起集团旗帜

2011年岁末，购买年货的市民突然发现，在金东山大市场内除了琳琅满目的各色商品，还有在高端百货商场才能看得见的精品品牌。金莎奥特莱斯的入驻，将“厂家直营”模式搬到宜昌，让“名牌”的梦想在普通大众间释放。

“现代商业流通业不仅需要完善的业态和丰富的产品，更需要智能化的配套服务，提升商业物流业的品质。”据李建平介绍，金东山在建设专业批发市场的同时，已经开始了业态分布的逐步升级，打造集购物、餐饮、娱乐、住宿、休闲为一体，融批发零售于一身的综合性商业区，成为真正集团式的国内一流的大型商贸物流企业。

商业之道，不进则退。产业升级源于李建平对宜昌建设特大城市战略目标的准确把握。从2009年开始，李建平踏上一条寻求产业转型的“借力”之路，他先后多次去浙江义乌，学习和借鉴“义乌模式”，重点考察了义乌的物流配套和先进管理经验，孕育出写字楼、酒店、公寓、商业、研发中心等多种物业形态，创办金东山网络商城，致力于网上商城、电视商城、移动商城等电子商务产业，掀起本土网购的先河。

在业态分布上，李建平创造性地发展了服装直营模式，开宜昌之先河，首次引进价格更低、品牌更多、中间环节更少的“工厂店”组成品牌服装直营中心――金莎奥特莱斯。

转型升级的成果，在短短两年的时间里显现出来。2011年，金东山市场年交易总额超过80亿元，数倍于城区其他商圈，全市超过七成的物流批发来自金东山商业集团。

借信，“服务立市”立起商业大市场

企业发展不仅需要硬件的完善，软件的打造同样不可或缺，尤其是诚信品质，更是金东山集团在商业领域立于不败之地的源动力，从创业之初，李建平就意识到对诚信企业文化的塑造。

将人心凝聚起来，难度并不低于建造一座市场，尤其是在金东山这个聚集了众多精明的商家、充斥着各种利益关系的商业大市场里，如何对各自需求进行科学的引导，并不是一件简单的事情，不仅需要入情入理的讲解，还需要充分的耐心。“企业文化不是几条制度、几句口号就能确立起来的，需要人人参与，人人奉献，作为市场发展的领航者，我们要做的是把握文化发展的方向。”李建平表示，倡导和贯彻“服务立市，规范管理，共赢发展”的企业发展核心理念，凝聚出“创新超越”的金东山精神，需要全体金东山人的共同参与。

通过搭建现代化的通信网络服务系统，如金东山专业网站、金东山市场管理信息平台、电子台账系统集团与商户之间的交流渐渐多了起来，极大地提高了市场日常管理效率，提升了市场档次和科技含量，更重要的是集合了所有商户的智慧，为市场发展献策献力。

“现在金东山的商户，就像是一家人一样，互帮互助，共同发展，丰富多彩的文体和公益活动中，都能看见金东山人的活跃身影。”在言谈中，李建平丝毫没有提及自己在凝聚企业文化中的艰辛，但从曾经火药味十足的激烈论战，到如今老友一般促膝长谈，李建平用自己的方式，赢得了商户的赞誉。他倡办了金东山商业集团内刊《金东山集团报》，为员工、商户提供了一个极好的学习交流的平台；他还打造了金东山文化广场，致力于创建一个市民休闲、购物的商圈氛围。

他在救灾捐款中踊跃带头，增强了市场员工和广大商户的社会公益心和责任感，进一步塑造了金东山市场的整体文明形象。

小聪明成就小生意，大生意需要大境界和大智慧，而这种大智慧与大境界，在李建平看来，无他，唯守常尔，即恒守做人的常识，比如诚信、比如传统的是非观、比如己所不欲勿施于人