洋奶粉品牌八成是“假的”

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100多个洋奶粉品牌中，80%是中国人“创造”出来“特供”中国市场的。事实上，这在业内早已是公开的秘密。三聚氰胺奶粉事件后已有越来越多的中资乳企在海外注册商标，或借道“纯贴牌”进口产品反攻国内市场。

但笔者同时也从业内了解到，除非舍得砸下十几二十亿的资金铺市场，否则这些“特供”中国的假洋品牌要存活下来并不容易。

大多数洋奶粉品牌“特供”中国市场

“这两三年来，前前后后至少 100个号称原装进口的洋奶粉品牌进入中国市场，但其中真正在海外销售的洋品牌只有20来个，其余的80%都是中国人自己搞的假洋品牌。”从事奶粉销售多年的张斌（化名）接受笔者采访时坦言，这种现象业内都很清楚，“我在很早接受媒体采访时就曾表达过这种观点”。

张斌的这种说法也得到乳业专家王丁棉的认同。“中资‘洋奶粉’品牌肯定不下50个。”王丁棉对笔者说，以新西兰、澳洲为例，在三聚氰胺事件之前，只有约五六家国内企业在澳洲、新西兰等地注册奶粉品牌并进行贴牌生产，而在三聚氰胺事件之后，一下子就增加到20多家，今年这个数字还将增加到30多家。“而且，现在还有70多家企业正在排队申请商标注册，这些企业的背后大多数都是中国人在操控。”“国外人口出生率低，奶粉增长速度很慢甚至是负数。而中国人口众多，消费增长快，在中国做奶粉生意一定有得做。”张斌表示，不少中资企业就希望采用这种海外注册再原装进口的模式与盘踞国内市场前几位的进口奶粉品牌争食。

“假洋奶”不定高价不好卖

“假洋奶”品牌数目虽然庞大，但真的能在洋奶粉正规军的口中争食吗？张斌坦言，“原本如果是在国内早就有名气的品牌，他们‘贴牌’进口的奶粉一般也卖得不错，最好的也能做到20多亿元，另外能卖到1个亿左右的也有十来个品牌，但绝大多数都活得不好，甚至是很难存活下来。”

数据显示，多美滋、美赞臣、雀巢、雅培、惠氏这五大洋奶粉动辄五六十亿元人民币的年销售额，国内奶粉市场基本上是洋奶粉的天下。去年五大洋品牌在中国婴幼儿奶粉市场合计市场份额接近60%。在国内一线城市，洋奶粉更是从2004年起就占据主导地位，市场份额高达九成以上。“‘假洋奶’品牌的销售绝大部分是在二、三线市场实现的。”张斌说。“一些知名度并不高的所谓‘洋奶粉’，根本就是中国公司在国外注册了个商标，有些甚至就用国内的商标，然后在国外找了家奶粉加工厂生产出来的‘原装进口奶粉’。说白了，就是中国公司在国外找了个奶粉工厂贴牌生产。”某资深奶粉业内人士说，这些杂牌“洋奶粉”每罐成本仅七八十元，但在终端都卖到了270元以上，有些甚至超过了300元，当中光是销售商家每罐赚取的净利润就有50元到100元，而美赞臣、惠氏等大品牌奶粉每罐商家赚取利润不超过10元，销售人员当然会力推杂牌“洋奶粉”。

王丁棉告诉笔者，“假洋奶”品牌活得好不好，基本是看两个条件，一是定价是否够高，“此外，就是舍得花钱铺货。”王丁棉表示，全国市场那么大，没有十几二十亿元作为推广费用根本无法铺货。