“正商系”华丽转身

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经过前几年爆发式的发展后，郑州房地产悄然步入一个新的拐点期。这一次，地产企业又率先扛起了行业转型的大旗，一批在城市化过程中纵横捭阖的筑城者逐步走向前台。其中，有一个人们熟悉又陌生的面孔――正商地产。在多年积攒、开发出大量作品后，去年正商地产又牵头组建正商企业联盟，全力构筑郑州楼市的“正商系”。

目前，“正商系”六案并举，遍布五大区，堪称郑州楼市最大规模的兵团操作。而与此同时，正商地产也正默然推动着自己的华丽转身。

从“大盘”到“大公司”

房地产市场向来就是资本的角斗场。

近来郑州房地产市场的各项数据、特征表明，中原楼市已经从“大盘时代”向“地产大公司时代”迈进。以2005年销售额和销售面积排名为例，排名前5名的正商、建业、鑫苑、新世纪、思达等公司，均是跨区域开发、多案并举的公司。而从企业内部组织结构看，相对于单一的项目公司，这些企业组织系统更为庞大复杂，有的设项目部，有的设子公司，有的甚至采取了企业联盟的形式。

无论是从扩张形式还是从企业内部机能看，郑州领先地产企业已经率先步入拐点期。有人认为，如果说前一段时期的楼市被称为“大盘时代”的话，那么眼下的郑州房地产业已经跨入“地产大公司时代”。

领先者之喜忧

作为郑州地产领先企业的标杆之一，正商的掌舵人张敬国近来既兴奋、又忧思，原因之一就是基于对“大公司时代”及其带给企业的种种冲击和影响的准确判断。“企业已经步入拐点期，转型是必需和必然的，否则将会被市场击垮甚至彻底淘汰。”张的心中显然已经有盘棋。

张喜的是，因为转型期必然带给企业特别是领先企业巨大的发展机遇和空间，如果抓住机遇企业就能上一个新台阶，向规模化、品牌化、规范化迈进。

喜的背面就是忧。据身边的人说，张是那种“居安思危”的人，他说，转型期，地产大公司也面临巨大的挑战，“现在各行各业的资金都在流向房地产业，这是很可怕的一面，未来楼市仍然存在许多难以预料的因素，而今后的市场竞争无疑将更加激烈。我们不怕竞争，但是我们目前的运作方式和准备，是否能够应对市场风险呢，这一点不敢妄言”。

这种忧虑是有道理的。相比沿海发达地区的房地产企业，郑州房地产企业普遍存在企业规模小、资本运作能力差的现象。虽说这些年由于市场较好，郑州楼市成长了一批像正商、鑫苑这样的房地产品牌企业，但其实力与外地企业相比，仍有差距。张称，房地产是一个资本密集型行业，企业的资本运作能力，是拿地和项目运作的根本。一旦外地资本大鳄进入郑州，本土房地产公司将面临拿不到地的尴尬。

“正商系”成型

未雨绸缪。

正是因为对时局的准确判断，正商地产早早就着手准备。其中，一个标志性事件，便是正商地产企业联盟的成立。

据悉，正商地产企业联盟是由河南正商置业有限公司发起并承办的房地产及相关企业，以品牌整合、资源共享、信息交流、产品研发等活动形式为主的企业组织。目前，正商地产企业联盟已经形成了由河南主流地产公司、物业公司，国内知名的建筑设计、景观设计单位等十几家知名企业组成的强势阵营。

正商地产目前运作的项目，有大盘也有小盘，产品形态多样，有住宅、写字楼、商铺，有多层、小高层、高层、小户型；既有中高档商品房，也有经济适用房。

值得一提的是，正商地产是迄今为止，郑州唯一一家在郑州各城区都有项目的房地产开发企业，显示出企业高度的自信与运筹能力。

领先地产企业转型样本

经历了市场的风霜)雨，正商地产显得成熟而稳健。

面对转型期地产领先企业存在的问题，正商地产做好了应对准备。

在土地储备方面，正商地产已经储备了1000余亩土地，而新的地块正在洽谈中。未来两三年，正商地产基本上可以做到“衣食无忧”。

在资本运作方面，正商地产采取稳健务实的态度，既不会冒进，也不拒绝合作。而采取这样的态度，是基于自身大的资金实力背景。一位深知正商家底的业内人士告诉记者，到目前为止正商的自有资金是郑州同行中最雄厚者之一。

土地与资本金的充分储备，无疑将为正商地产的持续发展做好铺垫并注入活力。

在人才储备方面，正商地产采取了引进和培养相结合的方式。企业的高管人员一部分靠引进，一部分靠培养。正商与郑州大学联办了ＭＢＡ培训班，公司40多名中高层参与了ＭＢＡ培训。张敬国表示，培养的方式有多种，一种是把员工安排在合适的岗位，给他们提供锻炼的机会，二是加强业务培训，如在内部搞一些论坛、讲座，开阔员工的眼界。

在企业管理上，正商遵循灵活、高效的原则。“从战略来讲一定要快，从战术来讲一定要精。”正商一位高层坦言，“快与精有时看似难以兼顾，但其实并不矛盾，快是从发展速度来说的，精强调的是专业，它们有一个共同的基础，那就是高效，快与精是建立在公司多年的经验积累基础上的，取决于员工的素质和团队整体执行能力。”

在企业扩张上，正商地产“步步为营”，着眼于自身实力，同时不排斥与外界合作。

在产品创新上，坚持与国际国内一流的团队合作，精心打造百年建筑。知情人士称，金色港湾大二期蓝钻作为大一期升级版，正商地产将采用质的飞跃标准进行要求，无论从建筑设计，还是景观设计上，都旨在打造中原城市豪宅新标准。

“正商的很多工作，都是‘摸着石头过河’。”张敬国表示，“但我们信心十足，一方面可以给正商的长远发展积累资本，也能给同行提供经验。”言语中，张流露的不仅是自信，还有领先者负责任的行业自觉。

正商，正在成为郑州领先地产企业转型的样板和标本。