编读交流 第5期

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创业前要不要先申请专利

我是刚毕业的大学生，发明了一种外形很有创意的女士手提包，想转化成产品推广上市，但我对招商、谈判、加盟管理、渠道管理都不是很在行，不知道应该怎么着手开始运作。是不是应该首先申请外形专利？

山东　荣城　牛伟

牛先生：

对于您发明的产品，务必要在产品上市前申请专利，因为，这本身就是-个卖点。中国市场的“眼风”现象"特别严重，一个有潜力的产品一经推出，马上就会有大批同类产品出现，继而发生价格战，最后牺牲掉的不仅是商家的金钱，更有-个原本可以做大的行业产品。因此我们建议：

招商加盟的核心品牌资产和技术专利，把握好这两点，才可能做得长久，因而要为产品设计一个非常个性化的品牌，并注册保护。

产品上市有两种推广模式：一种是直接而对消费者，在大众媒体做广告，这种情况花费较大，适合于大企业；一种是只面对经销商，先做好经销商的宣传。再将消费者推广的任务交给经销商，这种方式投入较少。根据您的情况，应选择后-种模式，但经销商每天所面对的招商信息是非常多的，因此要对产品进行精心策划包装，以取得经销商的信任。在经销商的选择上，可以考虑两种：一是寻找皮包经销商，让本产品搭其他产品的顺风事；另一种是在商场建立品牌专柜，只销售本品牌产品。

如何走出赊账困境

我经营着一家人造鞋店，开店已10年，所经营项目与同类店无甚差异，但近几年效益一直呈下滑趋势，而在我们本地市场，普遍存在严重的赊账现像，我很担心，因此而造成资金周转不灵的灾难性后果，但如果不赊账，客户又吸引不来，请问有何良策？

江西　靖安　刘大庆

刘先生：

首先要分析业绩不好的原因。导致店铺经营效果不好的原因一般有：选址不当、商品缺乏吸引力、价格不合理、宣传不够、维持费用过高、业务员接待顾客的水平不够、售后服务缺乏等。您看看自己属于哪种原因，然后做了适当的调整。

考虑经营与竞争对手不同的产品。比如都做箱包，可在产品款式、品质、价格，做工质量、品牌等方面确定自己的一两个卖点，以此来吸引顾客购买。

要设定赊账限额，尽量坚持现款交易。假如赊账是不可避免的，则需要把每位赊账客户的赊账额度在自己能够承受的范围内，同时规定只能赊账一次，第二次交易时必须结清第一次交易的赊账款；另外，还应根据自己的利润率，规定全店的赊账总额不得超过店流水总额的某个百分比。

开家典当行需要多少钱

最近，我从有关媒体上了解到：中国人民银行于1996年颁布《典当行暂行管理办法》将废止，取而代之的是由商务部联合公安部颁布、将于2005年4月1日正式实施的《典当管理办法》。请问编辑老师，新《办法》与老《办法》有何不同？另外，开家典当行需要多少钱？

浙江　嘉兴　卢志平

卢先生：

究竟什么是典当，到底什么是典当行，以前根本没有-个法定的概念，这样一旦出现纠纷，当事人还得从概念“吵起”，很麻烦，新《办法》给出了法定的答案：“第一，典当--是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息，偿还当金，赎回当物的行为；第二，典当行――是指设立的专门从事典当活动的企业法人，其组织形式与组织机构适用《中华人民共和国公司法》的有关规定”。

按照旧法的规定，注册一个典当行，最少也要500万元，门槛过高。新《办法》第八条规定：“典当行注册资本最低限额为300万元；从事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额为500万元；从事财产权利质押典当业务的，注册资本最低限额为1000万元。典当行的注册资本最低限额应为股东实缴的货币资本，不包括以实物、主产业权、非专利技术、土地使用权作价出资的资本。”也就是说，基于典当的特殊性质，没有一定的货币是根本没有资格开典当行的。

银行开设的这些项目是否可靠

我公司有一些外汇存款，现在有银行向我公司推荐一种新兴的外汇结构性存款，说是保本且收益比定期利率更高，这些业务是否可靠？

湖北　武汉　周晓东

周先生：

国内各家银行最近都在推出―些外汇存款业务，理财业务拓展了老百姓的理财渠道，在业务设计上大多选择了本金无风险的存款方式。有的银行业务收益率较高，但收益不确定(即面临风险)，也有采用确定收益的业务(即风险较小)。随着金融市场发展，理财观念也要更新，对于一些金融创新业务可以在比较后尝试。

两股东之间转让出资是否需要第三股东同意

我现在是一家有限公司的股东，因种种原因，现在欲退出公司，将我的出资转让给另一股东。请问，我们之间的转让协议是否需要第三股东的同意？工商变更如何办理？谢谢！

安徽　铜陵　江枫

江先生：

依据《公司法》的规定：股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意。依据《公司登记管理条例》规定，有限责任公司变更股东的应当自股东变动之日起30日之内申请变更登记，并应当提交新股东的法人资格证明或自然人的身份证明。