走,零拷香水去

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近两年，生活在大都市的人忽然惊喜地发现，以往价钱昂贵、常常为之感叹“消费不起”的一些名牌进口香水，居然也像过去商店里有零拷花露水、零拷雪花膏卖一样了。于是，无论夏季还是冬季，也无论是早就对进口高档香水情有独钟的前卫女子，还是抱着试试看心理想见识一下这些香水的爱美女性，这类专供零拷的大瓶装进口中高档香水居然成了她们的宠爱之物。

笔者最近在一家声誉较好的精品商厦采访时，在一排摆满各种进口中高档小瓶装香水的玻璃柜台前，看到这样一个有趣的镜头：几位看上去像是在校大学生的小姐正与一位营业员讨价还价，一位漂亮小姐问年龄差不多与她相仿的营业员：

“为什么一定要买5毫升才送一只装香水的小瓶呢”

“因为那只小瓶的容量正好是5至6毫升。”营业员答。

“能装5至6毫升的瓶子，为什么不能装4毫升或者3毫升呢”

“当然装得下啦。”

“那我买3毫升，你送我一个瓶子不是很合理吗”

“哇，你好厉害只买3毫升就想送你一个瓶子。告诉你吧，这瓶子很贵的。”

“再贵，也没有香水贵吧再说，瓶子你可以多要些。”

“我上哪儿去要每个瓶子装5毫升，我卖掉50毫升只能领取10个瓶子，你说我上哪儿去多要”

讨价还价看来陷入了僵局，不过，毕竟那位营业员具有一定的商业头脑，她忽然想出一个两全齐美的办法：“这样好不好你们每个人都买4毫升，我就送你们每人一个瓶子，怎么样”她的主意当即获得赞同，于是，她们在每人各挑选了一只小巧玲珑的香水瓶之后，零拷了香水，付了钱高高兴兴离去。

几位小姐走后我走近柜台对这位营业员小姐说：你也好厉害，一下子做成几笔生意还让人高高兴兴无怨无悔。

“双赢。”她笑着使用了一个眼下颇为时髦的词，随后告诉我说：“那几位小姐其实已经来过好几回了，她们买香水其实是想要这香水瓶。刚才斗嘴的那位最难缠，上次她买了5毫升香水，还要我另外再送她一个空瓶。”

“送了吗”

“送了，而且送了她两个，因为我对她挺有好感，反正这瓶子也有多的，况且有的人来零拷香水自己备个大瓶子，一拷就是20来毫升。”

陈放在柜台里的原装进口香水，大都是100至50毫升瓶装，50毫升的原装香水标价将近300元，100毫升的瓶装香水则要价500元上下。也有一些价格更为昂贵的香水，但多数采用了10至30毫升包装。听营业员说：零拷香水生意不错，顾客不光有成年妇女和年轻人，也有不少中学生，她们更看重的是那些好玩的小玻璃瓶。

柜台里的原装香水品种及规格多达50个以上，而零拷香水的品种虽没有如此丰富，但也并不逊色到哪儿。这家商厦装有零拷香水的细长玻璃瓶共有23个，每只瓶子上均贴有不同品名的标签，其中有名声颇佳的法国产CD品牌，也有国产的高档香水，量具则是特制的针筒。

那么，这些供零拷的大瓶装香水，跟那些小瓶原装香水是否品质一样呢回答十分肯定，但由于拆零卖的商品这些年被人们发现掺假现象较为普遍，虽然从商业道德讲昂贵的香水或许不至于会有相似遭遇，可在我看来似乎也只能限于商家的一面之辞了。

零拷香水在市场上的走红，无非从一个侧面反映出消费者在今天这样一个日益令人眼花缭乱的商品市场，在表现出好奇和尝试高档的同时，并没有改变讲究实惠的心态。有位年轻女性告诉我：她也去店里零拷过几回香水，但并不是用在自己身上，而是滴在布置于客厅及卧房的干花上，只须少量滴几滴就能至少保持一个月左右满室馨香。显然，这或许也是一种时尚化消费的延伸吧。