个性鼠标垫成就的财富人生
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如今，就在许多大学生感叹赚钱难时，一个仅读过两年技校的山西女孩，却从“E时尚”中发现商机，在短短3年内赚了160万！她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等大城市，而且漂洋过海卖到了国外，连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货。一种很不起眼的小生意，为何能让主人公取得巨大成功？
灵光一闪：小鼠标垫背后有商机
今年24岁的姜玉出生在山西柳林县，2003年从技校毕业后，来到上海一家台商办的手袋厂打工。她在技校学的是美术设计专业，原以为公司会让自己进设计部或广告部做个文员，没想到只做了一名在工厂没人愿意干的“胶水工”。
8月的上海酷暑难耐，在闷热的车间里，姜玉的头被胶水的臭气熏得发涨，沾满胶水和皮屑的工作服被汗水湿透后，紧紧贴在身上，让人透不过气来。晚上躺在挤着十几个人的大通铺上，她常常梦见自己坐在大学课堂里听课。
姜玉不仅能干，人也很聪明，包装部的主管觉得挺可惜，就推荐她到销售部当上了业务员。告别洒满血汗的流水线，姜玉一边拼命充电，大量阅读《业务员必读》、《生意谈判术》、《最新社交口才》等书，一边迅速了解手袋的市场销售情况。
2004年2月的一天，姜玉陪一位朋友上街买电脑，她做梦都没想到，在电脑城里发现的一个商机，竟从此改变了自己的命运！当时她们买了一台组装的电脑，结果发现人家少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在此投诉，说这些鼠标垫做工粗糙，形式单一，也没有花样，“为什么不进一些样式好看的呢？”
言者无意，听者有心。头脑灵活的姜玉马上意识到这小小的鼠标垫里蕴藏着商机。那天，她用了大半天时间把整个电脑城的鼠标垫全买了回来，回到宿舍开始研究。她发现这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系颜色，材质也很一般，皆在胶皮上加了一层布纹，没有什么深奥的东西。
姜玉在工厂做过“胶水工”，知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。此时，一个大胆的想法在她脑海里蹦了出来：自己何不设计个性鼠标垫卖？她想：随着电脑的普及，用的人将越来越多，只要使用电脑就会用到鼠标垫。现在人们买电脑花上万元都不含糊，谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫？再说这也代表一种生活品位啊！个性化十足的产品，一定会有很好的市场前景！
果敢出击：第一年掘金37万
学过平面设计的姜玉先用自己的专长，在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图。一个底面为全黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时，那个业务员连声叫好，说这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个！
虽然那人很感兴趣，但区区1000个毕竟太少了，因为批量生产要制做专用模具，厂家决不会轻易接这种小单。总不能自己动手一块一块粘贴吧？小姜正愁眉不展时，一位要好的朋友帮她想了个主意：何不在网站上试试？真是一语惊醒梦中人。姜玉马上在阿里巴巴网站上了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子，果然不出所料，不到两天工夫就有30多人打电话来咨询。第四天，上海浦东一家公司，要求姜玉为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫，但强调要先看样品，只有质量合格才能正式签协议生产，并交预付金。为接下这个大订单，姜玉连续找了几家加工厂，最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时，对方非常满意，当场就和她签订了协议，并约定10天后交货。
为了能按期交货，姜玉多次到相关厂家去商谈。太小的工厂她不敢用，怕生产出的产品质量不过关。但是由于数量不大，利润小，很多大厂并不愿意接这种“费力不挣钱”的活。一位老板当面直言：“我们厂里现在又不是没活干，就你这点数量，赚的钱还不够买模具！”没办法，姜玉只好又回到那家帮她做过样品的小橡胶厂，与老板商量，老板见女孩执意要在他那里做，便提出由姜玉出8000元钱开模具，他们才能代为加工。真是位“一毛不拔”、只赚不赔的奸商啊，但无奈之下，女孩还是咬牙答应了。
那些日子，从橡胶厂出模具，到粘贴、印刷和压膜等一系列工序下来，姜玉每天都守在现场提心吊胆，生怕产品质量不过关，没法向客户交待。6个日日夜夜后，女孩的双眼红得像小白兔，嘴上也急得起了泡，但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫，终于提前交了货！“哇，太棒了！”客户验货时竟忍不住连声惊叹，这在商界大概是很少见的事。货款自然付得很利索。
姜玉算了一下，扣除成本和加工费，自己在短短10天内净赚2万多元！而在山西的老父亲上班时，3年的工资还不及这个数。抚摸着两叠厚厚的百元大钞，女孩觉得如在梦中，接着又喜极而泣。经历种种磨难，高贵的大上海总算接纳了她这个来自贫困地区的技校女孩！当晚姜玉打电话把喜讯告诉父母时，妈妈还一遍又一遍地问：“这是真的吗？怎么能一下挣这么多钱！”末了她还再三嘱咐女儿：“咱人穷志不短，孩子，你可千万不能干那种出卖尊严的事呀！”姜玉大笑着说：妈您想到哪儿去了，我出卖的不是人格，而是智慧，说不定将来还能当大老板呢！
淘到人生的第一桶金后，姜玉在看到自身价值的同时，更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景，只要自己不断设计出另类、时尚的产品，不愁没有客户。不久，电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她：你供的那批货太“俏”了，几天就被年轻人抢购一空，快过来咱们谈谈下批货的事！这次对方“狮子大开口”，订货量是上次的15倍，再加上其它用户，总共竟订了35000个鼠标垫！
仅仅过了半个月，见姜玉又送来这么一份大订单，就连那位很“牛”的橡胶厂老板，也开始对这个“外来妹”刮目相看了。这次他不仅态度很热情，活儿也干得相当漂亮、认真。在一次酒会上，他还当着几位老总的面，夸奖姜玉“聪明能干、前途无量”呢！
那时，由于人们对鼠标垫的生产不太看好，认为它利润少，国内只有十几家专业生产鼠标垫的工厂，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。“个性”和“时尚”给姜玉提供了一个难得的发展机会，仅仅一年半时间，她就赚了37万元，并在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。
有意思的是，在她招聘的6名员工中有5人是大学生，其中还有一位是学营销专业的硕士呢！当时他们谁也不会想到，眼前这位办事干练、讲起市场营销妙趣横生的女老板，竟是位只读过两年技校的“外来妹”。
乘势而上，把“个性”卖到美国
在订做加工鼠标垫的过程中，姜玉对其中的生产工艺已相当熟悉，也有人劝她开家小厂自己单独做，把这块利润从别人手里夺回来。姜玉却笑着拒绝了。在成立公司时她就制定了一个很明智的经营策略，自己既不用传统的方法办厂生产，也不以开店的方式销售，而是集中精力充分利用互联网这个平台，提高业务量。只有把产品销售做上去了，才能提高公司知名度，赚取更多的财富。况且这样做不仅可以避免许多繁杂事务的干扰，还不受时间和地域的限制。于是，姜玉让人为公司制作了中、英文的网页，让客户在世界的任何一个角落都可以看到，并能通过互联网给她下订单。
很快，驻上海的美国苹果电脑公司找上门来。姜玉陪客人在“新天地”吃饭时，约翰先生的夫人拿着自己拍的爱犬的照片，问女孩能否把它制作到鼠标垫上去，得到的答复是“绝对没问题！”事后姜玉在电脑里处理完毕，把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫，这位美国女性惊喜异常，她说：“太妙了，每天玩着电脑还可以欣赏自己的宠物，多惬意啊！”姜玉说，不仅如此，您和孩子的照片、世界名画以及个性签名等，都能制作到鼠标垫上。约翰先生在惊叹之余幽默地说，姜小姐，您可不能把阿兰德龙和罗纳尔多“印”上去，因为这俩坏小子都是我太太崇拜的偶像！话音刚落，大家就笑成了一团。
约翰先生说，下个月就是公司的周年庆典，他们准备为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送一批个性鼠标垫作为礼品，数量是15万个，要求高档、时尚、图案有美国特色。姜玉搜集有关资料，专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，以“向日葵”等为代表的世界名画系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户对此十分满意。
第一次接到这么大的订单，而且又是美国知名的电脑公司送来的，姜玉真有点受宠若惊。正当她沉浸在初步成功的喜悦中时，不料第二天对方却通知她：为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须得使用美国的3M胶水！姜玉听后吓了一跳，她知道这种胶水虽然很“绿色”、粘合力强，但价格却比国产优质胶水贵20多倍！为争取国外用户，本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么利润。这时姜玉也可以拒绝，因为供货合同上根本就没有这一条，可她还是按照客户的要求做了。
这一次，姜玉带着6名员工没日没夜地忙了半个多月，基本上没赚到什么钱。但却在客户中“赚”到了信誉。后来女孩才知道，许多跨国公司和集团企业，每年都有产品促销活动的预算。在他们搞促销活动之前，往往会订一些礼品作为促销手段派送给高端用户。但他们在订礼品时，心里只有预算费用，具体哪一款礼品其实心里也没底，常常是请人予以推荐。这些企业都希望礼品高档、体面，价格又不能太贵。个性鼠标垫无疑是一种很受欢迎的时尚礼品。
此后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，美国戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷垂青姜玉的个性鼠标垫，有的还特意要求姜玉做他们的礼品供货商。接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等一大批国内知名企业，也先后找到姜玉，要求她为公司生产礼品鼠标垫。女孩万万没有想到，小小的个性鼠标垫，居然可以使她受到如此高的礼遇！要知道，这些大公司的名字，过去她仅在报纸和电视上看到过。不可思议的是，现在自己竟能和他们平起平坐地谈生意了。
2007年8月，连世界上最大的零售采购商沃尔玛，都打电话向姜玉订货。于是，一批款式独特，带着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，又漂洋过海“飞”到了美国。姜玉说，她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料，这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出，就受到了年轻人的青睐，他们不仅自己购买，很多人还把它当作礼物送给朋友。
如今姜玉已经积累了160多万元的个人资产，公司有员工28人。为适应日益激烈的市场竞争，她还参加了复旦大学举办的成人函授班，主修经济管理专业。因为平时太忙，这位24岁正值恋爱季节的漂亮女孩，至今连男朋友都顾不上谈。虽然每天都累得精疲力尽，但她觉得生活很充实。用姜玉的话说，打拼是快乐的！
她的成功告诉我们，市场从来就不乏商机，而缺少发现它的慧眼。尤其一些利润少、被人忽视了的小生意，往往蕴藏着无限商机。比如几元钱一只的打火机，许多老板不屑去做，却被温州人捡了起来，拿到德、法等国卖十几欧元（1欧元约等于10元人民币），如今已占据欧洲打火机市场的半壁江山；不起眼的小纽扣，更是被他们卖遍了全世界。打工之余，你不仿做个有心人，发现机遇马上出击，即使生意不大，但“小天地”同样能创造出惊人财富！