山寨机崛起的启示

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中国的企业，如果能够吸收山寨机的这些特质，一定有利于他们适应这个高通胀的产业调整年代

过去一年多，内地的手机市场风起云涌，一种叫做山寨机的东西大出风头，使得不仅是本来就进入下降通道的国产品牌手机加速下滑，就连摩托罗拉这种老牌公司，反应稍慢也遭到了市场的遗弃，手机部门陷入几乎难以自拔的困境。

首先，这个山寨机不是一个品牌，而是无数小品牌乃至无品牌手机的统称。“山寨”是典型的粤语词汇。“山寨厂”的说法由来已久，指的是香港工业蓬勃年代的各种电子产品加工制造厂，这些厂商大多没有自己的品牌，小规模，设备也比较简单，低成本运作。而后来这个说法一直传到遍地电子厂的广东。而近年，这种“山寨厂”大规模推出的无品牌手机则是自然而然地叫做“山寨机”了。

据坊间难以证实的数据是，在2007年，这类山寨机出货量是1.5亿部，几乎与国内市场的手机总销量相当！在海外市场的利润远高于国内市场的现状下，“山寨机”的出口今年将超过1亿部。

当然，我们都知道，现在中国已经拥有了世界上最多的手机厂商，大部分国产手机厂商度日艰难。“山寨机”作为企业来说，独特的生存之道就是不担负研发、检测、售后服务、税金，如果它要进入“体制内”生存，必然也要担负这些成本，这将大大影响它们的利润乃至生存。现实之中，这些企业不被查封，又有一定的市场，它还会选择走“山寨机”的路。虽然从长远来看，山寨手机的市场也会越来越小，但是在短期甚至中期，山寨手机不会消亡。笔者在两地的市场已经看到，山寨电玩游戏机已经冒头，而山寨数码相机，很可能将是下一轮的利基市场！

山寨机成功的最大特色，是企业要重视以客户需求为导向的研发模式。长期以来，手机行业的模式，由诺基亚到苹果再到内地的品牌公司仍是以公司为主的生产研发模式。而山寨机因为没有品牌负担，没有研发路径依赖，而是非常灵活地以消费者需求为导向的生产研发模式。山寨机的目标客户群，是低收入以及年轻化的大众市场，他们对这部分消费者的消费心理的分析和把握非常准确。这部分人价格敏感、愿意尝试又追求实用，很多时候还有娱乐精神。因此，我们可以看到一系列功能强大的名词:超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等手机功能。而且，请注意，价格还很低廉。两三百元到七八百元的选择都有，可谓丰俭由人。

山寨机的成功不完全是基于一些灰色的手段。由于没有研发、检测、渠道等方面的成本，山寨机告诉了消费者，手机其实可以便宜到什么程度。山寨机的特色之二是，这些从生产到销售采取了全新的开放式的架构，台湾联发科公司向生产厂家们提供了turn-key模式，即，将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，提供“一站式解决方案”。而在山寨机的全球集中营深圳华强北电子市场附近，聚集了数千家手机相关厂商，他们在主板、外观、包装和销售各个环节各有擅长，分工十分细化。同时，产业链上更有上千家设计公司，专门进行贴近市场的设计，从市场需求到成型产品进入市场所需要的时间大大缩短，非常有竞争力。

还有一点值得大书特书的则是山寨机的创意突破！在价格便宜的基础上，山寨机的无名生产者们最大限度地提供各种功能和所有有可能的花样翻新的设计。从这个角度说，山寨机让我们看到了中国草根企业的能量释放之后，那无比强大的设计能力和创新能力。例如365天待机、如来手机、抖动换歌、甚至还有匪夷所思的验钞机和电风扇功能，那些法拉利汽车造型、香烟造型、变形金刚造型的山寨机告诉我们:创意是有可能不那么花钱的。至于这些山寨机的品牌名称更是富有春晚小品追求的娱乐效果:BMW、UFO、至尊宝、轰天炮、风水和Ai Li Xin！这种波普艺术和商业的嫁接，也不再是外国人的专利。

中国的企业，如果能够吸收山寨机的这些特质，一定有利于他们适应这个高通胀的产业调整年代。