吴健民:打造北派女装第一品牌

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吴健民，一位在北方海边长大的男子汉，其事业却与新潮女装结下了深深的情缘。10多年前，吴健民创立了“舒朗”公司。今天，“舒朗”不仅成为北方第一、全国前十的女装知名企业，还成为与国际接轨的北派服装品牌。

后来者靠定位搏出位

“该出手时准备好了再出手”，这是吴健民惯有的决策原则。创业初期，应对京、沪、杭、深等地域女装的竞争压力，关键在于找准定位。

从开始做女装，吴健民的灵感就不断闪现，从舒朗系列品牌定位可见一斑。“舒朗”的女人一定是追求舒朗心境的大女人，2004年推出的“美之藤”表现自己内心执著、外观阴柔的女性，有攀附之美。2009年舒朗策划运营的男装品牌名为“楷模”，寓意男人要树立榜样的形象和力量。

从全国来看，山东的纺织总量排名第4，主要的营销形式是“大外贸、小内销”。要发展得更强、更大，山东以及全国的服装业都应转内销、创品牌。与国内众多服装企业不同，“舒朗”不做外销，只做内销，且多是进口设备，原料进口相对较少。只有打造属于中国特色的独立企业，才能让世界对中国服装业有更新的认识。

“在山东创女装品牌，没有可以借鉴的道路，因此，当时的舒朗整合了整个中国服装行业布局的特点，融会贯通，形成了舒朗特定的品牌定位和特色，包括市场模式、人才模式、生产模式都是独特的。起初，因为知名度不高，所以选择省内作为突破口，强化全国自营店的概念，慢慢才吸引了加盟商，快速积聚资产。”

目前，“舒朗”拥有员工4000余人，高级女装生产线60条，装机规模950台（套），现代化的计算机辅助设计系统、自动化程度较高的剪裁和缝制后整等加工设备，设备全部从日本、德国等国进口，年加工生产高级女装120万件。

强化终端提升品牌形象

“阳光女性，舒朗人生”，是舒朗集团倡导的设计理念和价值观。

10多年来，“舒朗”凭借“六加一”经营模式和自主创新品牌道路，已经建立起一个覆盖全国的营销网络体系。通过品牌推广、终端营销、店堂陈列、客服服务等策略，舒朗以自身的品牌感召力和核心价值观，与阵容庞大的消费群体、加盟商、物流体系、品牌服务机构、上下游企业等建立了相对稳固的良好合作关系。

作为山东的一家知名服装企业，“舒朗”又是一家特立独行的企业。与其他服装企业不同，舒朗的规模是逐步做大的。正是这种稳健积累，使“舒朗”成为服装行业中的品牌。

在这个竞争激烈、适者生存的环境中，“舒朗”是如何站稳并成功的？在吴健民看来，要想在竞争中不被淘汰，就要发掘出自己企业的独特优势和特点。“自主品牌是服装企业的生命，一个真正有生命力的自主品牌必须赋予其文化的内涵，且这种文化必须是先进、富有朝气和个性、易于理解和接受的。因此，真正的品牌一定具有原创意义和纯粹意义，以消费的差异性定位品牌的差异性。”吴健民说。

品牌升级实现危中发展

“‘舒朗’的优势有3个方面，强大的人力资源基础、价值观认同的核心竞争力以及全国领先的文化学习型企业。”在吴健民看来，文化学习型企业是“舒朗”最大的优势。他认为“文化人”应是有责任、有梦想、有道德并且敢说真话的人。而“舒朗”的员工都是经过精心挑选的“文化人”。他说：“我不是一个极端追求完美的人，但我要求我的品牌要给人积极向上、健康、和谐的感觉，这正是‘阳光女性，舒朗人生’价值理念蕴涵的舒朗阳光文化内涵。”

“舒朗”最成功之处在于经营品牌，其打破了国内重加工轻自主创新的格局，在企业发展过程中，实现了“尊重传统，缔造未来”的企业经营理念。而阳光文化是舒朗企业文化的核心，是舒朗生命不息的支撑。

品牌升级，是品牌建设与发展中必经的环节，也是保持品牌活力与生命力所必需的。走过10年之后，“舒朗”的品牌目标将如何深度推进?将如何突破发展瓶颈?

2009年启动建设三期工程、准备上马男装项目、引进国际高级人才和男装设计师，舒朗通过“服装系列化战略”及“多品牌战略”，积极尝试华丽转型。舒朗的策略是，先从北方市场走向全国市场、从中端品牌走向中高端品牌、从实业走向资本市场，再将实业资本和金融资本结合，走向世界。舒朗将其称为“四步走”的战略。更长远说，舒朗的既定目标是以资本为杠杆，完成一个产品链的全系列品种，完成全球化的自主品牌网络建设。

舒朗的国际化是在后经济危机时代的升级转型，而非外贸企业的简单重复。舒朗所做的外贸是优化整合国外优势资源，将其嫁接到舒朗团队里，为舒朗所用，把外贸资源、国际化款式、内销自有品牌和国际销售网络相结合，实现危机中求发展的目标。

独一无二的“微笑文化”

“舒朗”是舒朗的品牌、商标名称，也是企业文化的精髓所在。吴健民招聘人才首先看你舒不舒朗。“微笑，是一个人内心舒朗的外在表现。”

”舒朗“用人，一定人尽其才、人尽其用。舒朗鼓励年轻人务实创新、脚踏实地、敢闯敢为，尽快找准角色定位、尽情发挥才能。工作积极、用业绩说话，这是舒朗判断员工工作能力的标准。这也是吴健民倡导的人文主义精神。

“舒朗向来积极倡导大家往前冲、谋发展，不用因为企业存在问题而患得患失。因为‘存在即是合理’。没有什么是不朽的。若你的品牌已存在了20年，说明你的价值观已经获得了20年的认同。”谈及是否可以用寿命长短来衡量一个企业发展好与坏的话题，吴健民这样说。

吴健民对伟大企业的理解是：能够把一个健康的企业交给后来者，让它能在有序中继续发展。他并不想在自己的有生之年做出多么辉煌、多么惊天动地的伟业来。所以，他尽可能地削弱个人对企业发展的影响，即把“个人的行为方式弱化，把集体的行为方式升级”。

舒朗这10年，可以用“执著的探索”这个词来概括。在新的十年，吴健民仍然要继续探索，“要在我身体非常强健、心智很健康的时期完成国际化，我不会在糊涂的时候走国际化之路，我更不会在糊涂的时候抱残守缺，到那时我会明智地让位给年轻人，让他们去做新的事业。”

至于发展目标，吴健民说：“做强是目标，立稳是基础。我一贯追求的是细节和过程，这就是我做女装品牌的长跑观――宁做一个万米长跑的跋涉者，不奢望成为一个百米冲刺的冠军。做一个稳中持续高速发展的舒朗人。”