北斗七星,助非著名服装品牌走出困境

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在国内市场持续低迷、消费趋势不断下行的情况下，非著名服装品牌的生存与发展面临巨大挑战，如何走出困境成为它们的当务之急。

所谓非著名品牌就是弱势品牌，就是没有什么名气，市场还有大量空白，在夹缝中求生存的服装品牌。针对当下非著名品牌存在的问题，笔者给出七种对策，希望对读者有所启发帮助。

第一招：设置库存销售专员

做服装的人，最头痛的就是库存。最近两年，著名品牌厂家和经销商的仓库里都有大量库存，有的库存量占据总资产的半壁江山，它们都有这么多的库存，非著名品牌的库存量就更不用说了。

大部分服装厂家都是采取“过季打包”的方式来处理库存，这样的传统方式太过于简单。而且库存流向不明，对品牌本身是一种潜在的危害。传统的促销方式已不足以消化“堆积如山”的库存，最新的做法就是设置“专职的库存销售专员”。这是一个新岗位，专职从事库存的销售。俗话说“猫有猫路，狗有狗道”，有些人就有本领帮助你消化库存。厂家可以采取“提成制”，也可以采取“承包制”，或寻找“低线市场的客户进行代销”等方式消化存货，把库存变成现金。

门往哪里开，人就往哪里走，很多厂家的实践证明，这种做法的效果很好。目前，有少数的著名服装企业已经设置这个岗位。非著名的品牌厂家和经销商要立即行动起来，让“库存销售专员”这支特种兵发挥应有的作用。

第二招：市场拓展、门店销售两手都要抓

股神巴莫特的认为，当别人恐惧的时候，我们要大胆；当别人激进的时候，我们要冷静。一句话，反其道而行之。现在市场比较冷清，品牌厂家、商为了节省成本都在观望，不愿意拓展市场和主动出击。其实，品牌厂家、商更应该快速拓展新市场，因为这个时候竞争对手最少、效果最明显。笔者多年来一直倡导“冬练三九、夏练三伏”。最冷、最热的时候，往往也是竞争对手最少的时候。这个时候拓展市场，给客户的印象最深刻，不但提前与客户建立关系，还能提前了解客户的需求。

现在，大部分服装门店的销售方式还是等客上门，“守株待免”就意味着被动。特别是非著名的服装品牌，这个时候要主动出击，走出门店、走上街道，走进相关场所去推销自己的服装品牌，把客户请到店铺来消费。对于特殊的客户，还要上门服务，把客户的客厅变成“卖场”，把客户卧室变成“试衣间”，寻找一切可以进行销售的机会。主动出击，化被动为主动。

第三招：全员助销齐上阵

现在生意不好做，如果再按部就班进行“朝九晚五”就不合时宜了。因此，要调整作息时间。要充分把全年52个星期天这个“核心销售日”利用起来，这是最容易冲业绩的销售日子。无论是品牌厂家还是经销商都要利用好“核心销售日”，全员上阵到直营店铺聚人气，帮助店铺进行销售。没有直营店铺的，要提前联系特卖场或者特卖地点，销售滞销品或过季库存。

此外，国家规定的法定假日照样是“核心销售日”。厂家高管应该带头与公司共渡难关、共克时艰。时间是宝贵的，这是一个“抢饭吃”的年代。

第四招：免费微博全开通

据最新资料表明，国内四大微博中，新浪微博注册用户数量突破3亿；腾讯微博突破4亿；网易与搜狐分别在1亿内。去掉双重或多重马甲的微博用户，保守估计也有4亿。按微博80 % 的活跃度计，也有3.省略

厂家要让库存飞起来，让库存在流通中创造出新的价值，躺在仓库里的库存是不能实现价值的。