领养一个“陈幸福”

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陈幸福酷爱摇滚乐，喜欢睡觉和啤酒，还喜欢躲在厕所里看时尚杂志。陈幸福的名字土得掉渣，相貌看上去又很古怪。诞生不到3年的它凭借着鲜明的个性已拥有众多忠实“粉丝”。到底谁是陈幸福？它是一只彩色的手工布偶猫。自本刊上期在“致富小故事”中介绍陈幸福玩具之后，收到了许多创业者的咨询。开一家“陈幸福”专卖店，将成为潮流趋势。

市场定位：

在国内的玩具市场上，99%都是儿童玩具，成人玩具几乎一片空白。而相关数据表明，33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。这说明成年人在生存压力增大的现实社会中，渴求一种心理补偿。玩具的功能已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。陈幸福玩具的核心就是针对成年人设计开发国内市场空白的棉质个性玩偶，以及相关周边产品。

产品特色：

“陈幸福”被定义为幸福的载体，是具有设计感觉的玩偶，是供摆放的软雕塑，是传达情谊的礼品。以“花棉布”、“红五星”、“纯红色”等中国元素为设计依托，“陈幸福”品牌下的不同玩偶系列都拥有自己的性格，如治愈伤口的“英国病人”、迷恋唇膏的“红心兔子”等。这些故事都被印制在精致的卡片上，藏在玩具的包装盒里，让每个人都可以找到自己性格相似的玩具。为了切合这样独特的产品概念，消费者购买玩具被称为“领养”。

消费群体定位：

由于产品独有的概念，适合有一定消费能力，并认同原创手工玩偶的人群，他们年龄在18~30岁，有一定审美能力和对设计产品的认识，注重生活品位，通常是大学生和已经工作的白领女性。

经营形式：

一、 加盟专卖店

适于广州、上海、深圳、北京等文化交流氛围较活跃的一线城市的创业者。创业者自身必须认同“陈幸福”所倡导的生活理念和设计理念。加盟费用是1万元。专卖店的选址很重要，最好是有文化氛围，并且外国人聚集的高消费区，还有时尚年轻人聚集的消费地段。这需要投资者熟悉该地区商圈环境，选择人流量大的商业地段或者针对时尚白领的商务楼集中地段，店面以20平方米为宜。

二、 普通销售

适于非一线城市的创业者。如果是本来的玩具经营者，只需在店里增加经营内容。反之可以在当地消费人群较集中的高档商场开设店中店或专卖柜。

三、代卖货品（现限于北京地区）

交付一定押金，签订完善的代销合同。结算后，产品无质量损坏的情况下押金返还，结束代销合同。

投资分析：

以加盟专卖店为例：

加盟费用1万元；店面租金约每月3000~5000元；首次进货金额约1~2万元，大约有150~250只玩偶，大概包括30~50个品种，以及服装、背包等周边产品。产品构成可由公司搭配或投资者根据当地市场情况自行组合。由于“陈幸福”玩偶装饰性很强，所以店铺里即使只有一个柜子，都能因为这些造型奇特的玩偶而显得特别。公司建议店铺选用实木货架，价格适中并且耐用，并有专门的设计师提供陈列摆放的方案，以保证店铺的独特个性，并大大节省装修成本。因此，加上其他费用，4万元即可开一家专卖店。目前“陈幸福”玩偶在市场上零售价格在90~260元，去掉店铺成本费用，利润率30~40％左右。

营销建议：

1．经营初期可选择当地的消费类周报等适合顾客定位的媒体投放广告。在情人节、圣诞节等节假日重点宣传，选择在商业区域摆设摊点向目标人群讲解。

2．会员制。由于“陈幸福”玩偶的销售方式“领养”极具特色，很适合建立会员制。可成立会员档案库，针对每一个玩偶建立相应的档案，类似于户籍管理，定期回访，并将公司最新的玩偶配饰产品信息传递给会员，以吸引他们为自己的玩偶更新配饰，形成持续消费。

3．品牌网站建设或在网上设立博客，介绍产品，将“陈幸福”的系列故事写下来，吸引顾客。也可以鼓励会员参与写作自己玩偶的故事，还能增进会员之间的交流。