短信取代纸传单

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本刊于2012年8期刊登了《创意新：短信广告不讨嫌、很赚钱》一文，读者纷纷致电本刊编辑部要求加盟这个“新型广告”生意。本刊记者王雪飞于2012年9月底从天津专程赶往郑州金水区新领地“郑州绿意文化传媒有限公司”（以下简称绿意），带着广大读者的问题进行了深度考察。

绿意飞信广告与传统短信广告的区别：飞信广告是接收者主动接收，短信广告是被动接收。

生意模式：通过飞信为商家发送广告、为招聘单位发送兼职招聘信息，接收对象为在校大学生；盈利方式：赚取商家，如培训公司的广告费用。每条短信收费：5分、8分。成本约每条0.2分，毛利在90%以上。2012年盈利已突破40万元。

市场怎么样？退伍老兵

“急迫”加盟，干了就赚钱

济南的康文东是绿意的第一个加盟商，他是一个退伍军人，2010年退伍之后，在报纸上看到这个项目，想到：现在垃圾短信层出不穷，在政策不断打压下依旧疯狂，而通过飞信的方式发送，信息的接收方是以好友身份接受“绿意”的信息，接收方是自愿的，绝不存在骚扰问题。而且每条发送成本才0.2分，他一下就感觉到这个市场的巨大，马上联系到周松正表达了加盟的迫切愿望。但是，那时候绿意才刚刚实现盈亏平衡，公司只有几个人，还在农大里面，连办公室都没有。周松正觉得还没有实力指导别人加盟，委婉地拒绝了康文东的请求。其实这是一种负责任，换做别人巴不得赶紧收加盟商捞钱呢。

直到2011年4月，绿意变得成熟了才正式着手加盟业务。此时，他们第一个就跟康文东取得联系。双方4月底商谈，5月份康文东就在济南注册了公司，9月份开始正式推广，到年底的时候已经实现了4万余元的收入，再用半年就能收回全部投资了。连他都没想到见效会如此之快。

武汉的张太然是一名大学生，他的加盟故事很有意思。张太然是河南信阳人，在商丘上的大学，毕业后到郑州办了一个传统意义上的中介公司，给学生找工作收中介费，拥有很多学生资源。有一次，他去推广中介业务的时候，有学生告诉他，你这还收费啊，人家“绿意”发信息全是免费的，而且兼职信息比你的还多。张太然感觉很奇怪：怎么会有这样的公司呢？这不是抢我生意吗？于是，赶紧在网上了解了一下，看到绿意正在招商加盟，了解到这个项目是通过免费为大学生发送飞信兼职信息和打折信息来拉动收费广告信息业务，使得公司、商家、学生三方同时受益。了解完之后，他觉得这个对手的模式太好了，非常佩服，立刻“投奔”绿意麾下，在武汉开了加盟公司。

河南新乡一个加盟商的故事更加传奇，张同峰本身就是绿意会员，是周松正的校友，在大学的几年中一直享受绿意为他提供的服务。张同峰从大一接触绿意，听说绿意会员可以免费看电影、免费唱歌，还能免费获得兼职，而且加入会员是不用花一分钱。简直怀疑这是不是真的，便体验了一下。一周时间过去了，确实像当初承诺的那样，不乱发、不打扰，只在学生自愿的情况下在下课时间发送。中午12点，晚上6点发送兼职、折扣、新闻、天气等信息。后来，张同峰找兼职的时候，按绿意信息打电话给用人单位一问，确实很真实。从此打心眼里认同了绿意服务，成为忠实“粉丝”。一次有同学过生日，大家想出去聚聚，想起来前几天绿意发过来的一条短信，凭短信可以到金汉斯自助餐吃饭，5个人就餐可以有1个人免费吃。还有一条信息是凭短信可以到东方金柜KTV免费唱歌7小时。经过实际体验，没有丝毫虚假，太划算了。

从那时起张同峰就开始深入的研究绿意的服务模式和经营理念，准备一毕业就加盟绿意。2012年7月，新乡分公司成立了，加盟者就是张同峰。到9月底，他的会员已经突破1万人，广告业务也开展顺利，公司已经开始盈利。

项目“编年史”

2008年12月，绿意老总周松正在河南农业大学试点运营该项目。

2009年8月，周松正注册公司，全称郑州绿意文化传媒有限公司，并于当年9月份开始在郑州市其他高校推广会员。

2010年8月，公司业务出现质的飞跃，业务订单从几百元、几千元的小单上升到了万元大单，公司实现了盈亏平衡。这一年郑州市场大学生会员增至4万人。

2011年4月第一家加盟分公司成立——济南绿意营销策划有限公司。

2011年7月第二家加盟分公司成立——武汉绿意文化传媒有限公司。

2012年7月第三家加盟分公司成立——新乡绿意文化传媒有限公司。

目前各分公司会员总数达204792，其广告客户包括新东方、乐语手机连锁、迪信通手机连锁、蒙牛、王老吉、加多宝、旅游百事通等知名企业，行业遍布快消品、教育、通讯等行业。