符星华 :用互联网思维改造传统行业的四个案例

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清科集团是国内最大的创业投资和私募股权平台，拥有创业投资和私募股权投资机构和相关产业的会员3000多家，整个清科集团有三大块业务：一是为创业企业和投资基金服务的金融信息服务平台，包括研究、咨询、会展；二是交易平台，清科从2001年开始做私募股权投资中介，现在已经帮助超过260家企业完成了融资，2014 年我们又做了一个线上和线下的O2O平台股权易，将两万家创业投资基金和私募股权投资基金，以及每年三万家需要融资的企业聚合到这个平台上来；三是资产管理平台，清科2006年开始做直接投资，目前为止投资的100 家企业中，奇虎360、爱康国宾、保利博纳等已经上市。还有母基金的业务和财富管理业务，帮助上市公司和高净值个人，由已经退出的企业家做投资和资产管理。

在互联网推动传统产业整合这方面，清科在互联网和移动互联网投资的项目比较多，按照投成率1%来计算，一年至少要考察几千个项目。这里我想提出几组数据供大家参考 ：首先是用户数， 美国有3亿互联网用户，中国互联网和移动互联网用户都是7亿 ；其次是金融，中国互联网和移动互联网中有50%的人使用支付功能，这就是3.5亿用户，这在全世界来说都是一个巨大的数字；第三是增量，比如说支付宝，2005年我们专门做电商分析统计，支付宝一年有几亿流水，到2012年支付宝已经达到万亿，接近4%的GDP份额，其增量发展速度非常快。

基于这几个数据，我们可以得出以下几个观点，一是从基础用户数据来看，中国是全球互联网和移动互联网是最发达的地区之一，而不是落后的地区。二是我们这一代人都经历了没有互联网和互联网蓬勃发展的时代，但对于上世纪90 年代后出生的人来说，他们生于互联互通和网络化的时代，互联网和移动互联网就是基础设施，他们从不知道没有互联网的生活是什么样子的。因此，未来所有企业和个人都会具备两个基本属性 ：即互联网属性（包括移动互联网）和金融属性。

下面我希望用四个案例来说明，清科集团过去投资和合作的一些项目中，有关互联网思维与传统企业发展之间的各种联系。

第一个案例是网上内衣品牌“梦芭莎”， 这是清科集团过去曾投资的一个项目。2008 年清科投资梦芭莎时，它的月收入是20万，他们将内衣的渠道搬到互联网上，去年月收入2亿左右。互联网成为了“贸”的渠道。

第二个案例是网络上比较有影响力的融360，当有人需要贷款，又不清楚银行的信贷产品、车贷房贷利率如何计算时，用户可以通过融 360的平台寻找最适合它的贷款产品，平台提供导流量。通过导流量整合更多银行的产品，进而开发自己的理财产品。

从这两个案例可以看到，互联网作为渠道或者信息匹配的通路，在传统各行业内都是有很庞大的机会的。例如目前中国依靠进口的最大企业没有自己的电商平台，中国每年电子元器件进口 5 万亿，其中很多元器件的交易还依赖线下进行，而且是通过外资分销商。因此，仅是渠道这一方面，互联网与传统产业建立平台去对接，也是前景很广阔的事情。

第三个案例是“唱吧APP”，超过1亿的注册用户。最有号召力的明星在唱吧中与粉丝互动能产生3000多万的收入。这就是移动互联网与传统媒体的结合，产生巨大的增量，盘活媒体资源。

第四个案例是海尔集团的供应链金融。清科与海尔的接触是从2013年8月份开始的，当时海尔一年收入大约2000亿，净利润100亿，增长放缓到个位数。这是大型实体经济面临的巨大问题。传统制造业依靠成本控制、延缓账期这种经营发展模式已经到了尽头。因此，清科为它做了一个彻底的改造：在每年2000 亿现金流的基础上，引进一个第三方支付方，所有的流水都通过这个支付方，产生8 %～10%的沉淀，原来这几百亿的沉淀都被银行赚取利润。员工和供应商的沉淀资金都可以通过第三方支付购买理财产品，相当于变相的增值。 同时，我们搭建了一个供应链金融。对企业来说，原来海尔的地产和园区开发，都是通过信托和商业银行用15～18个点去对外融资，现在可以通过第三方支付的渠道在企业内部融资，让员工和供应商购买，对集团来说外部融资成本能够急速降低。对供应商来说，如果其资金紧张，也可以依托这个平台筹集资金，供应商（货款为担保、评级相结合）和员工（工资为担保、考核相结合）都是经过征信、有付款体系的，需要集团担保也可以收取 2～3 个点的 担保费，自此基础上的 P2P 风险非常小。外部资金循环内部产业化，服务于企业生态圈和生态圈的上下游，有效控制了互联网金融产品最核心的风险问题。这是互联网和金融改造传统产业非常好的案例。这个模式的核心就是处理好三个问题 ：第一，资金归集，必须是归集到第三方。第二，资金分配和资金增值。第三，基于一个生态圈，互联网“去中心化”没错，但对整个经济结构发展来说，“去中心化”也不是绝对的。实体经济在产业升级换代过程中，一个很重要的问题就是有一个“中心体”，如何用互联网和移动互联网的工具更好为“中心体”服务，这很重要。因此，这种模式对于包括家电制造业、汽车制造业、手机通信制造业等制造业来说，都有巨大的空间。

同时，我要谈一下众筹。2014年5月，中国互联网金融企业在美国买了一家众筹网站，开始在美国布局中美的项目和资源。众筹网站在中国一个月能完成 4 0 0个案子，虽然金额不高，但已经形成了一波非常快的发展势头。不出意外的话，这个速度将是每月增长 50%。这其中就有大量新商业模式与传统商业模式相匹配、相结合的机遇。

因此，我认为现在企业家应该用开放的心态迎接互联网和移动互联网时代，运用这些工具调动员工的积极性和创造力，把产业的势能全部发挥出来，这对传统经济平滑过渡，或者说利用互联网和移动互联网进行产业升级是非常好的一件事。