王兴:哥在搞团购,哥越来越会赚钱

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他创立了校内网，后改名为人人网；他是中国微博网站的鼻祖，也是中国团购网的先驱者。

他最悲催也最辉煌的事，是用几亿美金为自己的短板买单。现在，他在搞团购，谁也不知道他会赚多少钱……

学生版CEO和4家大名鼎鼎的网站

提起王兴，大家可能不太熟，但提到他创办的网站可谓大名鼎鼎――校内、饭否、海内、美团。王兴的这份成绩单，像一片栽着摇钱树的金土地，绝对是无价之宝。

可能你要惊叹：哇塞!创立这么多牛气网站，王兴肯定是个商界老手，有商人的圆滑世故，还有IT精英的干练睿智!其实，王兴却是个气质柔软的男人。头发很短，爱穿沙滩鞋和短袖，外加一副斯文的眼镜，让他看起来像大一新生。他讲起话来也和气质吻合，害羞腼腆，丝毫没有大牌网站CEO的那种商业性的利落独断。

当然，这从另一个角度体现出他对技术的自信，只有极其高端的技术人才，才会在这坚硬的商界、职场，保存下没有经过职业化和社会化的绵软气质。

而且，他没有人们想象的那么富。因为他的钱大都用来买经验。

我曾用几亿美金为短板买单

王兴从清华大学毕业后获得奖学金前往美国特拉华大学电子与计算机工程系继续深造。

在美国读书期间，王兴接触了很多新奇的玩乐网站，这些网站大都有数量惊人的玩家，最让他心潮澎湃的是这些网站模式、玩乐形式是国内没有出现的。

这意味着巨大的商机。时间不等人，商机更不等人。于是2003年的圣诞节，王兴做了一个毅然的决定――放弃大好的学业，回国创业。

那一年他才25岁，除了一身的网站技术，还有一颗被梦想鼓动的心。他的同学都佩服他的勇气，觉得他的决定特别像当初信心百倍弃学创业的比尔・盖茨。可王兴却没有盖茨那么好命，盖茨几乎是一帆风顺的，但是他的创业却触到了暗礁。

王兴做的第一个项目叫“多多友”，这是典型的社交网站，通过在线注册，来结交朋友。第二个项目是服务性的电子商务网站“游子图”。游子图可以让在海外的游子把数码照片发到国内，通过游子图网站冲印出来寄给他们的父母。

这两次创业，均以失败告终。原因一是没有经验，甚至连失败的经验都没有，二是对客户的定位太过于精确、狭窄，以致于两个网站相继成了传说。但也正是这两次的创业，为王兴以后的成功积累了经验。

两年后的秋天，王兴看准了市场，组建了简单的创业团队，效仿美国社交网站Face－book，并将受众群体定位为在校大学生，创立校内网。

3个月，校内网就吸引了3万用户。网站的开发与推广都一片喜人，但融资上却出了问题。校内网的用户量暴增，王兴开心之余，竞发现没钱增加服务器和带宽了，网站要想发展壮大，他必须要出去融资，而做生意、谈合作是他的弱项。

好在，有商业巨头关注到了蓬勃发展的校内网。第一次见面，王兴和他的同事就表现出了商界新人的青嫩。那时他们还没有私家车，见客户都是打车，下车时竟把商业计划书意外地落在了出租车上，只好在等待的间隙现场手写一份两页纸的简介。这让对方感到很失望。第二次见面，王兴操作得烂熟的系统却总是鬼使神差地连不上投影仪。团队表现的生涩和不成熟，使对方放弃了校内网而选择了王兴的竞争对手。

不仅没有融到资，还被竞争对手融了资，真可谓雪上加霜。而校内网在没钱的情况下苦苦支撑，又欠了巨额的钱。无奈之下，王兴饮恨将校内网卖给千橡互动集团CEO陈一舟。坊间传言卖了200万美金，也有传言是500万美金。

无论是多少，都很悲剧。因为，他卖掉的不是一个网站，而是一棵逐渐枝繁叶茂的摇钱树。校内网到了商场老手陈一舟手里，一眨眼就融资4.3亿美元，后来还改名为人人网。

很多人为王兴叹息。王兴在日志中流露出无奈“当我们公司已经欠下相当于我个人100个月工资的时候，我们没有太多选择。”

好在王兴没有在失落中沉沦多久!中国有句古话：留得青山在，不怕没柴烧。

王兴就是青山。他用卖网站的钱还债，剩下的一部分就做创业基金。

人得自己和自己比，相对以前，他不仅有一点点的资金积累，还有了花几亿美金买来的教训。

创立中国第一个微博网站，花开无果

2007年春末，王兴再次敏锐地察觉到了商机。其实，有过留学经历的王兴一直很关注国外的网站，哪类网站快速地火起来，哪类网站是国内市场的空白，马上能引起他的注意。效仿美国Twitter网站，王兴开发出中国的微博鼻祖饭否网。其中的“饭否”二字，体现了中国人喜欢见人就问一句：“你吃饭了吗?”

因为微博网站本身的吸引力，以及王兴将这外国的东西搬来时本土化得很完美，2009年上半年，饭否的用户数从年初的30万左右激增到百万。

赚更多的钱，似乎只是下一刻的事。王兴欢欣鼓舞，却不知道他正踩着另外一枚雷――法律法规。

微博领军者饭否网因为言论奔放，违反了监管部门的相关法规，在2009年下半年被关闭。而新浪、网易、腾讯、搜狐等国内门户网站先后推出了微博。

待停止服务505天后，饭否网卷土重来，以新浪为主的几大门户网站的微博差不多吸光了饭否网的用户。

饭否网“开饭”的第二天，王兴创办的另一个社交网站海内网上线。这也是王兴继校内网和饭否网之后创办的第三个社交网站。海内是一个真人网络，定位于职业人士，吸引了不少IT大佬。

而后来的开心网通过偷菜、抢车位等游戏迅速崛起。王兴开始动摇，很快，海内网跟风做起了游戏，希望与开心网一决高下。但是娱乐化之后，年轻的玩家大举“入侵”，IT界的人士反而难以适应，纷纷退出了这样一个“适合初中、高中学生的网站”。

海内网邯郸学步，丢失了自己的主要群体，曾经的辉煌已成过眼云烟，社交类网站如今的格局更是群雄四起。王兴知道，在社交网的天下，他完全地失去了先机。

转战团购网，我是打江山的王

痛定思痛，王兴决定重新开辟一片战场。

真正想创业的人总是这样的，门走不通就走窗，总之一定是要走下去。既然交友网络饱和了，王兴萌发了创建一个类似美国Groupon网站的念头。Groupon网站是个团购网站，这种类型在当时的中国是市场空白，独领总比群雄争霸好。

深思熟虑之后，王兴低调推出团购网站美团网。有人觉得王兴颠覆了自己，怎么就从社交网络跨界到了电子商务?王兴却觉得自己有严密的创业逻辑――美团网是基于社交化网络与电子商务的交集上的一种新的模式。他的优势是比许多电子商务界的精英更熟悉社交网：并且，团购网站的盈利模式很明显，不像校内网前期得烧钱，要发展就得融资，团购网从一开始，盈利模式就很清晰，卖出一份东西，网站就有一份钱。即使团购不成功，商户也获得了一次免费打广告的机会，而消费者确实能买到便宜的东西。团购模式满足了参与者三方的需求和利益。这种模式，正好弥补他不擅谈生意的性格短板。

2010年3月4日，美团网推出第一单服务――葡萄酒品尝套餐。3月份一天大概能卖几十份：4月份的一天能卖几百份，卖到最后一天上万份的情况都有了。

王兴的美团网像春风里绽放的第一朵花，市场不可能允许一枝独秀，不久各种相似网站花开次第。不完全统计，不到一年，我国的团购网站就已突破了1600家。

竞争的激烈，让王兴十分紧张，尤其腾讯加入了千团大战之时，王兴整夜都没睡着，他仔细分析了自己优势和劣势。无疑，他擅长打江山。校内、饭否、海内、美团是光彩夺目的成绩单，可他却没有一次守江山成功的经验。真正的创业成功，是自己打下的江山，在自己的手里持久地运营下去。美团网是王兴新的江山，如果守好江山，会不逊于融资了4.3亿美金的校内网。它是无价之宝!必须守住。

团队中有人建议，利用美团网强大的经济实力和市场占有率强势竞争，将弱小对手挤垮，被王兴否决了。作为美团的CEO，他明白网站需要时间储蓄力量，团购的市场刚刚兴起，与其分心扼杀对手，拼得两败俱伤，不如大家一起先把市场做大，再迎接市场的洗牌。

王兴坚信，在团购市场中，自己比其他网站的CEO都更加了解人与人之间的传播模式，知道如何通过互联网获取用户，增加用户粘性。

千团大战，王兴有信心杀出重围。打江山的王，这次的任务――守住江山。