不断寻找职场里的白纸

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在服装学校毕业以后，王慧并没有着急找工作，心中有这样的两个打算：要么南下去上海或深圳或苏州闯荡一下，要么到本地一家初具规模的香港典特服装公司谋个差事。典特的老总是王慧哥哥的同学，又是王慧的同门师兄，请他帮忙在那里安排一个工作应该是不成问题的，更何况王慧在学校里一直都是学生会干部，在服装的打样采色方面触觉也很是敏锐的。典特是一家专门生产纯毛料职业装的服装公司，虽然成立才几年但是发展态势可以用突飞猛进来形容，王慧也比较看好典特的未来发展前景。

７月的人才市场热闹非凡，王慧悠闲地陪着女伴穿梭在各大企业的招聘展台之间。在梦裳挂着招贤纳士的招聘标语的展台旁聚集着拥挤的人群，也吸引着王慧的眼球。梦裳是本地一家刚刚成立的服装公司，主打产品也是毛料职业装，发展态势从这次招聘中就可窥一斑，从机台工、整熨工、附工、质量检查员、办公室文员、统计员、跟单员、销售经理等职位之多薪水之高，不难看出企业的茁壮成长。那一刻，王慧认真地填写了一张应聘简历，在求职意向一栏里，王慧停住了手中的笔，“跟单员”三个字显得格外潇洒。

８月１日王慧成为梦裳服饰公司里的一名普通的跟单员。仅仅用了两个星期的时间王慧就把展室里的各种款式，不同的领子、扣子、开剪、裙子、裤子熟悉了个遍，老款有２７种，新款有１２种，然后学着老跟单员那样点货，检查，装箱，发货，为此王慧不得不放弃自己心爱的高跟鞋。虽然王慧早有心理准备，但是辛苦还是出乎自己的想像，忙里偷闲，王慧偶尔也会这样想，如果当初选择了典特，自己现在又会是在做什么样的工作呢一个月下来，王慧瘦了７斤，试用期结束王慧是被录用的６名跟单员里两名女性之一。跟单员属于销售部，６名新人被分到了４个区域经理的手下分管各地区的配货供货，销售返货，王慧负责的地区是东北三省，工资是底薪＋效益，底薪就是几百元，而效益是地区销售额的０．３％提成，公司历史上的最高记录是３１００元。有付出就会有回报，这就是职场的生存真理。

当跟单员都把目光锁定在库房，希望能给自己的辖区尽可能地多发货的时候，趁着新款还没有下线，王慧换上了自己心爱的高跟鞋，四平八稳地坐到办公室里，向顶头上司张经理要来了东北地区两年以来的销售记录，单调的数字让王慧看得眼花缭乱，她索性把它带回家去认真看。两天的时间，王慧制作了一份一目了然的报表，结论很简单，不是所有的样式都是适合东北三省的。在王慧眼里的销售公式是零返货，而不是无的放矢多发货，多返货还会影响销售的黄金期。东北三省应该是职业装的一个重要的市场，但是由于管理不善，销售额在５个辖区里一直都是第四，这一次王慧对零的返货下定了决心。十一是秋装的销售高峰期，虽然王慧只为辖区准备了４０００套的配货，但是７天的销售率竟达到９７％，零返货，零调货，零货款拖欠。王慧犹如一匹黑马在９７和３个零中脱颖而出，嫉妒也伴随而来。嫉妒是人类的天性，遭人嫉妒未必是一件好事，但是没有人嫉妒倒是一件坏事，对此王慧心里还算明白。

年终表彰，老总找到了王慧：“王慧，我看过你的履历，作为新人你的工作能力是有目共睹的，你负责的东北三省销售业绩扶摇直上，而且你的三零业绩为公司做出了表率，希望你能继续努力！”王慧淡淡地一笑，谦虚了几句自己还很年轻等等，当老总告诉准备提升王慧为辖区的副总经理时，王慧连忙婉拒：“我需要学习的东西还很多，而且我的很多工作都是张经理手把手教我的，这也是集体的功劳啊！”在表彰的名单上，王慧坚持把张经理的名字放在了自己的前面。张经理的能力如何，明眼人都看得出来，只不过人家是和老总一起创业的元老，就算没有功劳也还有苦劳嘛。这样的人也许工作能力不敢让人恭维，但是在背后使一些小动作也许还会是个好手呢！王慧遭别人嫉妒也就罢了，但是决不能让自己的后院起火，上司下属一团和气，那些想使坏的小人自然无机可乘。表彰结束以后，张经理和王慧的相视一笑，却意味深长。有这样一个能干、收敛、聪慧的下属，相信没有哪个上司会不高兴的！

经过一年时间的实践，王慧把销售部的流程环节已经改善得尽善尽美，毫无纰漏了，而东北三省由原来的１９个商发展到３６个，销售额自然是花魁。山雨欲来风满楼，大家都在议论着王慧的晋升，任命下来，王慧在众人意外的眼神里，走马上任ＣＩ策划部经理。当然这是王慧的一个心愿，ＣＩ策划部这张白纸并不小啊，销售部的工作王慧早已烂熟于心，虽然接手的时候并不是完全的白纸，但是在那里已经留下了王慧浓墨重彩的一笔了，所以还不如另外再找一张更大的白纸。

上任３个月后，王慧设计的画册文案草稿隆重出台了。２０天后，由李东田化装造型，冯海摄影，王敏为模特的宣传画册就这样与商和顾客见面了。在大连国际时装节上，在北京的新闻会上，在季节的订货会上，好评如潮，直到那一刻，王慧悬着的心才算踏踏实实地落了地！

２００２年年底，各部门的中层领导都在热情洋溢做着述职报告，为公司的发展出谋划策。最后一个发言的是王慧，言简意赅，爆出冷门，其中只有三个要点：１．不应该继续扩大生产，应该适当缩小生产规模。２．控制商的数量，在北京、天津、上海、重庆等一级市场以建立专卖店或者进驻大型的商贸中心为发展战略。３．申请注册香港商标，强化产品的包装，把增加品牌的附加值作为未来发展的一个重心。

２００３年的元旦刚刚过去，本是集团副总候选人的王慧在任命下来之前，递交了一份辞职报告。虽然大家很诧异，不解，纷纷挽留，但是王慧脚步还是走向她寻找的另一张白纸，应另一家主打休闲装的服饰公司的邀请，王慧决定在那张更大的白纸上一试身手。

是在有几十年甚至几百年的历史的企业里循规蹈矩地学习他们现成的经验，还是和企业一起壮大，证实一张白纸好做文章的真理，那要看你自己的选择和取舍了。

人的生存会有许多不同的状态，选择什么样的方式面对人生，是要量力而行的。适合自己的，才是最好的。