开一家软体公仔店 把童趣热卖给成年人

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走进“喜宠”，一只只软软的动物公仔，造型可爱动感，躺在柜台上，仿佛进入一个充满乐趣的梦幻动物园，这就是黄先生精心打造的成人童趣公仔专卖店。据黄先生介绍，“喜宠”是韩国引进的高档软体公仔，2006年7月第一家专卖店在广州番禺易发商业街开张，立即受到年轻女性的青睐，生意火爆异常，开张第一个月就实现盈利。随后，他在广州人气鼎盛的商业中心——中华广场开了第二家专卖店，生意红红火火。截至目前，“喜宠”已经有5家直营店，4家加盟店以及遍布全国各地的专柜销售网络。

做一个品牌出来

2006年3月，黄裕峰辞职，打算自立门户，去实现心中的梦想。“我在辞职职前已经基本上想好了做家居饰品这个行业，但具体做什么产品还是一片模糊。为了找到最佳创业突破口，我整天都在广州各大市场观摩，后来发现家居饰品中的软体公仔几乎是一个空白点。”他说：“软体公仔诞生于上世纪末的韩国首尔，软体公仔以其多变的造型、柔软的手感、保健的功能以及天真的童趣等优势深受市场欢迎，后来畅销欧美，成为全球‘成人童心族’的至爱。我当时就有一个想法，把韩国的软体公仔引进中国市场，并创建一个属于自己的公仔品牌。”

黄先生马上行动起来，到韩国洽谈软体公仔的项目引进，并在韩国建立产品研发设计中心，几乎是从品牌的名字、产品颜色到品牌理念的挖掘，一个名叫“喜宠”的软体公仔品牌就在他手中诞生了。

让成人永葆童心更年轻

在商场打拼多年的黄先生从生活中悟出这样一个道理：快速发展、激荡多变和高压紧张的生活，容易造成人们身心疲惫乃至加速老化，大家一直在试图寻找永葆保年轻的方法，例如：美容、整容以及对化妆品的依赖等。然而，真正永保年轻的方法就是要保有一颗童心。就这个生活领悟让他在“喜宠”品牌定位上有全新的改观，他把“喜宠”定位为成人童趣软体公仔，倡导“永葆童心更年轻”的生活价值观，从品牌理念的传导到产品款式设计都遵循“承认童趣”的路线。黄先生推出了乐趣横生、洋溢童真、灵动色彩的“喜宠”软体公仔和抱枕等系列产品，立即受到市场的热烈追捧。

“我觉得品牌定位是最核心的价值，其实就是品牌精神所在，有了好的品牌精神，再配以一流的产品设计和产品物料，就一定会有好市场。‘喜宠’犹如儿童般天真淳朴和好奇的心灵、积极向上的心态以及富有的想象力，这些都是现代都市人在寻找的童趣，是一股不可阻挡的时尚潮流。”黄先生说。

对品牌定位进行精心调整之后， “喜宠”第二家店面在广州人气鼎盛的商业中心——中华广场开张。这个店面建筑面积35平方米，使用面积18平方米，租金2.5万元，另外交付了5万元押金；装修费花了2.1万元；雇用了3个店员。中华广场门店开张当月也实现了赢利。

练好内功再上舞台

黄先生说：“上舞台表演之前有两件事要做好，第一是练好内功，第二是化好妆，这样才能上舞台表演，获得观众的热烈掌声。‘喜宠’的内功还要加强，多开直营店的目的就是不停地与消费者沟通，与市场沟通，以便把‘喜宠’品牌调整到最佳位置。另外‘喜宠’的化妆也还有待完善，我们的品牌形象规划正在调整，目前已经把‘喜宠’logo做了修改，还有广告口号、加盟策略等都在完善。把这些基本功做好之后，明后年我就大力拓展加盟店。”

“喜宠”布料采用的是欧美高档内衣专用布料——莱卡，内部填充物采用食品级雪花粒子，安全环保，干净可水洗。“喜宠”系列产品，摒弃多余外饰，大量使用国际流行的简洁线条，使可能阻碍触感交流的物件减到最少程度，这不但使产品变得看起来更干净耐看，最重要的是在人和物的交流方面，使“喜宠”产品的使用感受更具接触感。内部填充的雪花粒子能根据受力大小调整形状，让喜宠产生一种反抚摸的效果，让人倍感舒适。“喜宠”的触感柔软别致，夏天触感清凉，冬天温润舒适，无论你喜欢婴儿皮肤那细滑柔嫩感觉，还是中意柔韧弹性的触感。

在加大直营店投入的时候，黄裕峰高瞻远瞩地引进了战略投资者，成立股份合作制公司，从管理到产品开发都严格遵循股份制公司的制度来执行，这无疑为‘喜宠’开拓市场构建了最坚实的后盾。