IBM一站式融资租赁服务助企业转型

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将IT资源、应用以服务的方式交付给用户是云计算的本质。在云计算时代，一切皆服务的理念不仅将引发IT消费模式的变革，而且会对企业用户的IT采购行为产生深远影响。当前，许多企业正在从重资产企业逐渐转型为轻资产企业，它们不再花费巨资购买大量IT设备，而是通过融资租赁的方式租用IT设备。此外，IT融资租赁还将极大地促进企业业务的创新。正因为如此，ibm融资租赁服务部门也面临着前所未有的机遇与挑战。

租比买划算

3月20日，IBM全球融资部（IBM Global Financing，IGF）在北京了2013年的战略。人们形象地将IBM IGF比喻为IT银行。IBM IGF将以客户融资、商业融资和资产续用三大业务为核心，为客户提供创新、绿色、专业的服务，在帮助企业实现可持续发展的同时促进业务的创新。IBM IGF大中华区租赁暨资产续用部总经理刘淼进一步解释说：“未来，IBM IGF将在中国重点拓展融资租赁服务，特别是有残值的租赁业务，为中国企业的转型与创新提供支持。此外，我们还将重点支持IBM分销商及其二级经销商的短期融资项目，发展OEM供应商及其二级经销商的融资业务，同时拓展ICPE（品牌名）再制造设备在数据中心领域的应用，为企业提供完善的资产续用服务。”

IT融资租赁是专门为那些希望避免技术过时和实现系统灵活升级，而现金流又短缺的企业设计的。举例来说，IBM推出了最新的POWER7服务器，原来购买了大量IBM POWER6服务器的企业出于提升系统计算性能的考虑，虽然很想尽快升级到POWER7服务器，但限于资金、产品折旧等方面的压力，通常不可能立刻实现旧系统的升级改造。如果企业当初采用的是IT融资租赁模式，不是购买而是租用IBM POWER6服务器，那么三年的租用期到期后，企业可以随时将 POWER6服务器退给租赁公司，重新以租赁的方式使用最新的POWER7服务器。刘淼介绍说：“过去很多年，IT融资租赁业务在中国的发展相对缓慢，但从2009年开始提速。IDC的统计数据显示，目前中国IT融资租赁业务的市场渗透率只有3%，低于全球平均水平，与美国市场11.2%的渗透率差距更大。不过正因为如此，说明IT融资租赁业务在中国市场的潜力巨大。IDC预测，2014年中国IT融资租赁服务市场的年复合增长率将达到15.2%也说明了这一点。”

促进业务创新

刘淼强调说，有残值租赁是2013年IBM融资租赁服务的一个重点。有残值租赁服务覆盖了从规划、采购、管理到租赁和到期后资产处置的整个IT生命周期，可以帮助企业突破预算限制，化解流动资金的压力，同时加速技术引进与创新，减少一次性固定资产投资，从而降低技术更新的成本与风险。

很多手机用户目前正享受着融资租赁服务带来的便利性。IBM IGF为许多电信运营商提供了融资租赁服务，使得广大消费者可以使用电信运营商提供的合约机。另外，随着云计算、大数据、移动商务、智慧城市等应用的兴起，企业也需要大量、长期、稳定的资金投入，而IT融资租赁是传统融资渠道很好的补充。

“在国内的很多航班上，空乘人员已经使用了平板电脑。这是IBM通过融资租赁服务帮助航空企业实现业务创新的又一个例证。”刘淼说，“一家从事数据中心绿色环保业务的企业的业务模式是与客户签署一个协议，帮助客户实现数据中心全方位的节省，节省下来的钱双方按一定比例分成。这家从事绿色环保业务的企业就是IBM IGF的客户。”为了满足用户的移动互联需求，IBM去年在美国了一款名为“快速融资工具”的移动应用程序，可以帮助合作伙伴为其客户随时随地设计相应的融资解决方案。目前已有数家中国的合作伙伴在尝试通过此款移动应用的中文版为其客户提供相关的融资解决方案。