旧书刊里淘商机 特价期刊“批量制造”老板
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转战古城 旧书刊干成大事业
在山东莱阳，提起何晓卉和她的三原色特价期刊发行中心，喜欢读书看报的人里没几个不知道的。这位只手撑起莱阳旧书刊业的小女子，一度凭借其独到的商业眼光和敏锐的经济头脑彻底垄断当地的旧书市场。
２００１年，因为旧书籍业务不断被盗版书籍和民间收书大军所冲击，直接导致货物积压、资金周转不灵。何晓卉果断做出决定：舍弃旧书籍，专攻旧期刊业务。
２００１年１１月，何晓卉踏上了开往西安的列车。西安是千年古城，历史文化悠久，近几年，期刊业发展异常迅猛，新刊物层出不穷，在全国首屈一指。要保证自己有充足、稳定的货源，西安的期刊界无疑是必备的靠山，何晓卉此行目标非常明确－－争取尽可能多的支持，发展更多的合作伙伴。
早前，何晓卉已经与西安几家杂志社建立了合作关系，算得上杂志社发行的大客户了，杂志社的老总及发行总监们很乐意跟这位年轻姑娘说一些推心置腹的话。譬如杂志要想生存发展就要扩大发行量，按发行数定印刷量的做法已经很被动了。杂志市场竞争越来越激烈，除了在内容编排上要更贴近目标人群，每个月下印刷厂时都会在原来印刷量的基础上增印几万本，以求占有市场同类杂志的更大份额，这样就不可避免造成一部分退货。因为是月刊，过了这个月份就要被当作旧货处理掉，４、５元钱一本的新杂志只能被当作几毛钱的旧刊处理掉。没有办法，积累下去，仓库都快被填满了。掌握了一手的商业情报，何晓卉心里有了底，洽谈工作也进行得一帆风顺。
在西安的半个多月，何晓卉眼界大开，随着渠道越建越宽，她的心思也越来越活。她很快意识到，这么丰富的资源只供应一个莱阳市场显然是大材小用，听说目前国内还没有一个专业、正规的过刊发行机构，一个大胆的想法在她的头脑中渐渐萌生：汇集各地的期刊杂志，打造一个遍布全国的过刊经销网络。
２００３年初，何晓卉带着她的“三原色”正式登陆西安。新的合作计划果然引起更多杂志社老总的兴趣，依托她的网络不但可以解决过刊处理问题，还可以扩大知名度，何乐而不为？因此，纷纷与她签订旧刊包销合同，除了给予她合理的进货价格，更在媒体上给予不同程度的广告支持。此外，何晓卉还与当地邮局零售部门达成了过刊包销合作，与北京、郑州、武汉等地几个过刊发行商达成了换刊协议，使手中的刊物种类在短短一年时间里迅速增加到三百多种，涵盖财经、时尚、生活、军事、文摘、故事、文艺等十几个门类，成为目前国内货源品种最全、最新、供货价格最低的过刊批发销售机构，在业内声名鹊起。
２０００元创业 旧书刊闯出新财路
２００３年１０月，何晓卉精心策划推出了＂投资２０００元，自己做老板＂的小本创富计划，首先在西安及附近几个城市试运作，面向广大下岗职工、农民工、城乡待业人员、第二职业者招募创业伙伴。任何人只要首批进货量达到２０００元，就可以成为＂三原色＂的加盟商，享受区域独家经销权，总部提供超低的供货价格、完善的调换货机制、长期的营销支持和媒体广告支持，可轻松实现当老板的梦想。
咸阳的宋女士是“三原色”打造的第一位小老板。宋女士１９９８年下岗，由于没有一技之长，做过保姆、送过盒饭、在饭店刷过盘子，每个月辛辛苦苦二三百块钱，一家人过得紧紧巴巴。一个偶然的机会，她看到了＂三原色＂的招商信息，于是决定试一试。开始时，她白天照常上班，只在下班后，推上一个三轮车，到夜市、广场等比较热闹的地方摆摊销售。没想到，生意出奇地好，每次刚摆上，就有人围上前来，翻翻捡捡。虽说是旧杂志，可看上去跟新的一样，一两元一本，谁都不会觉得贵，几乎都不会空手而走。一个月下来，宋女士手中的杂志已经所剩无几，仔细一算，好家伙，比她一个月的工资多好几倍。宋女士终于相信旧杂志也能淘出金子了，马上辞去工作，还是那辆三轮车，每天走街串巷流动经营，每个月都有两三千块钱的盈余。
银川的王先生经营图书生意好几年了，在批发市场有两个门面，但因同行竞争激烈，近来生意比较惨淡。正当他想洗手不干时，从杂志上看到了何晓卉的有关介绍，当即产生兴趣，试着进回了５０００册旧刊，结果不到一周便卖光了。他心里有了底，再来时一次便吃进了２００００元的货。这一笔投入在一个月内为他创造了近万元的利润。
洛阳的周涛是通过西安的一个亲戚结识“三原色”的。首批进的２０００元的货并不如预想的卖得那么好，来看的人挺多，可真正买的却很少，周涛急了，马上给总部打来求救电话。何晓卉耐心地帮他分析市场，原来，周涛将摊位摆在了一所大学附近，面对的主要是学生消费者，可他选择的杂志五花八门，什么样的都有，当然不会畅销。何晓卉一边安慰他不要着急，一边安排工作人员帮他调货。一个星期后，一批青年类、时尚类、体育类杂志就送到了周涛手中。两个星期后，周涛打来报喜电话，手中的存货已经全部销售一空，还有了不少回头客。许多同学反映他卖的杂志品种丰富，价格合理，其中一些杂志以前听都没听过，虽然过期了一两个月，可就跟新的一样看。他还做了一项市场调查，列了一个消费者最喜欢的杂志清单，以后就等着赚大钱了。
越来越多像宋女士、王先生、周涛一样的小生意人看到了旧书刊的巨大商机，全国各地要求加盟者络绎不绝。何晓卉一边与更多的杂志社开展合作，丰富杂志品种，一边完善加盟政策，让投资者都能轻松加盟，轻松操作，轻松获利。她还积极总结好的经营思路和模式，随时帮助经营有困难的加盟者出谋划策。谈到未来发展，何晓卉的脸上立刻绽出美丽而又自信的笑容：“旧书刊批发业务属于新生行业，只要抢得先机，操作得当，旧书刊也可以闯出一条新财路。”
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