王伟:手机软件的胜经

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王伟简历： PingCo总裁，毕业于清华大学电机系，在国内外大型企业超过10年的实际操作经验，深刻了解中国IT市场的发展。1999年，帮助雅虎公司成功进入中国市场，与北大方正建立合资公司，担任总经理一职，经营互动广告业务，成为中国最早的专业互动广告公司。

前瞻观点： 门户会比较容易一些，相对来讲做流量更容易，但他也有他的风险，门户的用户流失会比较容易，所以门户能不能成功，是取决于它的品牌够不够响。手机软件不一样，它是一个程序被装到手机上，用户的粘稠度会大，客户端的用户体验也会比门户浏览器的体验要好，功能可以做得更丰富，速度可以更快，流失性会降低。这是两种不同的生意，各有前途。了解更多请点击赢销互联网站www.省略。2007年影响力： 而面对新媒体共同的烦恼――如何说服客户投放时，手机媒体的计费方式倒是比想象中的相对简单很多，基本就是按信息发送量收费，最终效果理想的话也会额外分红。不同于网络社区的CPM、CPA、CPC等之辨，手机社区最主要的还是靠用户量说话，有海量用户，有群发，可以检测浏览痕迹，造假成本高于实操成本，有了这样的环境基础，不愁客户投放难的问题不好解决。

对于无线互联网行业，王伟有自己的看法：“我们所在的行业，是一个更大的行业――无线互联网行业。这个是无线互联网行业里的终端软件行业。无线互联网里还有门户(新浪网、空中网、3G门户、3GQQ)属于流量类的，像我们这种在手机上安装软件的，软件类的也很多，像掌上书院、大头等，现在有一百多家。这个领域以前做得很少，因为手机上做软件，复杂性还是很多的，但自从PingCo等逐渐名声起来之后，很多人看到手机客户端上还是有很多可以做的，各种各样的客户端就来了。 所以这个行业在过去的一年很热，但总体来讲还是处于行业的早期。早期的意思有两重：一重是指普通大众、老百姓知道手机上能装软件的还是少数，愿意在手机上装软件的人还是一拨比较前卫的人；第二个层面是说，手机支持的这个平台相对PC来说还是要弱一些，手机里面操作系统的种类比较多，在这种环境下，要做出一个好的软件来还是有很多挑战的，从这个角度看，这个行业也还是属于一个早期。但凡事都是早期不做，晚期再做就没有机会了。” 面对海量用户基础的IT竞争者(如QQ、MSN)，似乎对方可以通过简单的复制就可以把海量用户转向手机媒体，王伟是这么回答这个问题的：“因为是做社区，所以也会分得比较细，不同的社区都有自己不同的目标人群。” 举个简单的例子：你有一个QQ号，当你知道另外一个QQ号的时候，你不知道这个人是谁，那只是一个ID而已，它不是实实在在的。但如果你在PingCo上找一个好友，你是知道他的手机号的，这是一个很大的差别，知道手机号的人，应该相对是一个比较熟悉的人，所以在PingCo这个社区里，我们的用户关系是相对比较熟的。 对广告主来讲，这样就有它的很多好处：我们用户之间相互推荐的力量会比较大，其实我们本身的用户很多也是靠这种推荐的方式成长起来的，所以如果有一个好的产品、服务，在PingCo里面就会很容易被口碑传播起来。这个是说我们其实并不是要和QQ站在同一个战场上，如果站在同一个战场上，我们肯定打不过他，我们在一个新的战场上，不要竞争，而是各做各的，这样才有意思。 目前手机上的主流媒体有门户，也有软件，跟电脑差不多。我们知道，门户一般是拿钱砸出来的知名度，那PingCo推广主要是靠什么？了解更多请点击赢销互联网站www.省略。 王伟称，PingCo当然也需要做推广，而我们的推广核心还是用口碑，就是给用户好处，免费短信、免费电话都是好处。我们把钱用在给用户好处上，用户自然愿意帮我们宣传，当然除了给用户好处，我们还有一些别的，像产品本身上的价值，把用户留下来，否则用户使用一段时间，可能就不用了。而对于手机号“实名制”的问题，PingCo做出了一些迎合未来传播趋势的设置，如果用户不需要来自PingCo的信息，可以屏蔽掉，尊重了用户的选择权。而如果需要接受信息服务，我们也会给用户一定的反馈，这样也使他们能够得到心理平衡。