商学院不会告诉你的事

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现在的学生跟以前的我们一样，对于创立自己的事业有着强烈的渴望。最近，有一位16岁的菲律宾学生给我写信，他说他想和朋友一起开一家跟时尚相关的公司。这几个乐于尝试的年轻人觉得，学校不是万能的，它不能教会你一切。他们想要探索世界，并且在求学期间做些有趣的事。这几个年轻人想听听我关于在时尚界创业的建议。

我一直觉得，十六七岁正是开始创业的最佳年龄。当我开办第一家公司―做《学生》杂志的时候，也就只有16岁。那个时候的我已经足够成熟，有自己的想法，可以自己思考问题；同时，那个时候的我又很年轻，有梦想，不知道害怕，也不会被创业这条充满风险的职业道路吓倒。

这位同学，我很高兴你已经找到了你的目标，并且充满热情，这就已经比很多人都厉害了。不可否认，在时尚界创建一家有影响力的公司很难，这可是我的切身体会。我曾经尝试创办过维珍婚礼（Virgin Brides）、维珍服饰（Virgin Clothing）和Virginware女士内衣，但这些尝试最后全部宣告失败。

但幸运的是，维珍成功地与别人联合创办了一家叫Storm Model Management的模特经纪创业公司，公司的创始人莎拉・杜卡斯（Sarah Doukas）签下的第一个模特是凯特・摩斯（Kate Moss），剩下的事情相信大家都已经知道了。

如果你要开始创业，你需要在创业之前就做好功课，仔细研究一下里面的细枝末节。你可以把自己所有的想法，无论重要大小与否都写下来，即使是像上月球这样宏大的点子也别放过，不要怀疑自己。然后逐一浏览这张清单中的每一个想法和每一个创意：里面有没有哪个方面的想法足够成熟、能够带来颠覆性的改变呢？你已经找到这个行业的空白了吗？事实上，顾客们总是在寻找更好的替代品，所以仔细思考那些有实际用处的点子，同时要提供区别于竞争对手的产品和服务。只有独一无二才能让你的公司脱颖而出。

我相信你已经有足够的自信来联系你所仰慕的成功创业者。在创业之前，还有一件必须要做的事情便是向周围的成功创业者学习，这是很有必要的。

向他们问问题时，特别要关注一下菲律宾的时尚界正在发生着什么事情：虽然时尚是一个国际现象，但菲律宾会是你创业头几年最主要的销售阵地。

一旦锁定了一个好想法，就要敢于尝试。“妈妈测试”（Mum Test）是我一直在用的一种方法：尝试向你的亲人―例如妈妈―说出你的创业想法，并让她诚实地告诉你她的看法。这个人不必非得有商业头脑，她也不需要多么了解创业的流程，她只要能理解你的想法中最核心的诉求就可以。

在听过你的陈述以后，如果她为你的想法感到激动，你就算迈出了成功的第一步。

接下来，就是要制作产品或者服务的样品，并开始向潜在顾客展示它们。在这个过程中，你需要特别留意他们的反应和反馈，看看他们对你的产品或者服务有什么想法和意见。你需要记住的是，创新是时尚界的竞争核心。

学生创业时，学习成绩是不是最好并不重要，我们可以用积极进取的心态和内心成功的渴望来弥补。我当年也不是成绩最好的学生，而且16岁就离开学校开始创业。许多公司的领导者都做出了这样的选择，但更多的成功创业者拥有大学文凭。

与此同时，别让年龄或者经历的欠缺成为你的绊脚石。睁开双眼去和别人交流、向别人提出问题。有什么新鲜的想法就及时把它们记录下来，当对它们进行评估时，寻找市场上的空白，确保你提供的东西是人们真正需要的。最后一点就是，别忘了要有远大的理想。

这位同学，如果你能按照我说的一步步认真去做，勇于接受更多的挑战，并且亲身体会这期间所发生的有意思的东西，你会实现你心中的梦想。

期待能早日看到你的设计出现在时尚界的红毯 上。