当今建筑施工企业发展的几点思考
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摘要：经过近十年来的飞速发展，我国建筑行业的基本格局已经形成。各类所有制和不同规模企业的经营模式的差异性将表现得更为明显，各自业务范围的边界轮廓将逐步明显，各类企业的市场分工将逐步明确，企业间等级区分分明。建筑企业必须从品牌建设、利用好人才与科技创新等几方面入手，加速建筑施工企业良性快速发展。
关键词：建筑施工企业；营销；策略
Abstract：After the rapid development in the past ten years, the basic pattern of the construction industry in our country has already formed. The difference of various ownerships and different scale enterprise business model will become more obvious, its business scope boundary contour will gradually clear, enterprises of all types of market division of labour will gradually clear, enterprise class distinction clear. Construction enterprises must start from the brand construction, make good use of talents and the innovation of science and technology and so on several aspects, accelerating the development of construction enterprises.
Key words: construction enterprises; Marketing; strategy.
中图分类号：F279.23文献标识码：A文章编号：2095-2104(2013)
2011年至2012年,我国经济进入改革开放以来的第二个调整型增长期,深刻的结构调整过程才刚刚开始。预计2013年GDP增长7.5%左右，物价增幅继续放慢，但结构调整过程将有所加快，即呈现“增长放慢、结构调整加快”的新型发展特征。宏观经济政策将继续保持“一稳一积极”的总基调。未来几年，经济均处于调整期，增长放慢但结构调整过程会加快，这是未来中国经济发展的新特征。
今后几年，我国经济增长估计在6%～8%运行，CPI和PPI的增长也会较慢，这将使许多产业和企业效益继续恶化,意味着结构调整的动力增强。预计2013～2015年将是许多企业兼并重组的大好时机，许多落后的产能将被淘汰，效益差的企业将会破产或被兼并，打破行政垄断，进一步深化国企改革，加快国有资本从竞争性行业(包括战略性竞争行业)退出，鼓励民营资本加大对战略性竞争性行业投资，使民营资本做大做强，成为创造产业新优势的重要力量。
经过近十年来的飞速发展，我国建筑行业的基本格局已经形成。各类所有制和不同规模企业的经营模式的差异性将表现得更为明显,大型民营建筑施工企业将加速推进多元化的经营方式，以经营和股份结构调整为核心，非建筑业产值将在企业经营中逐步占有主要地位；中小型民营建筑施工企业仍将以延续目前的经营方式为主，力争扩大产值规模并获得更高一级别的资质，同时聚焦专业细分化以求占有局部的优势；大型国有建筑施工企业仍将维持目前的发展方向，以建筑业为基本发展领域，进一步巩固在各自专业领域的垄断地位，朝更加专业化高技术化的方向发展；而以地方国有为主的中小型建筑施工企业，在强大的竞争压力下，其经营方式将不得不向民营建筑企业经营方式靠拢。
基于未来的环境和发展趋势，建筑施工企业在2013年及随后的2-3年里，该如何明确各自的发展思路呢？笔者认为，建筑企业须从以下几方面入手，加速建筑施工企业良性快速发展。
一、品牌建设是建筑施工企业市场营销的关键。
建筑企业的品牌意识包括：一是品牌的理性意识。它包括对建筑施工企业施工水平、管理水平、营销水平、科技水平、竞争能力的全面体现，这是进入市场的通行证。同时，品牌也是建筑企业通过工程、产品或客户服务给予业主或客户的一项重要承诺，作为联系建筑企业与业主、与客户的无形纽带，品牌在一定程度上代表着市场的权力和商业利润，决定着建筑企业的发展的方向。二是品牌的市场意识。动态的市场，变化的业主，很难使建筑企业与各行各业的业主进行更为详细的互相了解。建筑工程也不是社会大众消费的固定产品，因其工程项目投入大，工期长、风险高，不可能象工业产品一样，用一个试试，先干一个看看。建筑企业要想得到市场和用户认可，品牌就成为客户进行判断和确定是否合作、以及如何合作的重要因素。三是品牌的竞争意识。品牌就是信誉，就是形象，就是占有率，就是市场。四是品牌的资产意识。目前，中国建筑企业品牌化发展刚刚起步，近年来人们已经把品牌当作战略资源，当作影响生产力的重要因素，当作企业的重要资产，这个资产是无形的，它包括品牌的知名度、品牌影响力、客户对品牌的认同度等。
二、探寻适合企业自身发展之路。
管理既是一门艺术，也是一门科学，管理理念不存在地方差异，但每个企业的发展都不会一样。管理有许多固定的程序模式，但事实上真正的管理是无定律的，要想使企业发展壮大，必须把管理的科学与艺术职能相结合，做到科学管理，合作双赢，同时要正确处理公司与项目部之间共同发展的辩证关系，走适合自己企业发展的特色之路。目前，由于一方面受世界经济危机的影响，国际国内金融环境发生了重大变化，引发一系列的社会投资变化，可能会影响国家对建筑行业的投资力度；另一方面，从企业自身的生存发展以及经营模式来看，企业需要对自身进行把脉，找到企业生存的主动脉，需要企业结合自身的实际情况，通过科学的调研及实践，才能得出正确的方向。
在建筑市场竞争日趋激烈的今天，建筑企业走哪条路适合发展，是否走这条路，怎么走，能走多远，是受市场经济规律以及企业所面临的社会环境所决定的，不会以个人的意志为转移，只有探索出能适应市场环境、符合市场经济行为的经营方式，企业才能在恶劣的竞争环境中生存发展壮大。
三、把握好施工企业的盈亏平衡点，找准企业的生存拐点。
施工企业跟生产企业相比而言，既有不同点也有共同点，即盈亏平衡点。一个企业必须测算清楚企业合理的利润基点是多少，尤其是在强强联合时，企业的工程利润率在多少时能否保证企业的正常运行。如何能使企业利润最大化，如何在保证盈利的情况下，在外部市场环境允许的情况下保持较高的收益率及增长率。
同时，这也是建安企业生存及可持续发展的基础。企业存在的目的就是为了谋取利润，如果没有找准企业的盈亏平衡点，就无从谈起企业利润，更无从谈可持续发展。但是从另一个角度讲，我们还应更注重盈利能力，而并非盈利本身。前者远远比后者重要，包括信任感、责任感、社会认知度等，从长期来看，都是盈利能力的组成部分。强调盈利能力，并不是说短期不用盈利，而是如何使盈利在不同时段的持续平衡。