求职成功不等于成功
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一天夜里我睡得正香，枕头旁边的手机突然响起，把我从美梦中惊醒，我出了一身冷汗，心想，坏了！是不是我销售的那几套软件出问题了？我赶紧拿起手机接听。“还好啊哥们！我是常胜。哈哈！”这小子总是半夜三更把我从被窝里“提溜”起来接电话，我没少骂他，可他照旧骚扰我。
“啥事儿，你是不是又跳槽了？”“说对了！我在一家美国公司驻北京办事处干了，月薪5000元，加上福利每月至少有7000多块入账！我终于熬到出头日了！”他说。
“祝贺你啊！”我说。
“你也到我们公司来吧，你把简历发给我，我和我们人事总监很熟！”常胜是个直性子，热心肠，可有一点不好，特爱面子，而且做事情有头无尾，去年一年他换了好几份工作。那天晚上他兴致高昂地向我报喜，我却为他担忧，这份新工作他能干得长久吗？
一年前，我俩是在我现在工作的这家企业应聘时认识的，因为是校友，又是老乡，而且此前都在医药行业跑过销售，相同的经历使我俩比其他人走得近些。
我记得非常清楚，面试那天，我们好几十人坐在大会议室里等候，销售总监王鹏和人力资源部部长吴坚负责面试。我的心里七上八下，担心应聘不上这家有名的大公司。常胜坐在我旁边，他长得高大帅气，浓眉大眼，鼻直口阔，一身藏蓝色西装，雪白的衬衫配着鲜红领带，完全一派成功职业经理人的气质，在一群忐忑不安的求职者中格外显眼。
他主动和我攀谈，我说出心中的担忧时，他满怀自信地笑着说，应聘IT销售工程师并不难，关键是要看几大因素：经验、自信、能力……他侃侃而谈，讲了自己的经历，毕业于国内某知名大学，又在北京某中外合作大学拿下MBA学历，曾在国外工作两年，曾被美国硅谷一家IT公司提升为销售主管。
一同等候的所有求职者都听到我俩的对话，好多人向常胜投去羡慕的目光。不过我心中有一个疑问，既然他有那么好的职业背景和学历背景，为什么不继续留在国外挣大钱，或者在国内的外企谋个一官半职，为何还要和我们这些学历一般，能力一般的“底层人员”
竞争业务经理这个小角色呢？
后来，一个文员从面试办公室里出来了，她手拿一张名单，喊“常胜”。常胜利落地站起来，整理了一下光洁齐整的衣服，从黑色皮包里取出一份彩色封面的精美简历和一叠厚厚的打印资料，随文员一起进了面试办公室。
每个人的面试时间基本上在5到10分钟之间，20多分钟过去后，常胜带着一脸胜利的微笑走出来，手里已经不见了那些证明其能力和资历的资料，看来已经留给面试官了，其中一位面试官还站在门口目送常胜。虽然这是初次面试，但是凭直觉大家都意识到，公司领导一定相中了经历、气质、谈吐甚至个人资料皆不凡的常胜，接下来的几关对他来说已经不重要了。
果然不出所料，第一天上班时，我和常胜再次相遇，他依旧风度翩翩地和我打招呼。
旗开得胜处境微妙
半个月的业务技能培训结束了，公司举行了一次笔试和上机调试软件的测试，我以5分之差输给常胜，获得第二名。辉煌的过去和出色的考试成绩使常胜在挑选全国市场时有了主动权，广东、山东、江苏、河北等比较好的市场已经有人在做，他选择了以前做医药代表时已经跑得比较熟的江西，我被领导指定派到安徽。
第一个月我辛辛苦苦地把好几个城市的经销商情况摸了一遍，并确定了两家意向合作伙伴。我整天累得半死，回到办事处时，顾不上洗脸洗脚吃东西就一身臭汗地睡死过去。常胜在月底的一天夜里给我打电话，交流各自的业务开展情况。当他听说我的惨淡战果时不由得笑出声来：“哥们，有你那么做市场的吗？效率多低啊！做销售得靠人脉关系，而这个资源是需要积累的，这个月我只谈了两家客户，都是以前的朋友给介绍的，公司规模很大，客户资源很广，每一家都能给我创造至少上百万的年销售额。”我吃了一惊，这小子果然出手不凡。他说：“不跟你唠了，我得向王总汇报工作了。”我说：“都半夜了，人家还不睡觉啊。”他说：“睡啥觉？我有这么好的消息告诉他，他能睡着吗？”
几天后，公司内部网站登出销售业绩排名表，作为新人，常胜开发的潜在客户最有实力，他排在第一名。又过了两个多月，我的客户开始陆续打款进货，量不大，成绩在全公司50多名业务员中属中等偏下。常胜一套软件也没有卖，不过，他正在谈一个国营大企业的8000万信息化改造项目，如果顺利的话，卖上几百套软件不成问题，因为这个客户有上百家下属企业。另外，除了自有产品我们的软件以外，常胜还和他们谈了准备大包该项目的事情，就是说，一旦成功，这8000万都有可能被我们公司赚来！
那一阵，常胜特激动特亢奋，隔三岔五地三更半夜骚扰我一通，汇报一下他的进展，介绍他的经验。他知道我这个人“嘴严”，不会泄露他的商业秘密，更觉得我的微小实力根本构不成对他的威胁，而他的倾诉却满足了他的虚荣心和成就感。每次他或者说，“刚和王总通完电话就给你打来了”，或者说，“得，不跟你聊了，我得向老王汇报工作、申请资源喽”。还有一次，他好像喝了点酒，带着兴奋劲儿对我说：“哥们，今晚我把这个项目的主管，该厂的二把手请来了，今晚大家喝的谈的都挺好。将来要是成了的话，我能拿到一百多万的提成，那时我就不在公司干了，自己开个公司，你过来给我当个副手，咱俩一块儿挣大钱。”
这话虽然是“酒话”，我仍然很感动，我相信这小子是个热心肠，他想“拉兄弟一把”的诚意是真的，可我担心这么大项目他一个人搞不掂。看他那得意劲儿我总觉得心里不踏实，很为他担心。
果然，年底全部业务人员回公司大聚会时，我看见熬红了双眼，熬瘦了脸颊的王总端着酒杯坐到常胜旁边当着众人的面说：“你小子那边儿啥时候能有动静儿？要是春节前不能落实的话我可就保不了你了，这一年你一套产品都没卖，业绩是个零啊。”常胜的脸通红，紧着说：“快了快了！我正催着呢！”这时，内勤李美娟毫不留情地奚落道：“瞧你把咱头儿给累成啥样了！要是大家都像你似的三更半夜给领导打电话……”
“美娟！”王总打断了她。跑四川的大刘嬉笑着说：“常胜你影响了咱王总的家庭幸福指数了！”众人哄笑成一片，王总也笑了。跑山东的王军说：“常大业务将来发财了可别忘了王总和咱们大伙啊！”众人又笑。常胜的脸一阵红一阵白，坐在那儿一言不发。我的心里一紧，常胜在公司里已经很微妙了，想必他自己心里也清楚。
扔掉大单奔“钱程”
春节过后，我收拾停当准备赶赴安徽，上火车那天，常胜强烈要求来送我，我们在火车站附近的一个饭馆喝酒聊天，他说：“咱们公司待遇太低，管理制度太不完善，根本不适合个人发展，只能勉强混口饭吃，没办法，我已经把王总炒了。”我问：“你怎么不再
等等，现在春节刚过，正是招聘淡季，你上哪儿找工作去？”他拍着胸脯说：“这个不愁！能有机会重新选择人生目标是我的幸运！我最喜欢做的事就是在一大堆求贤若渴的企业中筛选目标，然后和老板谈价钱，待遇低的我肯定不去！”他的脸上是一贯的自信而镇定的神情。
原来好几个月之前，他通过网站向上百家国内外大企业递交了简历，并陆续收到几十个回复电话，洽谈8000万项目的时候，他还借公务出差的机会参加了好几家企业的面试。如今，常胜觉得有把握留下他的企业有十几家，所以未等所跟踪项目招标开始，他就架不住诱惑递上辞呈。
我说：“怪不得你连一套软件都没卖出去，项目也没拿下来，原来你的心思根本没在工作上。”
常胜斜瞥了我一眼，语重心长地说：“做成单子又能怎么样？咱公司政策那么差，我能拿到几毛钱提成？和人家外企比差远了！”
“既然你这么想去外企，当初还到这里应聘干嘛？”我反问。
“骑马找马呗！没有这块跳板我能从医药行业转到IT业吗？”他说。这句才是他的心里话，看来以前他应聘时交给公司的简历，以及我们第一次见面时他讲的个人经历都是“有水分的”，这小子真能忽悠！
那次分别后又过了不长时间，这小子又半夜给我打电话了，告诉我他被全球很有名气的一家计算机公司录用，当了一名销售工程师。我问：“这家公司的待遇怎么样？”他说：“嗯！这回还差不多，还发了一台笔记本电脑，出差住宿不能低于三星级宾馆，否则回公司没法报销，这回我可成了真正的高级白领了！”他兴奋地说。
我又说：“既然满意就好好干吧，别总跳槽了。”
“啥？老土！如今这人才市场上的供需双方是自愿选择，无所谓忠诚的，将来要是有更好的企业找我，我为什么不去呢！”他说。
“可你跳来跳去的，都30来岁的人了，连个房子、对象都没有，总是从一家又一家公司的底层干起，你不觉得累吗？”我诚心诚意地把他当朋友，就说出了我所认为的逆耳忠言。
“不跟你说了，你不懂。”他挂了电话。
心态浮躁没有目标
这一回常胜可能被我的话“刺激”了，好长时间没再和我联系。转眼又到了年底，我的市场已经打开局面，在全公司的业绩排名开始缓慢、小幅、稳步提升，这时，我觉得有必要在当地招两名助手了，报告提交上去，王总同意了。常胜这小子怎么样了？好长时间没有消息，他是升职了还是又跳槽了？很久没有他的半夜骚扰电话，我睡觉反而不踏实了。一个周末的下午，我拨通了他的电话。
这家伙还是大嗓门儿和充满自信与激情的语调，他很感动我没有忘了他这个朋友，可当他听我说了我的状况时，在电话那头拍起了大腿。
他说：“我说哥们啊！你的心眼可真够不灵活的，守着那点儿可怜的薪水还在苦捱时光哪！你看我，这半年连续换了3份工作，越换待遇越高，越换公司越大！以你的能力要是心眼再活点儿转变一下观念，不也能像我一样成功了吗！其实，应聘大公司、外企一点也不难，只要……”他毫无保留地向我传授他的成功求职秘诀，看来在这方面他研究的还挺深挺透，我自愧不如。最后他说：“不过，每家公司的工作时间要写长一些，至少两年，否则人家会觉得你总跳槽不够稳定。实话跟你说，我就是凭着这些秘诀，借着A公司的招牌跳到B公司，再借着B公司的经历跳到C、D、E公司，越跳越高，越跳‘钱’途越光明！”
“你准备一直这样跳下去，不打算在哪一家企业长干下去吗？”我问。
“唉。”他叹了一口气说：“我何尝不想在一家自己中意的企业长呆下去呢？可外企的要求很高，管理制度执行很严，没有真刀实枪的本领和硬的业绩指标很难长居久安，再者，人际关系也很复杂，在一家企业呆的时间长了心里压力太大。所以，一直跳下去是我没有办法的办法。”他终于说出了心里话。
听着他的肺腑之言，我从心底生出悲悯与同情，我很想对他说：“哥们，你别愁，跟吧，我正要找个助手呢，公司也同意了。”可是，话到嘴边我又咽回去了，我怕伤了他那脆弱的自尊心。