谁在为明星代言定价

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美国大叔巴菲特去年露一面就收入263万美元，成本是一顿午餐。在演艺界，明星们也经营着这种卖脸的生意，带笑露一脸能赚100万，提供两年使用期的大头照能赚1000万。都说Easy Money的年代已经过去了，但明星代言依然是一本万利的生意。

明星的价格由谁来定

一个明星身价几何，一般以出场费和代言费来标价。出场费是露一次脸的价码，代言费是露一年脸的价钱。

在星风文化传媒公司总经理廖四勇看来，“代言费和出场费用基本由明星自己决定”，但在市场机制之下，明星价码也分三六九等。为数不多的一线明星代言费在1000万以上，如周杰伦、赵本山、姚明、李娜；“最主流的代言费用在100万到500万之间”，如陈好、孙楠、郭晶晶；也有很多几十万元档的，如崔健、翁虹、黄子华；10万以下的也很多，“就像梁天这样的，给个七八万就接了，但都是小产品。去年就有五个，有时连广告都不用拍，合约也没有，给个相片使用授权就可以了。”也有明星向廖四勇了解其他明星的报价做参考。

一个明星的代言价格的形成有复杂的机制。2010年，粉丝网曾经成立明星研究院，并以其网上的粉丝数为基础，编制明星价值榜。知名度、美誉度、专业代表度及粉丝数，都是价格等式左边的变量。在粉丝网总裁陈淡云看来，明星价值主要取决于作品，“通过作品知晓，产生情怀，才会有粉丝。”

那么，微博粉丝数就是明星的最主要定价标准？廖四勇不以为然，他以微博女王姚晨（粉丝1800万以上）和电视剧女王杨幂（粉丝1500万以上）作对比。“这一年以来请杨幂的比较多，请姚晨的比较少。两人代言费相当，针对年轻人的产品，选择杨幂为好，商业价值远超姚晨。”粉丝数只是参考，“不是决定价钱的主要因素”。以廖四勇的体验，以“热播电视剧大幅提高价钱”是最普遍的，像王骆丹、海清、杨幂等，作品决定人气，这个道理放之四海而皆准。

随便一谈就能少花500万？

明星标价很高，但水分很多，有时浮动达几百万元之巨。“你以为一开始就报给你最真实的价钱？不会这么傻的！他们的价钱，会习惯性地开很高，让你慢慢地砍。”廖四勇举出一个例子：去年有手机厂商找陈道明代言，陈方开价700多万，谈了大半个月没谈下来。廖四勇给其经纪人打电话称：“客户给你那个价钱，你赶快去确认，他们要签陈宝国了。”代言最终以500万成交，廖四勇解释砍价技巧：“有时我们会说，如果你再不答应，客户就要换人了。有些明星不能直说，要暗示，比如：客户一共有三个人选，你只是在这个候选名单之列，还不一定是你。有的明星报价500万，我们能谈到150万。当然，也不能经常用这一招。”

除了同业竞争，明星价格还受到多重因素影响。以下情况会导致代言费增加：产品热门，如化妆品、服装；同时代言两个或一系列产品；代言期内的杂事较多，拍广告、出场、唱歌，还要陪吃陪喝；明星心情不佳，不是很想接这个产品。

以下情况会导致代言费用下降：演戏经常演反派；明星出现负面新闻，如吸毒、艳照门，但也有例外，如陈冠希代言神州租车，取的是引申义；明星傍上大品牌，籍此增加曝光率；产品偏门，“比如成龙开价两年2000多万元，有时偏门产品也能谈到1500万左右。”

E人E本自称花2000多万请葛优和冯小刚代言，而廖四勇对此解释说：“这两人的价钱一共不会超过1200万两年，冯小刚只是偶尔在媒体上露脸，他的代言价值能跟唐国强、濮存昕(此二人代言费不到400万)相比吗?也许他们找的中间公司不专业，但也有客户喜欢虚报明星的价钱来炫耀自己有实力。”

老板为什么喜欢找明星代言

许多对明星的需求来自西部小县城，这是城里人不知道的。廖四勇刚给范冰冰签了一个陕西省神木县的演唱会，出场费120万。“不要小看这样的地方，290万的成龙去过，135万的周杰伦也去过。客户说，去过的就不要请了，后来发现，绝大部分都已经请过了。”廖四勇称，在这个煤矿大县，这位老板去年元旦办的一场4000人的演唱会，“两千多块一张票，都卖完了，赚了两百多万。这次门票要定在五千块以上。”

陈淡云认为：“代言市场的商业价值非常大。一个品牌从起步到大家熟知，自己走的话基本需要六年。当艺人代言后，这个时间会缩短到三年。”三年可以决定一个品牌的生死。花大钱短期内把品牌做起来，这是E人E本咬了牙花掉两千多万的原因。咬着牙找明星代言的老板五花八门，所卖产品大到汽车、电脑、冰箱；小到防盗门、电池、蚊香。

泱泱大国，“很多老板拿着钱却找不到代言人。你想中国有多少化妆品？”在另一个极端，廖四勇经常碰到小老板只拿出十万块钱的预算，也要代言明星。“很多客户就要便宜的。”10万档小明星也不少，比如韩真真标价10万元，戴梦梦标价15万元。

也有很多老板不认识韩真真或者戴梦梦，一心只找范冰冰或者李冰冰。廖四勇也遇到有特殊嗜好的老板，“不同的明星，报的都是120万，但有些客户就喜欢她（范冰冰）。”也有些老板在价格里包含陪饭。

陈淡云总结了产品找代言的两大需求：提高品牌美誉度和促进销售。前者一般适用于国际品牌，而“带动销售则是中国品牌非常大的需求”。陈淡云举例：“李宇春刚出道代言可口可乐时，其实是个黑色代言。”因为李宇春是选秀出身，“毁誉参半”，并不能很好地提高品牌美誉度。“但是她现在代言凡客，非常成功，可以很好地带动销售。”

明星为什么要涨价

早年，明星代言处于暗价操作，老板与明星们保持不公开的默契。廖四勇说，他是第一个把明星代言价格公开上网的，原因是他在2004年时看到了一个新闻：首届世界传统武术节邀请了19位明星，其中张柏芝出场费116.6万，纳税36.省略