90%巴西球员归他管

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胡安·菲热尔，乌拉圭人，南美著名足球经纪人。他用30多年的时间建立了一条斜跨大西洋的球员输出线，把巴西足球与欧洲足球联系在了一起。

菲热尔的一生充满了传奇性，年轻时的他曾是国际象棋南美洲的冠军。没人搞得清楚他多少岁，但所有人都尊称他为“爸爸”，因为他是名副其实的“巴西足球教父”。贝利、马拉多纳、克林斯曼、古利特、里杰卡尔德、苏格拉底、邓加等球员都曾和他有过经纪合约。卡卡、泽罗伯托、罗比尼奥等巴西球员更是他一手发掘的王牌。菲热尔识才有独特的嗅觉，“我主要看他的无球跑动，这是判断一名球员好坏的关键。”

1976年夏天，菲热尔找到圣保罗葡萄牙人俱乐部主席格里高利·门德斯，“嘿！我这里有个阿根廷天才前锋，16岁，名叫迭戈·马拉多纳。”但是格里高利却嫌阿根廷青年人俱乐部30万美元的报价太高，拒绝了菲热尔的推荐。让格里高利跌破眼镜的是，仅过了一年，马拉多纳就入选了阿根廷国家队。1981年马拉多纳转会博卡青年时，已是100万美元的身价，而再过了一年，马拉多纳转到巴塞罗那时，已是当时创世界纪录的500万美元了……

马拉多纳，奠定了菲热尔国际顶级经纪人的地位。

足球是南美国家共同的财富。广袤的南美大陆有适合经纪人发展的得天独厚条件，首先这里的穷孩子很多，他们把踢足球看成是改善生活的捷径，“在巴西，3岁的小孩就懂得运球，7岁大的少年就懂得如何通过足球来赢得胜利，对他们来说，踢球就是他们童年生活为数不多的乐趣之一，而通过踢球，既能够给他们带来快乐，又有可能帮助他们摆脱穷困，所以他们也乐得如此。”马拉多纳这样描述自己的体会。

所以，巴西的足球经纪人必须是能发现好苗子的伯乐，他们挑选出自认为有潜力的穷孩子，掏钱供孩子们吃住、训练、比赛，只要其中有一棵苗成材，那么带来的回报就远远超过投入，用行话讲就是“发现一名好球员就是发现了一座金矿”。

巴西的足球俱乐部也很配合经纪人的工作，因为这些俱乐部知道巴西联赛是很难留住好球员的，把球员出口到欧洲是俱乐部和经纪人的共同目标，这也促成了足球经纪产业在巴西的繁荣。同时也带来了泛滥的负面效果，许多投机者拿不到FIFA（国际足球联合会）认证的经纪人证书，也在堂而皇之地从事着经纪行业，目前，巴西共有119名持照经纪人，而“盗版经纪人”的数量差不多是“正版”的数倍甚至数十倍。

菲热尔形象地描述了巴西足球经纪业混乱而又繁荣的景象，“巴西足球养育着上千万人，维持着1千多名足球经纪人的生计，虽然只有极少数的经纪人有资格开票，他们也都在为我们服务。过去的所有努力使得我们公司向巴西以外地区出口了8千多名球星，90%转会欧洲的巴西球星出自于我的手。”