杨宝慈,信念的守望者

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采访中，他坚毅的眼神告诉记者，沧桑的岁月给杨宝慈的人生涂上了多样的色彩，除却人生必经的苦痛之外，也平添了许多值得回味的滋味。

创业，执着于那份诚信

作为深圳市金明珠珠宝首饰有限公司的掌舵人，杨宝慈对于其创业史，最大的感悟就是一个字――难!

上世纪80年代初涉入黄金珠宝首饰行业的他，经过了这个行业跌宕起伏的发展大浪潮。这期间，杨宝慈做过黄金的生产，也做过K金的加工，更有着背着包袱，为客户上门送货的经历。有过被人拒之门外的郁闷，也经历过为了自己的信念而被合作者放弃的苦痛……但是，这一切都没有压弯他的脊梁。

“我觉得做人就要对得起自己的心，对得起对你有恩的人。因为有这个信念，再难的事我都能扛得过。”杨宝慈用他特有的缓慢语速淡淡的回忆着。之所以在90年代初从赞金加工转行做K金加工，也正是因为自己的执着。

“当时国内的黄金珠宝行业环境不是很好，黄金产品的成色普遍偏低。为了产品质量的提高，不惜重金与香港公司合作，这使产品质量有了大幅的提升，然而利润空间却显得更小了。在低成本运作的当时，只有改做K金。选择K金产品，是看重了当时K金产品稳定的产品质量以及市场。”杨宝慈解释。

为了那份对消费者的诚信，杨宝慈甚至用补贴利润的办法，促使和要求与他合作的工厂用他的产品工艺下料、做工和生产。

“当时很多人都说我傻，但我知道这不是傻，而是我做事的底线。如果连这个保障都没有的话，我宁可不去做。”杨宝慈说。

功夫不负有心人。在经过了岁月的洗礼后，随着国家政策对黄金珠宝行业的扶持，为整个行业蓬勃发展提供了良好的环境；另外，随着国家经济水平提升，消费者除了在物质上的需求得到满足外，在精神生活上也提高了档次。对于黄金珠宝首饰也开始有了新的要求。

而产品的质量和成色问题已成为每个黄金珠宝首饰企业的要务，金明珠也随着大环境的变化，迎来它的快速发展期。

现在的金明珠展厅，可以毫不夸张地用“车水马龙”来形容。而这样的繁荣景象，也正是杨宝慈的那份执着所造就。

发展，坚守的是一个原则

“在金明珠成立前一年多的时间，几乎都是收支不能平衡的。然而，这并没有让我退缩，因为我相信，诚信一定可以传播给每一位客户，只要‘诚信’这条基本原则在，就不会被打垮。”杨宝慈充满信心的说。

近年来，随着国家经济的发展，黄金珠宝首饰行业迎来了它的大发展时期，大的环境好转，让黄金珠宝企业共同进步，成色和质量都不成问题。然而经济市场的变幻莫测，金价的上涨，也为这个行业带来很多机遇，同时成本的增高让企业面临着另一种危机。

企业开始在自己的经营模式上下工夫，金明珠也不例外。

杨宝慈说：“金明珠选择了差异化的经营模式，直接针对零售商销售，量不大，但是产品款式多样，产品工艺细致，同时企业对市场信息接受也比较快速。我们产品的销售客户针对的是沿海比较发达地区的零售商，对产品款式，产品价格方面要求都比较高。”

他进一步解释，这样供货的成本增加了，对公司的产品是一种考验，对工厂的产品技术和工艺也是一种历练和鞭策。公司的发展需要循序渐进，只要坚持这个原则，在诚信上不出问题，企业的发展总会量变上升到质变。

如今，在深圳水贝这个黄金珠宝的产业集聚地，金明珠的展厅和工厂已经不能够满足其日益壮大的客户资源。4000多平方米新工厂的开业，工厂的搬迁，产能的扩大，展厅的重新装修等，都让金明珠显出勃勃生机。

谈到企业的发展过程时，杨宝慈认为除了坚持诚信的原则之外，也需要坚持一种专业的精神。专业的精神同样是产品质量的保证。

“尽管以前涉足过18K的产品加工，但金明珠既然已经踏上以黄、铂金等素金产品为主的加工之路，也就不再考虑其他产品的线的扩张和增加。不能因为产品线的扩张影响了专业性，这是我的又一个原则。”他这样解释。

未来，守望着那条信念

近年来，金融海啸的冲击，以及全球经济的衰退，让世界的经济环境有所恶化，然而对于黄金珠宝产业的市场前景，杨宝慈却非常看好，对金明珠的未来他也充满信心。

“中国还是处于发展阶段，有大量的市场潜力有待挖掘，因此未来还有很大的市场发展空间。”他举了一个例子：2004年开始，金明珠一直在做铂金，尽管铂金曾有一段时间震荡严重，市场形势严峻，但是金明珠一直坚持。直到2008年开始出现供不应求，直到现在，其销售前景一直非常乐观。

这种乐观的销售情况，和金明珠人的信念以及原则有着很大的关系。金明珠的pt990铂金产品，在杨宝慈“保成色，重质量”的企业原则下，下料一律采用纯度为pt993以上的原材料，又采用了现代的无焊点的工艺手段，让产品质量和产品工艺达到更好。

“在企业的经营过程中，老朋友、老客户，要求工费低点，时间赶一点，都是很正常的事情，所有的这些我都可以给面子，但惟有一点什么人都没得谈，那就是――产品的成色。”杨宝慈这样说。

“先做人，后做事”是杨宝慈一向的行事原则。从小作坊式的加工厂做到如今拥有几百人，集加工、批发为一体的综合型黄金珠宝首饰企业，正是依靠着他这一做人、做事原则，一步一个脚印发展壮大起来的。

金明珠以质量为根本的企业原则和信念，也让它拥有大量的忠实客户。从金明珠成立到现在，有些老客户一直都和金明珠合作，甚至一些国外的老客户，也一直在跟金明珠下单。这除了杨宝慈本人的个人魅力外，更多的恐怕是一个强大信念的支撑。